羽絨服巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動(dòng)旗下羽絨服銷(xiāo)售，該公司于11月2日至22日的三個(gè)星期內，羽絨服銷(xiāo)售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86%，其中新款羽絨服的銷(xiāo)售額約5.07億元，約占總銷(xiāo)售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷(xiāo)售額56%。與此同時(shí)，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷(xiāo)售熱潮。 　　

　　羽絨服貨源吃緊

“11月5日以來(lái)，我們這個(gè)牌子的羽絨服進(jìn)入了銷(xiāo)售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個(gè)70多平方米的專(zhuān)柜，每天單店的銷(xiāo)售額在8000-20000元之間。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說(shuō)。

與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時(shí)，該品牌一天的批零總額達到了15萬(wàn)元。

“今年是我代理這個(gè)牌子四年來(lái)銷(xiāo)售勢頭最好的一年。在鄭州百貨大樓內，依瑞斯特的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能排到羽絨服品牌前三名。”隨著(zhù)氣溫的下降，莊慶信對年底的羽絨服銷(xiāo)售也充滿(mǎn)信心。

每年的冬天，總是讓代理商很糾結。往年的暖冬讓羽絨服庫存大增，直接導致了資金周轉上的問(wèn)題，而今年驟冷的天氣卻讓很多人措手不及。

10月中旬，莊慶信開(kāi)始將羽絨服上架。“那時(shí)天氣還比較暖和，短款的衣服走得好一些。”他說(shuō)。

一到了11月，北方大部分地區氣溫驟降，莊慶信的店里，中長(cháng)款羽絨服銷(xiāo)售越來(lái)越好。

“我們中長(cháng)款的價(jià)位在498-600元之間，商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)能打9折或88折，折扣力度并不大，因為現在全國各地羽絨服的貨源都比較緊張，有好幾款甚至跟不上貨。”莊慶信說(shuō)。而很多商場(chǎng)折扣較低的款式都不是今年的新款，大部分是去年或更久以前的庫存貨。

“開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)，很多代理商都沒(méi)有預料到今年的天氣會(huì )變得這么快，往年11月底天氣才會(huì )變冷。”由于天氣的原因，推動(dòng)了羽絨服銷(xiāo)售突增，但很多代理商手里貨源不足。

雅梵娜和伊貴人羽絨服山東總代理孫利軍也反映說(shuō)：“雅梵娜貨號為9031、9300、9015、9187等款式有多少賣(mài)多少，早就跟不上貨了。”

于是，一場(chǎng)柜臺背后的新貨爭奪戰打響。不少品牌因為貨量有限，100%的補貨率根本無(wú)法保證，不同城市之間搶貨還需要“斗智斗勇”；而另一些代理商則干脆直接要求總公司立刻加單，有的客人甚至先付錢(qián)，隔一段時(shí)間再取貨，這樣的緊俏局面，在往年也是從未出現過(guò)的。

不過(guò)，由于南方大部分天氣較北方暖和得多，羽絨服的銷(xiāo)售勢頭并不像北方那般火爆。雪韻飄時(shí)裝安徽總代理常偉說(shuō)，由于安徽大部分地區的氣溫還沒(méi)有降下來(lái)，11月份羽絨服銷(xiāo)售情況并不是特別好。在他代理雪韻飄的15年里，今年的銷(xiāo)售情況并不是最好的。

　　時(shí)裝化羽絨服受追捧

據代理商反映，與往年相比，今冬各品牌的羽絨服在款式上更加偏重“時(shí)裝化”，無(wú)論是樣式、面料、顏色都較往年更加考究。

因為看好時(shí)尚款羽絨服的前景，孫利軍在今年初決定改做時(shí)尚羽絨服品牌代理。為此，他到處搜尋設計獨特、款式時(shí)尚的羽絨服品牌，最終，他選定了雅梵娜和伊貴人這兩個(gè)產(chǎn)自浙江的品牌。在他的推廣下，雅梵娜成為今年山東地區羽絨服銷(xiāo)售的黑馬。

“總體來(lái)說(shuō)，今冬羽絨服中，大眾化的、經(jīng)濟型的品牌賣(mài)得比較好，高端品牌走不動(dòng)。”莊慶信說(shuō)，“而不論是高、中、低檔次，款式都更加偏重‘時(shí)裝化’。例如女裝偏重修身，色彩搭配上偏重亮紫、梅紅、灰粉等亮色，并加入了皮草等元素。”而杰奧的男款羽絨服中，亮面防水面料、板型顯瘦的款式很受年輕一族的歡迎。在安徽，雪韻飄更顯時(shí)尚的短款羽絨服走得比長(cháng)款更好。

另外，今年的新款羽絨服的價(jià)格也有所上漲，高檔羽絨服的漲幅約兩成，檔次稍低些的售價(jià)也上漲一成。

“今冬的羽絨服市場(chǎng)競爭加劇，這種競爭不僅僅體現在價(jià)格上，而是體現在款式和面料上。每個(gè)品牌都在追求羽絨服的品質(zhì)，在設計上注重‘個(gè)性化’，使其告別臃腫的老印象。這種觀(guān)念的轉變對整個(gè)羽絨服行業(yè)都有沖擊。”河北雪馳集團總經(jīng)理宋英新說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 樂(lè )古古紡織:讓真絲面料與時(shí)代共舞
• 新春不打烊，紡織集群沖刺開(kāi)門(mén)紅
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！