“在危機面前，如果你不主動(dòng)調整市場(chǎng)戰略，就會(huì )被市場(chǎng)調整出局。”山東基德集團總裁沈立民如是說(shuō)。在應對國際金融危機中，基德集團積極調整市場(chǎng)戰略，努力打造“小訂單模式”，加強自主創(chuàng )新和品牌建設，取得了顯著(zhù)成效。

沈立民告訴記者，往年基德集團的大部分產(chǎn)品都銷(xiāo)往歐盟及北美地區。國際金融危機發(fā)生以后，基德集團根據“腦筋隨著(zhù)市場(chǎng)“換“，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)“轉“”的思路，積極調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，把經(jīng)營(yíng)戰略從以出口為主轉變?yōu)橐詢(xún)蠕N(xiāo)為主，實(shí)現了產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)由國外轉向國內。

為了更好地滿(mǎn)足國內市場(chǎng)需求，基德集團采取了多品種、小訂單、短交期、服務(wù)優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略，積極打造“小訂單模式”，根據市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)。一方面通過(guò)加速推進(jìn)產(chǎn)品結構調整，提高新型、功能性紗線(xiàn)產(chǎn)品的比重，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢。據介紹，新型、功能性產(chǎn)品每噸比常規產(chǎn)品可增加利潤約4000元。另一方面圍繞細分市場(chǎng)進(jìn)行渠道布局，避開(kāi)與其他企業(yè)在同一領(lǐng)域的激烈競爭，并與廣州溢達、天津田歌等大企業(yè)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和效益攀升。基德集團還在廣東設立了辦事處，以進(jìn)一步強化市場(chǎng)洞察力，增強抵御風(fēng)險的應變能力。

沈立民介紹說(shuō)，為進(jìn)一步增強企業(yè)發(fā)展后勁，基德集團加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，積極探索運用新技術(shù)、新材料與傳統紡織產(chǎn)業(yè)嫁接，改造和提升產(chǎn)品層次的路子，使產(chǎn)品向高、精、尖、特方向發(fā)展。自去年以來(lái)，已累計投入1500多萬(wàn)元專(zhuān)項資金進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，并利用多功能纖維資源的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出了多種生態(tài)環(huán)保與功能性系列纖維紗線(xiàn)及面料。據統計，今年以來(lái)，基德集團共研發(fā)了新產(chǎn)品500余種，每月平均翻改品種100余次。珍珠纖維、柔絲纖維、空調纖維及各種小提花、大提花面料等成為主打產(chǎn)品，加快了基德集團由傳統的勞動(dòng)密集型企業(yè)向技術(shù)密集型企業(yè)轉變。

受益于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變和產(chǎn)品結構的調整，截至11月份，基德集團共銷(xiāo)售棉紗19802噸，坯布1648萬(wàn)米，直接實(shí)現銷(xiāo)售收入13.9億元，比去年全年增加了0.7億元。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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