受世界金融危機的影響，美國市場(chǎng)消費水平下降，使國際消費信心隨之降低，中國紡織品出口因此備受影響。外貿出口企業(yè)紛紛將目光轉向國內，借國家推出一系列擴大內需政策的東風(fēng)，向廣闊的國內市場(chǎng)要效益。江蘇部分紡織服裝企業(yè)正在努力搶灘農村市場(chǎng)，進(jìn)入軍工、工裝等特殊行業(yè)服飾領(lǐng)域，以及利用網(wǎng)絡(luò )擴大市場(chǎng)范圍。與此同時(shí)，也有一些江蘇企業(yè)在積極擴大自己在國際市場(chǎng)的份額，甚至花更大的力氣去迎合國際市場(chǎng)需求，與國際零售商合作，謀求在國際市場(chǎng)重新洗牌時(shí)，布局好自己的位置。

在“家電下鄉”的帶動(dòng)下，零售業(yè)逐步向鄉鎮、農村市場(chǎng)邁進(jìn)，縣級城市以及鄉鎮的消費市場(chǎng)，受到越來(lái)越多服裝企業(yè)的關(guān)注。最早進(jìn)入鄉鎮市場(chǎng)的有羽絨服、休閑服以及運動(dòng)裝品牌。波司登等知名大眾品牌，對農村市場(chǎng)的開(kāi)拓力度很大，在蘇南一帶的富裕鄉鎮都已經(jīng)開(kāi)設了波司登的專(zhuān)賣(mài)店。現在，一些男裝和女裝品牌也加入到“下鄉”的行列中來(lái)，女裝品牌“酷勒”把眼光放在了有一些消費實(shí)力的縣級城市，在江蘇的盱眙縣、滁州市、金湖縣等地設立了品牌專(zhuān)賣(mài)店。海瀾之家也布置好了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在一些鄉鎮都能看到它醒目的標志性店面裝潢。

而原來(lái)主要做外貿加工的企業(yè)，雖然有過(guò)硬的技術(shù)與工藝，但是大多數沒(méi)有自己的品牌，也缺少產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端，于是網(wǎng)絡(luò )成了他們開(kāi)拓市場(chǎng)的主要平臺之一。

江蘇東渡紡織集團是集棉花基地、織造、染整、繡花、印花、制衣、水洗為一體的大型科、工、貿紡織企業(yè)集團，連續5年被評為中國紡織全行業(yè)百強企業(yè)、出口50強企業(yè)，針織行業(yè)綜合競爭力前10名企業(yè)。

過(guò)去以外貿出口為主的東渡集團，近年來(lái)先后創(chuàng )建了“東渡風(fēng)”、“蒙斯艾”、“伊思貝得”等面向國內市場(chǎng)的服裝品牌，其中伊思貝得的市場(chǎng)目標是做“中國生態(tài)童裝第一品牌”，并被評為江蘇省名牌產(chǎn)品。在品牌創(chuàng )立之初，伊思貝得幾乎與實(shí)體店拓展同步，在淘寶及淘寶商城開(kāi)設網(wǎng)上旗艦店，現在伊思貝得淘寶店已是“四鉆”商鋪，而自注冊淘寶商城以來(lái)，伊思貝得銷(xiāo)售額已達200多萬(wàn)元，被近1000個(gè)客戶(hù)收藏，這一數據還在穩步增長(cháng)中。

“我們有著(zhù)面料和制作優(yōu)勢，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了包括Cooldry吸濕速干系列、Sunlite中空保暖系列、Mickface超細柔軟系列、Hyrech功能性產(chǎn)品系列等新型針織面料，還結合童裝消費者的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)引進(jìn)了拉力測試儀、頸拉量測試儀，從服裝的一粒紐扣、頸圍的尺寸等每一個(gè)細節，都用專(zhuān)用設備進(jìn)行測量，并全部通過(guò)檢測，確保童裝安全性。”東渡集團品牌宣傳負責人認為，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售有低成本擴張的優(yōu)勢，與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)相輔相成，對新品牌的推廣非常有利。

作為商家交易平臺的提供者，淘寶網(wǎng)也在摸索如何更好地解決交易過(guò)程中遇到的問(wèn)題，其負責人透露，物流是其今年工作的重點(diǎn)，淘寶網(wǎng)已經(jīng)專(zhuān)門(mén)成立了商家服務(wù)事業(yè)部，核心就是完善電子商務(wù)基礎設施，幫助外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的企業(yè)創(chuàng )立自己的品牌，低成本打開(kāi)國內市場(chǎng)。

與以上企業(yè)努力拓展國內市場(chǎng)相反，有些江蘇企業(yè)正致力于開(kāi)拓特殊領(lǐng)域服飾市場(chǎng)，或加緊整合國外市場(chǎng)，希望在別人收縮海外市場(chǎng)的份額時(shí)，以自己的實(shí)力占領(lǐng)先機。

另外，一部分精毛紡面料生產(chǎn)企業(yè)把目光鎖定在了工裝面料的提供上，優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)是他們承接為銀行、工商、稅務(wù)等部門(mén)制作工裝的主要“武器”，而工裝消費的穩定性是這些企業(yè)最看中的因素。江蘇大生集團則加大了大卷裝土工布的生產(chǎn)。

地處江蘇丹陽(yáng)的丹盛紡織公司努力挖掘國外市場(chǎng)，用董事長(cháng)邵育浩的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“我們資金沒(méi)有問(wèn)題，生產(chǎn)沒(méi)有問(wèn)題，我們能夠接受現在國際市場(chǎng)的價(jià)格，為什么不逆勢突破外貿，取得更多的國際市場(chǎng)份額呢”。丹盛目前內外銷(xiāo)比例為3：7，其中自營(yíng)出口占銷(xiāo)售比例的20%，他們希望通過(guò)努力再加大自營(yíng)出口的比例，在其他企業(yè)收縮時(shí)贏(yíng)得更多的國際市場(chǎng)份額。

“我們的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢沒(méi)有改變”，這是紡織服裝業(yè)內的共識，雖然我們很多產(chǎn)品的價(jià)格不再最具優(yōu)勢，盡管?chē)H市場(chǎng)比較冷清，價(jià)格也被壓得極低，消費者越來(lái)越捂緊錢(qián)袋，但是生活還在繼續，紡織品服裝消費仍然表現出較強的剛性特征。全面放棄國際市場(chǎng)是不可取的，因為國內市場(chǎng)已經(jīng)融入了國際市場(chǎng)，智慧且具備實(shí)力的江蘇紡織服裝企業(yè)正縱橫其中，整合著(zhù)由這場(chǎng)席卷全球的金融危機帶來(lái)的新機遇。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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