隨著(zhù)全國以房地產(chǎn)為主導的經(jīng)濟復蘇，一些外貿加工企業(yè)開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，新一輪“中國制造”開(kāi)始吹響沖鋒號。據有關(guān)數字表明，2009年6月份開(kāi)始，我國60%的外貿加工型企業(yè)訂單有所增加，最高增幅較2008年第三季度同比增加35%，手工加工類(lèi)產(chǎn)品則遠遠超過(guò)這個(gè)數字。廣東等一些沿海城市外加工企業(yè)的勞動(dòng)力缺口也超過(guò)歷史同期需求。

在經(jīng)濟危機的影響下，國內加工企業(yè)苦練“內功”，在技術(shù)革新、創(chuàng )意生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)定向方面取得了前所未有的提升，未來(lái)無(wú)論是“出口”或“內銷(xiāo)”產(chǎn)品都會(huì )在體量上有新的突破。新商機的孕育而生也必將會(huì )吸引國外投資商進(jìn)駐中國，而服裝經(jīng)營(yíng)者們的“選擇性戰略”也會(huì )變得至關(guān)重要。

中國作為服裝、鞋帽的生產(chǎn)大國將會(huì )在這場(chǎng)“革新”的復蘇浪潮中沖在最前沿，如何處理訂單配額、尾貨庫存、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將成為生產(chǎn)廠(chǎng)家及銷(xiāo)售商的巨大考驗。國家商務(wù)部2009年7月1日執行的國內貿易行業(yè)標準《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)技術(shù)管理規范》是否能成為生產(chǎn)企業(yè)處理庫存尾貨、尾貨市場(chǎng)生存的良性發(fā)展助推器。

尾貨標準定義放寬

尾貨貨源體量增加25%

“尾貨是積壓滯銷(xiāo)產(chǎn)品而非殘次品，尾貨市場(chǎng)應與正貨市場(chǎng)保持一定的空間距離”，在新出臺的《尾貨市場(chǎng)行業(yè)標準》中，商務(wù)部不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質(zhì)量做出了明確規定，要求尾貨在銷(xiāo)售之前必須要進(jìn)行質(zhì)量審核準入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶(hù)名稱(chēng)。出口轉內銷(xiāo)形成的尾貨，銷(xiāo)售市場(chǎng)要統一加中文標識和說(shuō)明。該標準還對尾貨市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、設備設施、經(jīng)營(yíng)管理提出了相應要求。

從該標準對尾貨定義來(lái)講是指“在生產(chǎn)和流通環(huán)節中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標準的庫存積壓產(chǎn)品。包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷(xiāo)售剩余的商品等”。新的定義放大了尾貨的概念，不單單指“外貿尾單”，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)成品，比如廠(chǎng)家原單生產(chǎn)完后為了求高利潤二次生產(chǎn)的“跟單”，但此類(lèi)產(chǎn)品一定是在不違背“知識產(chǎn)權”的前提下生產(chǎn)出來(lái)的。與此同時(shí)，國內一些品牌廠(chǎng)家的庫存、商場(chǎng)下架的產(chǎn)品均屬于尾貨的范疇，這樣使尾貨的源頭存量可能增加了25%左右。

天蘭天

全國尾貨市場(chǎng)的“晴雨表”

在北京尾貨行業(yè)鼎盛時(shí)期，尾貨市場(chǎng)達到15余家，另外還有3家規模超萬(wàn)平方米的大型尾貨市場(chǎng)一直處于招商準備之中。但是，大部分尾貨市場(chǎng)在開(kāi)業(yè)半年后大都以關(guān)門(mén)歇業(yè)告終，而位于西三環(huán)麗澤長(cháng)途汽車(chē)站的天蘭天尾貨市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天蘭天)卻發(fā)展得非常好，占全國尾貨批發(fā)市場(chǎng)35%的份額，尾貨發(fā)貨能力輻射全國各地，處于西部大開(kāi)發(fā)中的甘肅、山西，位于東北地區的北國服裝重鎮哈爾濱，都可以看到署有該市場(chǎng)名字的專(zhuān)用發(fā)貨袋的身影。據該市場(chǎng)管理部門(mén)提供的數據顯示：8月份，來(lái)自石家莊、山西、天津、河北、內蒙、東北等地淘貨人超過(guò)3.5萬(wàn)人次，近期來(lái)自鄭州尾貨市場(chǎng)的采購團也把天蘭天作為尾貨的采購基地，來(lái)自山西、甘肅、東北等地的尾貨采購團正在與該商場(chǎng)高層接洽。

