研究奢侈品產(chǎn)業(yè)多年后，嚴駿開(kāi)始受到百貨商和購物中心運營(yíng)商的追捧，可以說(shuō)也“受益”于如今風(fēng)頭正熱的“大牌鎮店”模式。

都想引進(jìn)國際大牌，但“生談?dòng)沧尅笨偛坏谜路ǎ?tīng)到各種補貼讓利傳聞后，不僅想起臺灣最大出版集團城邦CEO何飛鵬的“創(chuàng )業(yè)私房書(shū)”，書(shū)名《自慢》，這兩個(gè)字指的是一個(gè)人最拿手的事物，也暗含著(zhù)他的工作哲學(xué)：每一個(gè)人存在的價(jià)值都是因為他有一種能力，或專(zhuān)長(cháng)，或專(zhuān)業(yè)，十分自信，很少人能比，每一個(gè)人用這種能力服務(wù)別人、效力公司，贏(yíng)得認同、贏(yíng)得尊敬，也賴(lài)以安身立命。采訪(fǎng)嚴駿時(shí)，從他給出的建議中，突然發(fā)現，這個(gè)方式套用在與奢侈品品牌的談判中，也同樣受用。每一個(gè)百貨店的存在價(jià)值都因為他有“自慢”的本事，同時(shí)能用這種本事服務(wù)奢侈品品牌，贏(yíng)得認同與尊重，并取得自己的利潤空間。因此，可以對照一下六條標準，看你是否能找到“自慢”的絕活，擁有“自慢”的專(zhuān)業(yè)。

標準一：是不是奢侈品品牌視線(xiàn)內的城市？如果不是也不要緊，分析出你所在城市對于奢侈品品牌有多大的潛力也很重要；

標準二：地理位置是不是理想，有沒(méi)有特別賣(mài)點(diǎn)；

標準三:自己有沒(méi)有能力作好自身品牌，經(jīng)營(yíng)戰略和管理模式是否清晰，根據戰略做的賣(mài)場(chǎng)設計、布局能否滿(mǎn)足品牌需求；

標準四：做奢侈品品牌是為了門(mén)面還是盈利，北京大悅城沒(méi)有奢侈品品牌，但仍然做得有聲有色，做店的目的就要盈利，因而零售商定位就必須準確，而非一定要拉奢侈品品牌入駐。

標準五：品牌組合是否合理。如果定位在奢侈品消費領(lǐng)域，那就必須要真正了解奢侈品品牌，哪些是國際公認的領(lǐng)先品牌，哪些正在加快拓展速度。然后再去考慮自己的品牌組合。對于這一點(diǎn)，在調研過(guò)程中，嚴駿發(fā)現很多百貨商和購物中心運營(yíng)商都認為自己考慮過(guò)品牌組合，但實(shí)際上卻沒(méi)有深入地去了解品牌需求，沒(méi)有去研究哪些品牌容易組合，哪些品牌不好組合。用大牌帶動(dòng)市場(chǎng)沒(méi)有錯，但誰(shuí)來(lái)帶動(dòng)很重要。不是網(wǎng)撒得大，收益就多，有時(shí)候談了七八十家，但想來(lái)的沒(méi)來(lái)，不想來(lái)的卻來(lái)了，最后仍然是無(wú)法實(shí)現預期的帶動(dòng)效應。同時(shí)對于高端消費人群而言，奢侈品品牌遠遠不夠，大量的國際有影響力的品牌并沒(méi)有在中國發(fā)展。

標準六：能否給期望引進(jìn)的品牌提供完整的發(fā)展方案？這意味著(zhù)不僅要告訴品牌自身硬件條件的優(yōu)越，還要表明有什么樣的人在做這件事情，以及能為品牌引進(jìn)后做哪些服務(wù)。

禁忌：過(guò)分讓步。很多國內的商場(chǎng)在引奢侈品品牌入駐過(guò)程中總感覺(jué)被壓迫，覺(jué)得奢侈品品牌太強勢，但在嚴駿看來(lái)，這正是由于國內百貨商和購物中心運營(yíng)商過(guò)于盲目地去招募大牌造成的。而一味地答應品牌提出的要求，總是讓步再讓步，反而適得其反。品牌除了考慮開(kāi)店成本外，也在做綜合分析，商場(chǎng)一味退讓?zhuān)菀资蛊放剖バ判模X(jué)得你沒(méi)有能力把商場(chǎng)做好。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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