新聞提示：金融危機讓消費者捂緊口袋，也吹暖了服裝網(wǎng)購經(jīng)濟。目前，便宜快捷的網(wǎng)絡(luò )購物正演繹出新的商機，服裝企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)售領(lǐng)域大肆攻城略地。業(yè)內人士預計，明年服裝內需的實(shí)際增長(cháng)幅度約在12%左右，在這其中，品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)化正成為趨勢。

商場(chǎng)試衣、網(wǎng)店購買(mǎi)，金融危機在改變人們消費習慣的同時(shí)，也吹暖了服裝網(wǎng)購經(jīng)濟。業(yè)內人士預計，明年我國服裝內需的實(shí)際增長(cháng)幅度約在12%左右，在這其中，品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)化正成為趨勢。

危機逼出的網(wǎng)售“金融危機讓不少服裝企業(yè)在高速增長(cháng)中突然失速，專(zhuān)注于快速時(shí)尚女裝的麥考林也曾有過(guò)擔憂(yōu)。值得慶幸的是，公司果斷選擇將電子商務(wù)渠道‘麥網(wǎng)’作為突破口，現在看來(lái)，相當明智。”上海麥考林國際郵購有限公司市場(chǎng)及公關(guān)部副經(jīng)理劉曉陽(yáng)近日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

麥考林從單純郵購起家，如今已轉變?yōu)槟夸涏]購、電子商務(wù)、零售門(mén)店三棲并行的多渠道零售企業(yè)。劉曉陽(yáng)將公司業(yè)績(jì)快速增長(cháng)歸功于多渠道商業(yè)模式的集體發(fā)力，這其中，麥網(wǎng)的表現尤為搶眼。她介紹說(shuō)，原本只是作為郵購渠道補充的麥網(wǎng)，如今，10月份某單日銷(xiāo)售額已突破300萬(wàn)元，11月發(fā)貨金額超過(guò)2億元。

銷(xiāo)售升溫的不僅僅是麥網(wǎng)。淘寶網(wǎng)最新數據顯示，最近一個(gè)月女裝銷(xiāo)售額正以每周15%的比例高速飆升，11月底的銷(xiāo)售額已突破6億元大關(guān)。其中，羽絨服銷(xiāo)量實(shí)現井噴式增長(cháng)，在瑟瑟寒冬中顯現“暖”經(jīng)濟。

服裝網(wǎng)購風(fēng)生水起，這可以從一組數據中得到印證：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心12月3日發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》顯示，截至今年6月，我國網(wǎng)購用戶(hù)規模已達8788萬(wàn)，在這其中，服裝家居飾品的網(wǎng)購人數穩居首位；艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2009~2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò )購物研究報告》顯示，今年服裝網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模預計將達308.7億元，同比增長(cháng)81.5%；專(zhuān)家則對記者表示，快速成長(cháng)的服裝服飾時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品已成為我國網(wǎng)購的第一大類(lèi)商品，預計2011年交易規模將超過(guò)700億元。

“這是個(gè)非常扭曲的行業(yè)。我建議所有的女性，百貨店里不打對折的時(shí)候，千萬(wàn)不要去買(mǎi)。定價(jià)是成本的7到8倍，打個(gè)對折價(jià)格才和國外的同等產(chǎn)品差不多。”上述話(huà)語(yǔ)雖有些憤青，卻從另一角度闡明了服裝網(wǎng)店銷(xiāo)售紅火的一大原因。

“金融危機讓消費者捂緊口袋，越來(lái)越多的服裝商看到，繼線(xiàn)下瘋狂砸錢(qián)開(kāi)店擴張外，還有一個(gè)成本低且群體龐大的平臺等待他們去淘金。目前，便宜快捷的網(wǎng)絡(luò )購物正演繹出新的商機。”專(zhuān)家說(shuō)道。在他看來(lái)，知名品牌產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)化正成為趨勢。

事實(shí)上，網(wǎng)購爆發(fā)的巨大能量，已經(jīng)讓服裝企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)售領(lǐng)域攻城略地。目前，包括雅戈爾、李寧、美特斯邦威、佐丹奴、波司登在內，越來(lái)越多的傳統服裝企業(yè)加入到了電子商務(wù)大軍。福建一家服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監王永此前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)曾表示，該公司去年底開(kāi)始嘗試與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，同時(shí)建設了自己的購物商城，從3月份起，公司網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)開(kāi)始翻番。與此同時(shí)，國際服裝品牌也瞄上了中國網(wǎng)店這塊蛋糕，目前，優(yōu)衣庫、杰克瓊斯等國際品牌紛紛在淘寶網(wǎng)淘寶商城上開(kāi)設了旗艦店。

