在經(jīng)歷了多年發(fā)展后，不少電子商務(wù)企業(yè)紛紛轉向傳統的會(huì )展領(lǐng)域，希望通過(guò)舉辦線(xiàn)下會(huì )展進(jìn)一步聚集買(mǎi)賣(mài)雙方資源，打造“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”的優(yōu)化組合。

涉足會(huì )展三大階段

阿里巴巴18日在成都舉辦網(wǎng)貨交易大會(huì )，之前在杭州等地也舉辦過(guò)網(wǎng)商大會(huì )，已經(jīng)成為了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)之外的顯眼招牌。A股首家互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)盛生意寶(002095)每年舉辦的行業(yè)性峰會(huì )和展覽多達數十場(chǎng)。而慧聰及環(huán)球資源更是從線(xiàn)下會(huì )展起家，在電子商務(wù)領(lǐng)域取得成就后又開(kāi)始熱衷于傳統會(huì )展。

作為網(wǎng)盛生意寶旗下一家名為“網(wǎng)盛會(huì )展”公司的運營(yíng)總監、早在2001年就加入公司的董鋒，在兩年時(shí)間內，幫助網(wǎng)盛生意寶將其化工行業(yè)展會(huì )做到全球規模最大。網(wǎng)盛生意寶還聲稱(chēng)，計劃收購實(shí)體會(huì )展公司。在董鋒看來(lái)，電子商務(wù)企業(yè)涉足線(xiàn)下會(huì )展的理由很簡(jiǎn)單，除了傳統會(huì )展業(yè)可觀(guān)的市場(chǎng)蛋糕外，深挖行業(yè)縱深，為企業(yè)提供除線(xiàn)上B2B服務(wù)之外更多的線(xiàn)下貿易服務(wù)，能夠實(shí)現“線(xiàn)上與線(xiàn)下”的互動(dòng)結合，彌補企業(yè)單純參與線(xiàn)下展會(huì )的時(shí)空缺陷。

董鋒介紹，以網(wǎng)盛生意寶為代表，國內的電子商務(wù)運營(yíng)商參與會(huì )展業(yè)，大致經(jīng)歷了三大階段。初始階段是網(wǎng)站以“專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體”或“網(wǎng)絡(luò )協(xié)辦”身份參與展會(huì )，達到推廣自身平臺以及外貿客戶(hù)的目的。這也是至今為止，絕大多數電子商務(wù)網(wǎng)站參與會(huì )展的基礎渠道和主流方式。

在電子商務(wù)經(jīng)歷若干年時(shí)間的發(fā)展漸成熟之后，一些有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)運營(yíng)商依靠多年積累的客戶(hù)資源，開(kāi)始嘗試“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的渠道增加服務(wù)與盈利模式，并推出“海外包展”業(yè)務(wù)，成為一些國際頂級行業(yè)展覽的中國區獨家代理商。

第三階段則是電子商務(wù)公司自己來(lái)辦展，并通過(guò)加強與行業(yè)協(xié)會(huì )、海外展覽商等合作，實(shí)現優(yōu)勢互補與資源整合。

“線(xiàn)上+線(xiàn)下”優(yōu)化組合

據中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《1997-2009：中國電子商務(wù)十二年調查報告》顯示，目前包括生意寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源和中國制造網(wǎng)在內的五家B2B電子商務(wù)上市公司中，對于線(xiàn)上內外貿交易平臺、線(xiàn)下展覽或買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì )業(yè)務(wù)均有提供。以線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)辦展辦會(huì )的形式，提供貿易撮合、招商引資等服務(wù)，已經(jīng)成了我國近年來(lái)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

事實(shí)上，對于電子商務(wù)服務(wù)商投身會(huì )展業(yè)是否會(huì )瓜分會(huì )展業(yè)“蛋糕”的爭論一直存在，但從電子商務(wù)企業(yè)紛紛涉足會(huì )展業(yè)的情況看，通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”優(yōu)化組合的方式，幫助中小企業(yè)降低交易成本、獲取更多訂單、擴大海內外銷(xiāo)路的模式正在越來(lái)越多地得到市場(chǎng)的認同。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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