在8月下旬10天的時(shí)間里，天蘭天一共接待18萬(wàn)人次，8月29日當天接待超過(guò)3.2萬(wàn)人次，創(chuàng )今年接待高峰。據悉，10天出貨量超過(guò)120萬(wàn)件，交易額超過(guò)2000萬(wàn)元。市場(chǎng)三層一個(gè)體攤位商戶(hù)單日單筆批發(fā)交易額為12萬(wàn)元。借“黃金季”的契機，蜂擁而至的各地游客在游覽名勝景點(diǎn)之余也不忘到天蘭天里逛一逛，感受一下?lián)屬彸蛢r(jià)名牌的亢奮心情。

天蘭天開(kāi)業(yè)兩年來(lái)已經(jīng)“培養”了500多位百萬(wàn)富翁，個(gè)別商戶(hù)一躍成為千萬(wàn)富翁，也就是尾貨行業(yè)的大戶(hù)，即尾貨貨源持有者。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，天蘭天卻逆勢在中國經(jīng)濟這片凍土上掀起了風(fēng)風(fēng)火火的造富運動(dòng)。

天蘭天尾貨市場(chǎng)總經(jīng)理曾群海在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)“在傳統意識里，服裝批發(fā)商城與商戶(hù)只是租賃關(guān)系。嚴格管理才是招商最終成功的保障。該尾貨市場(chǎng)有許多別人覺(jué)得不可思議的制度。比如市場(chǎng)所有商戶(hù)必須在9點(diǎn)鐘之前開(kāi)門(mén)迎客，否則就會(huì )被罰款。有商戶(hù)認為既然交了租金，檔口的使用權就是自己的，開(kāi)不開(kāi)門(mén)賺不賺錢(qián)是自己的事。商城里人氣非常關(guān)鍵，而消費體驗影響人氣，如果一個(gè)通道有三四家商戶(hù)沒(méi)開(kāi)門(mén)，就會(huì )影響這一條通道的人氣。”

曾群海還告訴記者，尾貨市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)就是限價(jià)管理。該商場(chǎng)打出尾貨的概念吸引了大量的客流，一些非尾貨商戶(hù)也想進(jìn)入，因為人流就意味著(zhù)銷(xiāo)量。而市場(chǎng)卻不能開(kāi)這個(gè)口子。如果非尾貨商品占的份額太大，市場(chǎng)的總體價(jià)格就會(huì )提升，性?xún)r(jià)比的競爭力就會(huì )喪失。

尾貨市場(chǎng)不賣(mài)尾貨，就會(huì )造成惡性循環(huán)。不過(guò)，水至清則無(wú)魚(yú)，商至清則無(wú)客，曾群海承認商場(chǎng)內商戶(hù)并非100%的尾貨商，尾貨商大約占了80%。他認為這個(gè)比例不能再低了，很多打著(zhù)尾貨概念的市場(chǎng)最后沒(méi)做成最主要的原因是尾貨比例太小，缺乏貨源而宣告失敗。

天蘭天不但自身創(chuàng )造了中國商業(yè)的傳奇，成為中國尾貨行業(yè)領(lǐng)頭羊，而且還帶動(dòng)了市場(chǎng)周邊經(jīng)濟的發(fā)展，帶領(lǐng)附近居民和尾貨從業(yè)者走上了致富路。尾貨現象是中國商業(yè)界一道奇異、瑰麗的風(fēng)景。

聯(lián)手房地產(chǎn)

走跨行業(yè)復合發(fā)展之路

在中國大量商業(yè)地產(chǎn)空置率居高不下的情形下，中國尾貨策劃第一人梁吉良率先提出“尾貨地產(chǎn)論”。尾貨地產(chǎn)論的理論基礎是尾貨概念，它的提出不僅開(kāi)啟了一個(gè)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時(shí)它還為目前嚴重過(guò)剩的商用地產(chǎn)項目開(kāi)啟了全新的發(fā)展思路，為未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展指明了方向———復合開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)。

天蘭天是梁吉良“尾貨地產(chǎn)論”的一次成功實(shí)踐，天蘭天用尾貨概念盤(pán)活了一個(gè)發(fā)展前景暗淡的商業(yè)地產(chǎn)項目，應該說(shuō)“尾貨”和“尾樓”的碰撞是弱弱聯(lián)合，但卻起到了核聚變的效果。

梁吉良指出未來(lái)天蘭天將舉起“尾貨地產(chǎn)論”大旗，將服裝尾貨經(jīng)營(yíng)與處于不利經(jīng)營(yíng)態(tài)勢下的商業(yè)地產(chǎn)項目聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，復合開(kāi)發(fā)，盤(pán)活劣勢地產(chǎn)潛在價(jià)值，促進(jìn)多業(yè)態(tài)多行業(yè)共同繁榮，開(kāi)創(chuàng )中國商業(yè)新氣象。

天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)的成功不僅僅是一個(gè)服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的成功和獲利，同時(shí)也由它帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)的增值，兩者都是贏(yíng)家，是共贏(yíng)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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