今年全球經(jīng)濟環(huán)境的壓力對我國傳統服裝行業(yè)造成較大影響，在這種情況下，眾多傳統服裝企業(yè)開(kāi)始尋找集約型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，快速成長(cháng)的服飾時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類(lèi)商品。據相關(guān)數據表明，我國服裝電子商務(wù)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，預計2011年我國服裝網(wǎng)絡(luò )購物的交易規模將超過(guò)700億元。從當年曾風(fēng)光無(wú)限的PPG開(kāi)始，國內服裝電子商務(wù)發(fā)展的腳步越來(lái)越快。在淘寶網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、PT37網(wǎng)等網(wǎng)站的推動(dòng)下，越來(lái)越多的傳統服裝企業(yè)加入了電子商務(wù)大軍，如雅戈爾、李寧、美特斯邦威等。

電子商務(wù)助服裝企業(yè)拓市場(chǎng)

記者查閱資料獲悉，2008年我國服裝網(wǎng)購總額達到172億元，年增長(cháng)127%。同時(shí)，近兩年涌現出大量服裝B2C(企業(yè)對消費者)平臺，眾多傳統服裝企業(yè)開(kāi)始向電子商務(wù)轉型。快速成長(cháng)的服飾時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，已成為我國網(wǎng)購的第一大類(lèi)商品，接近六成的網(wǎng)上購物消費者在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)服裝。

服裝行業(yè)具有多品牌、小批量、多款式、非標準化的特點(diǎn)，同標準化的圖書(shū)音像、IT產(chǎn)品相比，存在一定的劣勢。但是服裝行業(yè)渠道費用高、渠道層級多、毛利率高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售，可以減少渠道層級、降低渠道費用。而毛利率高的特點(diǎn)，使供應商可以有很大的空間對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)和推廣，將中間費用讓利給消費者。

電子商務(wù)所帶來(lái)的經(jīng)濟效益已經(jīng)讓我們不得不承認網(wǎng)商對于全球市場(chǎng)經(jīng)濟的所作貢獻。同時(shí)，在網(wǎng)商的帶動(dòng)下，商業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻和創(chuàng )新門(mén)檻幾乎達到了人類(lèi)商業(yè)史上的最低點(diǎn)，這也是各行業(yè)不同類(lèi)型、不同層面從業(yè)者都躍躍欲試的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

當新的運營(yíng)模式觸及到傳統商業(yè)模式之時(shí)，就必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對于本身門(mén)檻就很低的服裝行業(yè)，服裝網(wǎng)銷(xiāo)更是驚喜與挑戰并行的新考驗。真正健康的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售需要更為專(zhuān)業(yè)的理念與技術(shù)支持。特別是PT37網(wǎng)新創(chuàng )的“4S+1”整合模式，顛覆了電子商務(wù)的傳統模式，其“B2B”、“B2C”、“C2C”、“C2B”四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式打破了傳統垂直的商業(yè)模式，利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強企業(yè)與企業(yè)之間信息的交流和共享，實(shí)現虛實(shí)結合的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)電子商務(wù)模式。

服裝企業(yè)掀起試水“PT37熱”

今年深圳不少品牌服裝企業(yè)掀起試水PT37電子商務(wù)平臺熱潮，以網(wǎng)店形式表現的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)拓展商機，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。記者日前了解到，7月底，深圳市華嬰時(shí)裝有限公司在PT37電子商務(wù)平臺正式開(kāi)通網(wǎng)店，使該企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道實(shí)現多元化、完善化和時(shí)代化；而此前不久，深圳另一家服裝企業(yè)久久新裝有限公司也開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)，在PT37開(kāi)通了一個(gè)網(wǎng)上商店。

從目前PT37電子商務(wù)信息化網(wǎng)站()來(lái)看，新推出的PT37 2.0版更能幫助眾多品牌在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)展業(yè)務(wù)，提供了更為便利和強大的支持，企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)可以直接在PT37平臺上建立屬于自己的個(gè)性化網(wǎng)站，就如同我們注冊郵箱一樣簡(jiǎn)單明了，企業(yè)用戶(hù)只需要上PT37平臺注冊用戶(hù)進(jìn)行實(shí)名認證后即可成為相關(guān)等級的會(huì )員，只需要一分鐘既可擁有一個(gè)屬于自己的獨立自主管理的電子商務(wù)交易型網(wǎng)站。

通過(guò)PT37網(wǎng)絡(luò )渠道，可以建立起網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)代理，節省分銷(xiāo)商的進(jìn)貨、庫存成本的支出，使其將主要精力集中在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)，而不必花時(shí)間在進(jìn)貨、發(fā)貨、庫存管理上。商家在PT37上推廣時(shí)只需將人氣聚集到網(wǎng)上商城，而內部商家又可在網(wǎng)上商城內進(jìn)行獨立銷(xiāo)售，處理訂單。PT37電子商務(wù)平臺是專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)而搭建的高度產(chǎn)業(yè)集群式電子商務(wù)交易平臺，其產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)B2B2C2C2B現代電子商務(wù)交易新模式，使得企業(yè)隨時(shí)隨地、隨心隨意地進(jìn)行企業(yè)管理信息化、市場(chǎng)電子商務(wù)信息化、虛實(shí)同步交易。企業(yè)需要及時(shí)了解行業(yè)情況，接收最新反饋信息，并將企業(yè)信息通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò )及時(shí)發(fā)布出去，同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)結識新的合作伙伴，尋求更多的客戶(hù)，拓展市場(chǎng)空間，PT37的優(yōu)勢就恰好做到了這一點(diǎn)。

