17日，身在日本的胡建華(化名)剛剛與日方進(jìn)行完一輪談判，便撥通了國內公司業(yè)務(wù)代表陳經(jīng)理的電話(huà)。他簡(jiǎn)單地詢(xún)問(wèn)了一下當日的生產(chǎn)狀況后，詳細地把談判的進(jìn)展告訴了陳經(jīng)理，以便讓她隨時(shí)做好接單準備。

胡建華是吉林省某紡織公司總經(jīng)理，公司成立4年，他經(jīng)歷了企業(yè)從無(wú)到有、從小到大的整個(gè)過(guò)程。而這4年中，讓他感觸最深的莫過(guò)于2009年。

15日，在赴日本談判的前一天，他在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣概括著(zhù)這一年來(lái)企業(yè)的境遇——“有驚無(wú)險！本來(lái)以為即使不死也是扒層皮，沒(méi)想到國家的一個(gè)政策救了我們，出口額沒(méi)降不說(shuō)，還增加了300萬(wàn)美元！”

????危機中不敢貿然接單

對于胡建華來(lái)說(shuō)，成立一家紡織公司并不是什么困難的事情，而他也從來(lái)不忌諱別人對于他家世的描述，甚至接受采訪(fǎng)時(shí)他也直言不諱地告訴記者，他的兄弟姐妹都從事不同的行業(yè)，多數擁有自己的企業(yè)。“我父親就是做紡織服裝生意的。大學(xué)畢業(yè)后，家人都想讓我接手企業(yè)，但我覺(jué)得做企業(yè)應該靠自己的能力，所以我才有了籌建新公司的想法。”

畢竟創(chuàng )建服裝生產(chǎn)企業(yè)也需要不小的投入，在父親等人的支持下，2005年胡建華自己的服裝廠(chǎng)正式成立。他告訴記者，公司在剛剛成立的一兩年里發(fā)展還算順利，盡管沒(méi)有形成快速上升的趨勢，但他還是對公司業(yè)績(jì)的平穩增長(cháng)感到滿(mǎn)意。“公司做的是服裝出口，買(mǎi)家主要是日本、法國和韓國，按照行業(yè)規矩，公司通常賒銷(xiāo)運營(yíng)，買(mǎi)家接貨后才付款。”他說(shuō)。

但是正當公司處于上升期的時(shí)候，2008年下半年發(fā)生了金融危機，國外需求急速下降，部分買(mǎi)家接到服裝后遲遲不付款，導致公司應收賬款損失嚴重。

今年年初，為了控制成本，最大程度降低交易風(fēng)險，胡建華與公司高層商議后決定減少訂單數量。風(fēng)險是控制住了，但一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是，隨著(zhù)訂單減少企業(yè)利潤也大幅下降。

????出口險提升信用等級

胡建華告訴記者，因為長(cháng)春是吉林省的省會(huì )，是全省政治、經(jīng)濟、文化的中心，自己的家也在吉林省，因此他最終選擇將長(cháng)春作為企業(yè)發(fā)展的中心。而北京是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心，輝南是企業(yè)的生產(chǎn)基地。

年初的時(shí)候，胡建華很苦悶。別人是沒(méi)單可接，而自己卻是不敢接。“萬(wàn)一接了，款打不回來(lái)怎么辦？國外所受到的金融危機的影響遠遠超過(guò)國內！”就在他為此愁眉不展之際，國家的一個(gè)政策無(wú)異于雪中送炭。為鼓勵我國出口，財政部對出口信用保險給予一定額度的補貼，符合補貼條件的投保公司，可以從當地財政部門(mén)得到相應的現金補助。

“說(shuō)起來(lái)也很巧，一天我到公司所在大廈的其他樓層辦事，偶然間看到出口信用保險的宣傳，后來(lái)我發(fā)現這家保險公司跟我們在同一座寫(xiě)字樓。”胡建華說(shuō)，他跟保險公司接觸了幾次，了解到一個(gè)叫短期出口信用保險的產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規避買(mǎi)家的賒賬風(fēng)險。

胡建華經(jīng)過(guò)與公司高層的研究，最終在今年6月份為公司投保了該險種。由于將風(fēng)險轉嫁給了保險公司，發(fā)貨即可從銀行得到貨款，企業(yè)的信用等級得到了大幅提升。

????花近30萬(wàn)元防賒賬風(fēng)險

公司的業(yè)務(wù)代表陳經(jīng)理告訴記者，由于公司做出口生意，要經(jīng)常與國外客戶(hù)打交道，而與買(mǎi)家談判是一件非常耗精力的事情，在不影響公司效益的前提下，老總胡建華表示可以做出最大讓步，因此公司從國外買(mǎi)家那里得到了大量的訂單，簽單率也得到了不小的提升。

提到員工對自己的評價(jià)，胡建華一笑而過(guò)，輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，“雖然公司是我創(chuàng )立的，但公司現在是大家的，只有充分考慮員工的需求，才會(huì )為公司創(chuàng )造最大的效益。”他向記者透露，為投保短期出口信用保險，公司拿出了近30萬(wàn)，雖然這不是一個(gè)小數目，但相對于買(mǎi)家的賒賬風(fēng)險來(lái)說(shuō)，這些錢(qián)可以規避公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，從而保證企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤不受損失。

他認為，以前企業(yè)總是被動(dòng)地承受風(fēng)險，在風(fēng)險發(fā)生后才想辦法解決，而現在企業(yè)則通過(guò)主動(dòng)防御的手段，最大程度控制風(fēng)險，這樣在談判時(shí)就更有底氣。最近公司已成功將服裝出口價(jià)格提高了3%至4%，對此胡建華表示，考慮到目前的經(jīng)濟形勢，提價(jià)并不是容易的事，而買(mǎi)家接受提價(jià)說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。

????出口額躥至全省同行業(yè)第六

胡建華并不是一個(gè)喜歡吸煙的人，用他自己的話(huà)說(shuō)就是，“吸煙有時(shí)是發(fā)泄不良情緒，有時(shí)則是表達自己的喜悅。”但與記者的聊天中，他連續點(diǎn)燃了三支煙，“公司剛剛創(chuàng )立的幾年，由于沒(méi)有緊密的客戶(hù)資源，公司找客戶(hù)需要東奔西跑，甚至必要時(shí)我還要親自會(huì )客戶(hù)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，尤其在保險后的第三季度，由于公司大膽接單，為公司創(chuàng )造了不小的利潤。”

他透露說(shuō)，去年前三季度公司出口額600萬(wàn)美元，今年同時(shí)期則是900萬(wàn)美元，同比增長(cháng)50%。而最令他高興的是，從相關(guān)部門(mén)拿到的統計來(lái)看，這個(gè)數字讓企業(yè)在全省同行業(yè)中出口額的排名從十名開(kāi)外一下子躥升至目前的第六位。

通過(guò)出口信用保險，從今年6月至今，公司已獲得銀行融資超過(guò)2000萬(wàn)人民幣，大大緩解了資金壓力。而胡建華則更看重投保的另一個(gè)好處，那就是通過(guò)信保融資解決了企業(yè)的現金流問(wèn)題。

“國家對紡織企業(yè)的出口退稅達16%，這有利于企業(yè)開(kāi)展貿易活動(dòng)。今后公司要加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓，爭取我們的客戶(hù)遍及更多的國家。”胡建華自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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