歲末年初，當業(yè)界在熱火朝天地盤(pán)點(diǎn)2009年針織業(yè)的發(fā)展時(shí)，一種名為“足部穴位按摩襪”的功能性襪子在京城悄然盛行。

冬至后，北方將迎來(lái)新一輪的降溫天氣，這促使民眾格外注重養生保健，而這種足部穴位按摩襪在京城逐漸走俏。這種襪子正反兩面均印有足部穴位反射區示意圖，對應不同號碼尺寸，解決了記憶和識別足部“反射區穴位”位置的難題。穿上圖解襪就可知道自己足部穴位的準確位置，借助“靈敏觸診棒”幫助消費者在足部查診中發(fā)現疾病信息和健康隱患，并能覺(jué)察常規體檢難以發(fā)現的疾病先兆。

據最新的統計數據顯示，受?chē)H金融危機影響，我國襪子出口金額今年以來(lái)首次出現下降趨勢，襪子出口數量雖上升，但單價(jià)明顯下降。

因此“研究國人需求，空白市場(chǎng)淘金”已經(jīng)成為企業(yè)謀生新出路。而足部穴位按摩襪的問(wèn)世，正是研究了國人的需求，占領(lǐng)了空白市場(chǎng)，這或許能給在盈虧線(xiàn)上掙扎的企業(yè)決策者們一些啟示。

　　讓價(jià)不讓市創(chuàng )意和技術(shù)求新

技術(shù)創(chuàng )新品牌創(chuàng )建，繼續巧妙地挖掘內銷(xiāo)市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展方向，在不久前的中國針織工業(yè)協(xié)會(huì )四屆五次理事擴大會(huì )議暨中國針織行業(yè)發(fā)展論壇上就有所體現。

與會(huì )代表一致認為，內銷(xiāo)已成為當前支撐針織行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)力。企業(yè)當務(wù)之急是如何以快捷的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，寧讓價(jià)格也不讓市場(chǎng)。應在政府的支持引導下，強化技術(shù)創(chuàng )新和品牌創(chuàng )建意識，努力提升品牌的影響力，保市場(chǎng)，拓市場(chǎng)。

據《2010~2012年中國襪子行業(yè)發(fā)展潛力與趨勢分析》顯示，目前襪品消費正在呈現新趨勢，品牌消費初現端倪、個(gè)性化另類(lèi)絲襪開(kāi)始走俏，襪類(lèi)產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等。這對襪類(lèi)產(chǎn)品品牌的需求越來(lái)越大，品牌營(yíng)銷(xiāo)已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導向。例如，在襪子面料中增加保暖材料，即使薄襪也能御寒。目前很多襪業(yè)企業(yè)更加重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不少企業(yè)已經(jīng)成立了研發(fā)中心，積極與大專(zhuān)院校、科研單位合作，開(kāi)發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪等，將專(zhuān)利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中。減少同質(zhì)化、避免價(jià)格戰，準確定位、錯位經(jīng)營(yíng)是襪企尋找市場(chǎng)發(fā)展空間的新思路。襪子是服飾，以服裝流行為導向設計襪品，更能體現特色化、個(gè)性化。

　　用心做事業(yè)襪子也能賣(mài)百元

如果說(shuō)足部穴位按摩襪是從氣候和養生中謀求新突破的話(huà)，那么瑜伽專(zhuān)用防滑襪應該就是源于健身的啟發(fā)。

近年來(lái)，風(fēng)行于歐美的健身運動(dòng)瑜伽成為健身房中的規定項目，瑜伽鍛煉的裝備十分專(zhuān)業(yè)，而一雙小小的瑜伽專(zhuān)用防滑襪更被納入健身一族的必備裝束中。

目前，市場(chǎng)上的瑜伽專(zhuān)用防滑襪多數使用吸水材料精織而成，部分產(chǎn)品采用新型快干材料。吸水快干耐用性都大幅提高，傳統的瑜伽襪底部采用專(zhuān)用的毛圈地結構，給運動(dòng)中的雙腳提供緩沖減震的作用，瑜伽襪在背面上賦以點(diǎn)狀塑點(diǎn)止滑顆粒，有效防止練習者在做動(dòng)作時(shí)出現滑腳等現象，有效保護練習者的安全。

在瑜伽的練習過(guò)程中，教練往往是不提倡穿瑜伽襪子的，但專(zhuān)用的瑜伽襪在背面上賦以點(diǎn)狀塑點(diǎn)止滑顆粒，不僅能有效防止練習者在做動(dòng)作時(shí)出現滑腳等現象，有效保護瑜珈練習者的安全，而且在瑜伽專(zhuān)用襪子的輔助下，很多練習者會(huì )更容易掌握一些瑜珈動(dòng)作，增加練習的效果和收獲感。

當一部分企業(yè)在挖掘空白市場(chǎng)時(shí)，也有些企業(yè)一如既往地在低頭做研發(fā)，使一雙襪子賣(mài)到上百元。不管是創(chuàng )新還是研發(fā)，終究都是要與市場(chǎng)需求掛鉤。

浙江情怡襪業(yè)有限公司自主研發(fā)的芳綸1414，是制作防彈衣的一種原料，他們卻用這種原料做襪子，牢固程度是普通襪子的10倍以上，在國內還屬首創(chuàng )。這種襪子每雙售價(jià)高達150元，主要應用于軍隊、消防、伐木等特殊部門(mén)和行業(yè)。

2009年1月，浙江嵊峰針織有限公司的80雙“太空襪”被送往北京。嵊峰針織董事長(cháng)宣漢光表示，這些“太空襪”是他對諸暨當地兩大產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)姻的嘗試。

“太空襪”的原料是珍珠，而諸暨是全球最大的淡水珍珠養殖加工基地。經(jīng)過(guò)研發(fā)，嵊峰針織已解決了將珍珠保健功能運用于襪子的技術(shù)問(wèn)題，這也將為諸暨遍地的低檔珍珠解決了出路。研發(fā)成功的“太空襪”，價(jià)格被賣(mài)到了每雙60元。

目前，嵊峰針織自主研發(fā)的“情人摁扣”襪、珍珠纖維高檔襪等180多種產(chǎn)品，獲得了國家專(zhuān)利授權。宣漢光說(shuō)，從目前的銷(xiāo)售統計來(lái)看，科技研發(fā)使公司的銷(xiāo)售額從去年的3億元增長(cháng)到了今年的5億元。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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