“假如不打對折，我基本不會(huì )買(mǎi)新衣服了。”白領(lǐng)李小姐的一句話(huà)點(diǎn)出了目前大多消費者的心態(tài)。
　　
　　在經(jīng)歷了金融風(fēng)暴大打折風(fēng)潮后，直到現在，零售商火拼的依舊是價(jià)格。多數從業(yè)者表示，消費類(lèi)產(chǎn)品明年繼續大幅打折攬客在所難免，不過(guò)部分品牌商可能會(huì )暗地漲價(jià)以保利益。盡管如此，不少零售消費企業(yè)明年都可能面臨高銷(xiāo)售額但低毛利率的局面。
　　
　　“金融風(fēng)暴的時(shí)候的確是消費者信心指數下降，為了活躍市場(chǎng)，百貨行業(yè)集體大打折。現在市場(chǎng)已經(jīng)回暖，價(jià)格應該回歸正常，然而消費者的低價(jià)心理已經(jīng)被養成。所以我們只能繼續打折，甚至調低打折門(mén)檻，比如原本滿(mǎn)200元才能立減，現在滿(mǎn)99元即可立減。”一位從事百貨業(yè)多年的業(yè)者透露。
　　
　　此外，百貨企業(yè)缺乏自有品牌，幾乎全部采用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式也是造成全行業(yè)低價(jià)戰的原因。CBN記者調查獲悉，百貨企業(yè)都與品牌商收取租金并分成，且統一收銀，獲得大量應收賬款來(lái)補充企業(yè)資金需求，此種模式下，所有百貨招商的品牌都是現金流較好的那幾家，造成各大百貨商場(chǎng)大同小異，毫無(wú)特色，這使得價(jià)格成為唯一的競爭點(diǎn)，于是低價(jià)戰在所難免。
　　
　　大賣(mài)場(chǎng)由于出售民生消費品為主，消費者對這類(lèi)貨品的價(jià)格非常敏感，所以也很難明顯漲價(jià)，現在家樂(lè )福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型賣(mài)場(chǎng)比拼的就是低價(jià)，天天平價(jià)是各大賣(mài)場(chǎng)的宗旨，為了將低價(jià)進(jìn)行到底，TESCO近期又調整了比價(jià)標準，以確保在一定地理位置范圍內，TESCO的價(jià)格是最低的。
　　
　　不過(guò)在低價(jià)戰的同時(shí)，越來(lái)越不堪重負的品牌商則開(kāi)始暗地漲價(jià)，不過(guò)這要看具體品類(lèi)。部分供貨商表示，食品類(lèi)商品由于與消費者關(guān)系密切，所以要大幅漲價(jià)有點(diǎn)難，除非是全行業(yè)成本提升以致大家一起漲價(jià)。但紡織服裝類(lèi)則比較容易暗漲。“其實(shí)服裝的成本不高，我們開(kāi)價(jià)3倍還是5倍，消費者也很難判斷，所以假如明年繼續大幅打折，我們就會(huì )提高原價(jià)。”一位服裝品牌商表示。
　　
　　暗漲價(jià)和明打折之下，整體價(jià)格會(huì )否上升呢？
　　
　　“我覺(jué)得現在的低價(jià)大環(huán)境下，即便有些品類(lèi)鑒于成本上升或盈利壓力的加大而暗漲也很難造成消費整體價(jià)格的表面明顯上升，大賣(mài)場(chǎng)肯定還是堅持打低價(jià)牌的，而原本毛利率較高的百貨業(yè)如今也加入了低價(jià)戰，在目前百貨無(wú)法短期內轉變聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的情況下，他們很難提升價(jià)格。”家樂(lè )福中國區曾經(jīng)的元老之一、第一零售網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO丁利國指出，目前賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的行業(yè)毛利率在15％～16％，百貨業(yè)原本有至少20％以上的毛利率，但在陷入低價(jià)戰之后，不少百貨企業(yè)毛利率就跌破了20％，有些甚至比賣(mài)場(chǎng)的毛利率還低。
　　
　　很多零售業(yè)者反映，低價(jià)戰環(huán)境下，的確吸引了很多客人，商場(chǎng)內人氣很旺，所以要在量上完成銷(xiāo)售額指標并不難，不少業(yè)者預測隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖和打折風(fēng)的繼續，明年零售企業(yè)的銷(xiāo)售額很可能會(huì )創(chuàng )新高。但令人擔心的是利潤，一再讓利之下，加之租金等其他成本的上升，行業(yè)利潤率會(huì )減少，明年如何在價(jià)格不暴漲的前提下獲得更多利潤是目前令諸多零售業(yè)者頭痛的問(wèn)題。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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