有關(guān)專(zhuān)家預測，像PT37這樣的電子商務(wù)信息化網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，必將加速促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)的步伐，開(kāi)辟中國企業(yè)間價(jià)值鏈協(xié)同新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

服裝電子商務(wù)公司主要有三種類(lèi)型

AMT咨詢(xún)服裝行業(yè)總監葛星告訴記者，從目前來(lái)看，我國從事服裝電子商務(wù)的公司主要有三種類(lèi)型。

類(lèi)型一，白手起家，只做品牌和平臺。如PPG、凡客誠品(VANCL)、紅孩子等。這些公司的核心能力在于供應配送和品牌營(yíng)銷(xiāo)。

類(lèi)型二，以現有的服裝品牌和生產(chǎn)能力為基礎，“另立山頭”。比如報喜鳥(niǎo)的寶鳥(niǎo)BONO、百圓褲業(yè)的SHIFT6等。這些公司的核心能力在于商品企劃和供應配送。

類(lèi)型三，以現有的服裝品牌為主體，將電子商務(wù)作為其銷(xiāo)售渠道的延伸和拓展。比如佐丹奴、李寧、匹克等。這些公司的核心能力在于品牌營(yíng)銷(xiāo)和商品企劃。

不過(guò)，我國服裝電子商務(wù)整體還處于起步階段。“雖然已經(jīng)出現了幾家粗具規模和具備一定影響力的企業(yè)，但都尚不具備獨霸天下的能力。”凡客誠品創(chuàng )始人兼首席執行官陳年對記者說(shuō)。

陳年表示，目前我國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭已經(jīng)非常激烈。采用B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C、C2C(消費者間)等各種模式的企業(yè)，大大小小各有數十家。對于代理品牌的B2C平臺來(lái)說(shuō)，價(jià)格競爭是重點(diǎn)；而對于凡客誠品等自有品牌來(lái)說(shuō)，用戶(hù)體驗、產(chǎn)品質(zhì)量等是競爭的核心。

IBMWebsphereCommerce高級產(chǎn)品經(jīng)理毛春景認為，對于中國的服裝電子商務(wù)市場(chǎng)而言，2009年、2010年應該是爆發(fā)點(diǎn)，之后會(huì )出現大規模的爆發(fā)性增長(cháng)。“這個(gè)增長(cháng)主要來(lái)自B2C，而不是C2C。”他非常肯定地說(shuō)。

IT支撐不可或缺

IBM中國開(kāi)發(fā)中心WebSphere開(kāi)發(fā)總經(jīng)理童煜玲女士特別強調了IT系統在其中所起的支撐作用：“在執行層面，一定要得到IT系統的有力支撐。”她告訴記者，IT系統的支撐包括物流、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、呼叫中心，其中有大量的數據需要處理和交換。此外，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要不斷優(yōu)化，以便對業(yè)務(wù)做出快速和及時(shí)的響應。這些都需要靈活的IT平臺作為支持。

李寧(中國)體育用品有限公司電子商務(wù)開(kāi)發(fā)總監林礪對此表示贊同。她強調，傳統企業(yè)做電子商務(wù)，首先需要一個(gè)合適的IT平臺。真正的電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店那么簡(jiǎn)單，還要把供應鏈、產(chǎn)品制造流程、物流、數據營(yíng)銷(xiāo)“串”起來(lái)。沒(méi)有相應的IT技術(shù)顯然無(wú)法做到。

中國服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，目前國內電子商務(wù)的應用仍處于一個(gè)較低的水平，而國內B2B電子商務(wù)本身也處于一個(gè)轉型升級階段，從簡(jiǎn)單的信息流向資金流、物流合一邁進(jìn)，真正實(shí)現網(wǎng)上貿易。2010年將是中服網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的關(guān)鍵一年。通過(guò)2009年的準備，中服網(wǎng)絡(luò )在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站改版、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面均作了重大調整。2010年，公司將在現有中國服裝網(wǎng)的基礎上，強化“B2B2C電子商務(wù)”+“專(zhuān)業(yè)時(shí)尚傳媒”的發(fā)展方向，而且也確立了2011-2012年創(chuàng )業(yè)板上市的目標。

陳學(xué)軍認為，當前我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)處于一個(gè)轉型升級階段，需要在商業(yè)模式、平臺規劃、盈利模式、運營(yíng)管理等方面進(jìn)行積極的創(chuàng )新。在此過(guò)程中，商業(yè)模式的創(chuàng )新是最關(guān)鍵的。電子商務(wù)企業(yè)要緊隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和趨勢，緊跟用戶(hù)需求，創(chuàng )新商業(yè)模式，拓展市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)是年輕人創(chuàng )業(yè)的巨大的商業(yè)機遇，電子商務(wù)更是成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的熱土。電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的歷史機遇已經(jīng)擺在面前，商業(yè)模式雖然不斷創(chuàng )新，但基本的模式也就那么幾種。對于創(chuàng )業(yè)者而言，關(guān)鍵在于運營(yíng)團隊，人是第一位。”陳學(xué)軍說(shuō)道。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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