成長(cháng)的煩惱蓬勃發(fā)展的網(wǎng)購吸引著(zhù)越來(lái)越多的傳統服裝商家試水電子商務(wù)。業(yè)內人士認為，網(wǎng)售對于服裝企業(yè)而言，并非只是多了種銷(xiāo)售渠道那么簡(jiǎn)單，它甚至可能改變服裝企業(yè)的生產(chǎn)方式。隨著(zhù)網(wǎng)售的發(fā)展，服裝生產(chǎn)有望從廠(chǎng)家驅動(dòng)型轉變成客戶(hù)驅動(dòng)型，會(huì )從先產(chǎn)后銷(xiāo)變?yōu)橄蠕N(xiāo)后產(chǎn)，這種模式最大的特點(diǎn)是客戶(hù)能得到個(gè)性化的服務(wù)，廠(chǎng)家可以避免存貨。

服裝網(wǎng)購風(fēng)生水起，商場(chǎng)被迫淪為免費“試衣間”。面對愈來(lái)愈壯大的“試衣族”，實(shí)體店開(kāi)始抱怨生意受到?jīng)_擊。為此，包括七匹狼在內的服裝企業(yè)開(kāi)始禁止代理商在網(wǎng)上銷(xiāo)售新款服飾，一些實(shí)體店還呼吁對網(wǎng)店征稅。對此，劉曉陽(yáng)表示，麥網(wǎng)是唯一在B2C平臺上銷(xiāo)售自有多個(gè)品牌產(chǎn)品的企業(yè)，消費者無(wú)論是從哪個(gè)渠道進(jìn)入麥考林的營(yíng)銷(xiāo)系統，都可以享受到統一的價(jià)格和豐富時(shí)尚的產(chǎn)品，征稅與否不會(huì )對公司產(chǎn)生影響。

劉曉陽(yáng)認為，服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域每種渠道都有優(yōu)缺點(diǎn)。在線(xiàn)模式看似門(mén)檻低，但是要真正接觸客戶(hù)則成本相當高。而實(shí)體門(mén)店先期投資大，店面選擇和租金對小企業(yè)或個(gè)人而言可能都是問(wèn)題。她認為，麥考林和其他服裝企業(yè)相比最大的優(yōu)勢就是擁有基于三種營(yíng)銷(xiāo)渠道建立起的用戶(hù)數據庫。她透露說(shuō)，基于看好網(wǎng)售業(yè)務(wù)前景，麥網(wǎng)目前大手筆投入1億元進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告投放。另外，除繼續發(fā)揮郵購業(yè)務(wù)優(yōu)勢外，公司計劃在未來(lái)兩三年內開(kāi)設2000家實(shí)體門(mén)店。

專(zhuān)家表示，由于出口受阻，越來(lái)越多的企業(yè)涌入內銷(xiāo)市場(chǎng)“掘金”，加之衣著(zhù)類(lèi)商品CPI長(cháng)期鎖定負數，國內服裝消費市場(chǎng)的競爭將日趨白熱化。據他初步預計，明年服裝內需的實(shí)際增長(cháng)幅度約在12%左右，而多渠道的零售模式或將是零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢。

不過(guò)，在麥考林首席執行官顧備春眼里，既要高速成長(cháng)，又要保持盈利，這是公司成長(cháng)的煩惱。“任何企業(yè)最終比較的是盈利能力，不是銷(xiāo)售額。電子商務(wù)尤其要時(shí)刻提醒自己這一點(diǎn)。”顧備春說(shuō)道。

所幸的是，網(wǎng)絡(luò )購物得到了政府的大力支持。商務(wù)部12月4日發(fā)文力挺流通領(lǐng)域電子商務(wù)，這份名為《商務(wù)部關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》稱(chēng)，要求各地商務(wù)部門(mén)扶持電子商務(wù)發(fā)展，并提出到“十二五”期末，力爭網(wǎng)絡(luò )購物交易額占我國社會(huì )消費品零售總額的比重提高到5%以上。意見(jiàn)提到，要發(fā)展服裝等適宜網(wǎng)上交易的商品銷(xiāo)售，這對于欲上馬電子商務(wù)的服裝企業(yè)而言，無(wú)疑是個(gè)利好消息。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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