仍處于發(fā)展期的大多數民族服裝企業(yè)都懷揣著(zhù)品牌夢(mèng)想：作為服裝大國，為什么不能培養一個(gè)國際一線(xiàn)品牌？

蕭寒徹骨的經(jīng)濟危機之后，民族服裝企業(yè)漸漸找到了癥結所在––過(guò)去，我們一味膜拜國際大牌，一度忽略了自己的實(shí)力與潛能。充分考量自我市場(chǎng)與自身定位，才能促成我們健康可持續的發(fā)展觀(guān)。

在媒體團的此次采訪(fǎng)之旅中，我們看到：當昔日的“參照物”展露頹勢，民族服裝企業(yè)正懷揣著(zhù)夢(mèng)想，在動(dòng)蕩與變革中站立起來(lái)，積極部署新的品牌定位策略、商業(yè)運作模式及品牌文化建設理念。

產(chǎn)品結構敢于“動(dòng)筋骨”

產(chǎn)品結構不合理一直是我國紡織服裝行業(yè)發(fā)展遇到的阻礙之一，對于那些崛起于改革開(kāi)放初期的服裝企業(yè)，其產(chǎn)品種類(lèi)、結構基本取決于消費市場(chǎng)的溫飽需求，為大眾解決了“有沒(méi)有”和“好不好”的問(wèn)題，而進(jìn)入強調產(chǎn)品附加值與內涵的品牌競爭時(shí)期，產(chǎn)品結構調整就成為這些老牌服裝企業(yè)思考的問(wèn)題。

在江蘇常熟，我們來(lái)到了當今中國羽絨服產(chǎn)業(yè)當之無(wú)愧的“元老”––波司登。近年來(lái)，波司登積極進(jìn)軍休閑裝、女裝等多個(gè)領(lǐng)域，不斷煥發(fā)著(zhù)新活力。5年前，波司登高調揮師進(jìn)入男裝界，順應中國男裝追求年輕化、品質(zhì)化的風(fēng)潮，與國際知名設計公司合作，推出了“精致商務(wù)”、“簡(jiǎn)約辦公”、“Cool休閑”、“都市運動(dòng)”四大產(chǎn)品系列，力推時(shí)尚消費觀(guān)念。

“中國服裝要通過(guò)改變理念來(lái)把握創(chuàng )新，跟進(jìn)當前時(shí)代的發(fā)展步伐。當下，年輕人引領(lǐng)著(zhù)服裝潮流，也熏陶著(zhù)中老年人的穿衣觀(guān)，所以，我們以年輕人群買(mǎi)得起的產(chǎn)品為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，在產(chǎn)品結構和設計理念上敢于有大變化。”波司登的締造者高德康明確指出消費理念是服裝企業(yè)產(chǎn)品結構創(chuàng )新的第一指向。

2010年，波司登將在CHIC展上拿下近2000平方米的展位，主要訴求是向大眾展示波司登業(yè)已升級換代的產(chǎn)品理念。高德康的想法是，波司登是中國服裝行業(yè)惟一的“世界名牌”，其產(chǎn)品不應只滿(mǎn)足一季的需求，而應向四季延伸。

對于年輕一代，提起波司登大家都能想到、甚至最先想到的是羽絨服，但不應只有羽絨服。

在浙江寧波，我們領(lǐng)略到另一個(gè)令中國服裝業(yè)界景仰的品牌––雅戈爾的風(fēng)采。雅戈爾，到今年已正式創(chuàng )牌20年。盡管市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，但領(lǐng)頭人李如成卻從未停止對這個(gè)行業(yè)的思索。2009年7月，增資雅戈爾服裝控股有限公司,收購了公司直接或間接持有的服裝營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)企業(yè)的全部股權，從而完成了對公司服裝業(yè)務(wù)的整合。

李如成解釋?zhuān)鸥隊柶放朴蓚鹘y制造起步，制造環(huán)節優(yōu)勢顯著(zhù)，時(shí)尚和品牌運作的優(yōu)勢還需要進(jìn)一步打造。他意識到，未來(lái)雅戈爾要實(shí)現從制造向市場(chǎng)轉變、從產(chǎn)品型向品牌型轉變，而重整之后的雅戈爾將更善于把握時(shí)尚，并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

