國外企業(yè)眼中的中國麻紡業(yè)像是硬幣的另一面，真實(shí)存在卻又不曾被我們發(fā)覺(jué)。

　　“賣(mài)給中國企業(yè)亞麻條，那已經(jīng)是一個(gè)很久遠的記憶了”

中國是亞麻生產(chǎn)大國，粗略估計，中國的亞麻產(chǎn)量約占世界亞麻產(chǎn)量的80%，再加上中國國內勞動(dòng)力相對便宜，所以國內亞麻條的價(jià)格也很便宜。相比之下，比利時(shí)亞麻條的價(jià)格要比中國高出很多———目前1公斤亞麻條的價(jià)格在5美元左右，高的時(shí)候每公斤曾經(jīng)達到7-8美元，這樣就使得他們的亞麻條很難進(jìn)入中國市場(chǎng)。在普洛克·泰克斯公司做了將近20多年亞麻生意的侯延慧女士說(shuō)：“賣(mài)給中國企業(yè)亞麻條，那已經(jīng)是一個(gè)很久遠的記憶了。”她仔細回憶了一下，說(shuō)大約是在1990年，她經(jīng)手賣(mài)給黑龍江的一家麻紡企業(yè)一箱亞麻條，以后就再也沒(méi)有向中國賣(mài)過(guò)亞麻條。

這其實(shí)可以理解，中國勞動(dòng)力價(jià)格很便宜，梳麻條這樣的工作，對機器的要求也很有彈性。也就是說(shuō)，雖然國內所用的節梳機不一定比普洛克公司先進(jìn)，但是可以用人工來(lái)做彌補。侯延慧女士說(shuō)：“在中國，買(mǎi)我們亞麻籽或者打成麻的企業(yè)較多，買(mǎi)我們麻條的企業(yè)非常少。”

　　“外商現在普遍采用‘交換’的方式進(jìn)行交易”

所謂‘交換’的方式是指，加工企業(yè)向原料企業(yè)提出要求，如果加工企業(yè)買(mǎi)這家原料企業(yè)的原料，那么這家原料企業(yè)就要負責銷(xiāo)售加工企業(yè)的成品。

侯延慧介紹說(shuō)，在和國內企業(yè)簽訂合同的過(guò)程中，有很多國內的企業(yè)是沖著(zhù)普洛克·泰克斯公司是歐洲企業(yè)而來(lái)的，在談判中，加工企業(yè)往往提出，如果能幫他們賣(mài)掉最終產(chǎn)品，他們才會(huì )買(mǎi)你的原料。這種方式意味著(zhù)原料賣(mài)出后，原料企業(yè)還得為最終產(chǎn)品跑市場(chǎng)。這種方式的好處是使原料企業(yè)和紗線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的利益聯(lián)系更加緊密，其形成的合力也使企業(yè)搏擊市場(chǎng)更加得心應手。

　　“中國給我們帶來(lái)了很多機會(huì )”

法國諾華林公司的亞麻來(lái)自法國北部的諾曼底地區。據了解，歐洲40%的亞麻產(chǎn)自法國的諾曼底地區。大部分的諾曼底亞麻現在都銷(xiāo)往中國，經(jīng)過(guò)中國紡紗廠(chǎng)和紡織服裝廠(chǎng)的加工，最后變成各式各樣的服裝，返回歐洲市場(chǎng)。

法國北部氣候適宜，盛產(chǎn)雨露麻，質(zhì)量在世界上屬于頂尖級。在生產(chǎn)中，中國生產(chǎn)的溫水麻只能做半漂白，而如果客戶(hù)需要定購完全漂白的麻料，紗線(xiàn)企業(yè)就只能使用這種雨露麻。馬丁向記者說(shuō)明他們生產(chǎn)的亞麻具有市場(chǎng)競爭力的時(shí)候，列舉了兩個(gè)理由：第一個(gè)是法國北部的天氣得天獨厚，非常適合種植雨露麻，質(zhì)量非常好。第二是他們種植亞麻的歷史悠久，在諾華林公司，員工家族種麻的歷史超過(guò)三代的有很多，生產(chǎn)亞麻的經(jīng)驗均為“祖傳”的獨家秘訣。

據悉，法國諾曼底地區亞麻產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)前景慘淡。有一位生產(chǎn)企業(yè)的負責人曾經(jīng)這樣來(lái)描述：“亞麻服裝過(guò)去在我們這兒被當成奢侈品，生意難做，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是突然之間，生意又興旺起來(lái)了。”中國在這“突然之間”所起的作用，我們也許可以從馬丁的話(huà)中猜出：“我們生產(chǎn)的亞麻80%銷(xiāo)往中國。”目前，諾曼底地區的亞麻種植面積明顯增加，從1995年的33000公頃，擴大到現在的48000公頃。“中國給我們帶來(lái)了機會(huì )。”馬丁說(shuō)。

馬丁同時(shí)還承認，在法國本土生產(chǎn)麻紡紗線(xiàn)“太貴，太虧了”，幾乎沒(méi)有利潤可賺。據馬丁介紹，這緣于法國的稅收太多和人工費用太貴。

當記者詢(xún)問(wèn)馬丁，企業(yè)有沒(méi)有考慮亞麻的再生產(chǎn)時(shí)，馬丁搖搖頭，用帶著(zhù)法國腔調的中國話(huà)回答：“那是別人的專(zhuān)業(yè)，不是我們的專(zhuān)業(yè)。”和國內大部分紡織企業(yè)的向上下游擴張不同，法國人很強調自己的專(zhuān)業(yè)———種麻就是種麻，紡紗就是紡紗，諾華林公司似乎沒(méi)有越俎代庖的打算。

這種做法也許有值得中國企業(yè)思考地方。一個(gè)成功的市場(chǎng)競爭環(huán)境，如果人人能夠做到“只做自己的專(zhuān)業(yè)”，有序的市場(chǎng)競爭氛圍也許能夠更快形成。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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