雅戈爾在CHIC2010上，將展示GY、Mayor、Youngor CEO、哈特·馬克斯、漢麻等5個(gè)品牌，展位面積仍保持在1000平方米左右。其中GY、Youngor CEO和Mayor是分別針對大學(xué)剛畢業(yè)、職場(chǎng)中的準精英人士和公務(wù)員等高端客戶(hù)的新產(chǎn)品系列。雅戈爾品牌的轉型，將致力于尋找產(chǎn)品和品牌的結合點(diǎn)，打造一個(gè)有文化、有生命力的品牌。

在北京，我們看到，順美完善產(chǎn)品系列的探索一直在進(jìn)行著(zhù)。其商務(wù)休閑系列的近30個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品均無(wú)比細致，配飾、袖口、鑰匙扣、名片夾、襪子、內衣、圍巾都盡量做到豐富，以充分滿(mǎn)足各種場(chǎng)合的著(zhù)裝需求。

正如高德康所預見(jiàn)，建設一個(gè)擁有完善的、先進(jìn)的、堅實(shí)的、暢通高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈基礎，擁有在功能協(xié)作、市場(chǎng)分割、檔次品類(lèi)等多層次的嚴密交織而互補的產(chǎn)品體系，已經(jīng)成為民族服裝產(chǎn)業(yè)的必行之舉。

商業(yè)運作老游戲新規則

“在未來(lái)的競爭中，只有產(chǎn)品、或只有營(yíng)銷(xiāo)，都是不夠的。”雅戈爾集團總裁李如成說(shuō)。

對于中國這樣一個(gè)多層次、多維度的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式本就是多元化的。經(jīng)濟低谷中，尤其需要企業(yè)依賴(lài)更為多樣的商業(yè)運作思維，運用先進(jìn)有效的經(jīng)營(yíng)機制、生產(chǎn)管理和金融手段提高企業(yè)和品牌的國際競爭力，用靈活多樣的新規則把游戲玩得更好。

對于致力于成為世界名牌的中國服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，國際化是必行之路。在國際服裝產(chǎn)業(yè)鏈上逐漸向高附加值一端行進(jìn)的中國服裝企業(yè)早已不滿(mǎn)足于充當加工制造的角色，而是著(zhù)眼于打造與國際品牌比肩的渠道資源和營(yíng)銷(xiāo)運作方略。

波司登男裝憑借其卓越的制造工藝，借助英國連鎖品牌GREENWOODS的強大銷(xiāo)售渠道，取得了卓越的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，初步展開(kāi)了波司登“成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝運營(yíng)商”的戰略新篇章。

而雅戈爾面對收購國際大牌的趨勢，也持有審慎態(tài)度，認為收購國外品牌雖可作為資本運作的手段，但絕非是提升雅戈爾國際知名度的主力。華山之路向來(lái)不止一條，征戰國際市場(chǎng)，還是要靠自主品牌建設。

隨著(zhù)我國服裝產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢的逐漸減弱，民族服裝企業(yè)有必要對內外貿市場(chǎng)進(jìn)行積極調整。

3年前，順美以外貿為主，經(jīng)過(guò)了內外貿市場(chǎng)運作戰略的調整，資源優(yōu)先向內貿傾斜，實(shí)現內外貿對半。隨著(zhù)人工和生產(chǎn)成本的提高，國際上的一些加工業(yè)務(wù)都轉移到更為便宜的周邊國家，這樣的外部環(huán)境讓順美致力于高質(zhì)量產(chǎn)品、精細做工。對順美來(lái)說(shuō)，這樣的調整，及時(shí)有效。作為惟一一個(gè)連續18年參展CHIC的企業(yè)，富有遠見(jiàn)的認知與膽識讓順美巧渡危機，更為其打開(kāi)未來(lái)十年的服裝市場(chǎng)奠定了基礎。

李如成表示，近年來(lái)CHIC的訂購體系越來(lái)越完善，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，細分化趨勢明顯，且特需產(chǎn)品開(kāi)始涌現。CHIC也為加工商提供了參與的機會(huì )，同時(shí)也慢慢引導商業(yè)負責人考察品牌內涵，助力國內服裝趨于成熟。在外銷(xiāo)市場(chǎng)遇阻的情況下，又積極幫助企業(yè)搭建內銷(xiāo)通路，反響與口碑都非常好。

他強調，CHIC素來(lái)是商業(yè)領(lǐng)域和企業(yè)之間合作的良好平臺，尤其對北方市場(chǎng)的輻射面很廣、滲透力很強。參展CHIC會(huì )為企業(yè)帶來(lái)更多機遇，有助于擴展視野，對企業(yè)自身提升來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種鞭策。

形而上服務(wù)領(lǐng)先于贏(yíng)利

“企業(yè)贏(yíng)利是肯定的，但不是在三年或五年之內。三年五年之內，我們只有一個(gè)信念，就是做好服務(wù)，做好品牌，要消費者認同我們的品牌，然后愛(ài)上我們的品牌，沒(méi)辦法離開(kāi)我們的品牌。”出身江蘇陽(yáng)光集團的陽(yáng)光時(shí)尚品牌，其集團背景注定了它的出手不凡。董事長(cháng)陳麗芬說(shuō)：“我們提出了時(shí)尚化和年輕化的穿衣概念，因為時(shí)尚不是年輕人的專(zhuān)利。希望陽(yáng)光時(shí)尚能讓年齡成熟的商務(wù)人士更具有活力、更時(shí)尚，也讓中國人在社交中更加得體。”

傳統西服企業(yè)都是按照每年的流行趨勢來(lái)控制紐扣的數量，而“陽(yáng)光時(shí)尚”同一款西服從一顆扣到三顆扣，一年四季都有。同時(shí)，“陽(yáng)光時(shí)尚”把產(chǎn)品分成“時(shí)尚、經(jīng)典、尊貴”三大系列，每個(gè)系列又有四種不同的板型，就像量身定做的一樣，讓品牌理念充分“落地”。

品牌附加值可以附著(zhù)于團隊管理、產(chǎn)品系列、營(yíng)銷(xiāo)理念等各個(gè)方面。有追求的服裝企業(yè)務(wù)必調整好心態(tài)，眼光放長(cháng)，著(zhù)眼于數倍于產(chǎn)品本身的無(wú)形價(jià)值。

說(shuō)到做品牌與賣(mài)衣服的不同之處，陽(yáng)光時(shí)尚總經(jīng)理彭正東崇尚“三心二意”做品牌。“三心”意指有決心、有耐心，授權給專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，謀得放心；“二意”是美意和創(chuàng )意，把店鋪裝修得美感十足，讓營(yíng)銷(xiāo)更具創(chuàng )意。

品牌歷經(jīng)孕育，會(huì )逐漸形成自己獨特的脾性，品牌創(chuàng )立之初所培育的品牌基因，即使時(shí)間變遷也一直深藏在品牌的內涵之中，始終支撐著(zhù)品牌的軀體。一副獨特的“秉性”，對服裝品牌的長(cháng)遠發(fā)展而言何其珍貴。

高德康也曾強調，中國服裝企業(yè)必將遠行，不妨走得慢一些，將先進(jìn)的品牌理念再塑造得有形一些，深刻一些，把功課補足。

CHIC展見(jiàn)證了中國服裝業(yè)十余年來(lái)的蓬勃發(fā)展，在時(shí)尚化和社會(huì )關(guān)注度方面提升最大。如果說(shuō)CHIC開(kāi)創(chuàng )初期，是引領(lǐng)中國服裝企業(yè)“摸石頭過(guò)河”，而如今的CHIC，則時(shí)刻把握行業(yè)脈搏，更主動(dòng)將藝術(shù)和商業(yè)、時(shí)尚與傳統不斷融合。作為社會(huì )各界及海內外關(guān)注的時(shí)尚發(fā)布中心、文化創(chuàng )意中心和品牌展示中心，CHIC必將為企業(yè)做深做透文化內涵提供不可或缺的助力。

未來(lái)十年，中國民族服裝企業(yè)的“新主張”將變?yōu)楝F實(shí)，CHIC將繼續成為見(jiàn)證者、展示者與傳遞者。在這樣的舞臺上，中國服裝業(yè)的未來(lái)可期、可遇。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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