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這幾天，在杭高校中正熱熱鬧鬧流傳著(zhù)一個(gè)消息：2009年四季青服裝網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)爭霸賽開(kāi)始報名了，參加大賽不僅可以淘到物美價(jià)廉的衣服，還有機會(huì )創(chuàng )業(yè)。這讓面臨就業(yè)的2010屆畢業(yè)生躍躍欲試。

“都說(shuō)如今大學(xué)生就業(yè)難，其實(shí)關(guān)鍵看他們愿不愿意干。我這里除了各種創(chuàng )業(yè)機會(huì )，少說(shuō)還有1萬(wàn)人的崗位需求。”說(shuō)這話(huà)的是四季青服裝集團董事長(cháng)祝浩泉。他說(shuō)的崗位就是商戶(hù)銷(xiāo)售員，“1萬(wàn)人的需求”是按照四季青整條街1萬(wàn)商戶(hù)每家增招1人計算得來(lái)的。

祝浩泉告訴記者：“現在四季青市場(chǎng)里，規模大點(diǎn)的商戶(hù)都有二三十個(gè)幫工，很多老板想招些素質(zhì)高的員工，大學(xué)生要是愿意試試，他們肯定歡迎。現在網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展這么快，很多店都在招電子商務(wù)人才。”再加上四季青市場(chǎng)帶動(dòng)的服裝制造業(yè)，周邊地區的餐飲、住宿等各行業(yè)，祝浩泉做了粗略估算，這一家市場(chǎng)起碼能拉動(dòng)50萬(wàn)人就業(yè)。

這是一條巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。據悉，前不久，安徽的馬鞍山市長(cháng)、副市長(cháng)帶著(zhù)當地規劃局、國土局、招商局等部門(mén)代表一行，專(zhuān)門(mén)為此來(lái)四季青市場(chǎng)考察——市長(cháng)看市場(chǎng)，絕不是為了單一的經(jīng)濟因素。

　　中國服裝第一街

　　從45個(gè)攤位起家

誰(shuí)能想到如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈剛起步時(shí)，曾是20年前一家開(kāi)張3天就瀕臨倒閉的綜合交易市場(chǎng)。那是1989年10月，祝浩泉記得非常清楚，那時(shí)四季青周?chē)胁簧俚胤骄褪寝r田，這里誕生了一家綜合交易市場(chǎng)，附近的鄉鎮企業(yè)來(lái)此設攤。可是開(kāi)張3天后，攤主們就集體鬧事要求退攤。

“10月6日，攤主們都辦了退攤手續。想到千辛萬(wàn)苦辦起來(lái)的市場(chǎng)就這么沒(méi)了，我當時(shí)不知道流了多少眼淚。”祝浩泉回憶。

不過(guò)命運之神總會(huì )垂青勤奮的人，轉機發(fā)生在兩天后。一位溫州商人主動(dòng)找到祝浩泉要攤位。

“我一聽(tīng)高興極了。”想起那一幕，祝總不自覺(jué)地咧嘴樂(lè )，“我倆談了3小時(shí)，雖然最后因為稅收優(yōu)惠政策沒(méi)談攏，但這次失敗的談判卻讓我得到了成功的靈感。既然大家要退攤位的時(shí)候，還有人想來(lái)設攤，為何我不主動(dòng)出擊，去溫州招商呢？”曾經(jīng)開(kāi)過(guò)紡織廠(chǎng)、又一直對服飾頗有心得的祝浩泉，這回把市場(chǎng)定位在了服裝上。

他馬上去考察了義烏、紹興兩個(gè)市場(chǎng)，結果被兩位市場(chǎng)負責人接連潑了兩盆冷水。“服裝市場(chǎng)？你肯定搞不起來(lái)的。你那里只有農產(chǎn)品，又沒(méi)有服裝廠(chǎng)。”“我們都是第二產(chǎn)業(yè)推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，要辦成一家市場(chǎng)必須當地有企業(yè)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。”備受打擊的祝浩泉聽(tīng)聽(tīng)有理，可想想還是不服氣。

皇天不負苦心人，在當地工商、稅務(wù)和政府各級部門(mén)的大力支持下，他終于為市場(chǎng)申請到稅收優(yōu)惠政策這一“法寶”。1989年10月23日，四季青服裝市場(chǎng)的招商廣告出現在溫州的報紙上，立刻吸引了許多商戶(hù)。同年11月26日，四季青市場(chǎng)在兩個(gè)月內第二次開(kāi)張，這回它成了擁有45家商戶(hù)的服裝市場(chǎng)。

剛開(kāi)張那幾天門(mén)庭冷落，祝浩泉看在眼里急在心里，聽(tīng)說(shuō)附近一家大型農貿市場(chǎng)因城市規劃要搬遷，靈機一動(dòng)，想出為四季青招攬人氣的主意——把熱鬧的農貿市場(chǎng)搬到四季青邊上。相關(guān)部門(mén)很快批準了他的建議。同年12月15日，農貿市場(chǎng)搬遷，加上服裝市場(chǎng)準時(shí)開(kāi)門(mén)，400多輛三輪車(chē)、3000多輛自行車(chē)一大清早就把杭海路堵得結結實(shí)實(shí)，簡(jiǎn)直是阿里巴巴萬(wàn)人過(guò)江的預演版。而四季青從此不再冷清。

20年間，四季青不斷擴建，也帶動(dòng)周邊地區冒出了10幾家服裝市場(chǎng)。這里從開(kāi)始45個(gè)攤位的市場(chǎng)成了中國服裝第一街。

80后當老板不吃苦不行

四季青服裝市場(chǎng)的發(fā)展壯大一波三折，但祝浩泉平日里最津津樂(lè )道的正是這些波折。“先苦后甜”。他說(shuō)，“所以我覺(jué)得只要肯吃苦，大學(xué)生來(lái)四季青做一兩年營(yíng)業(yè)員未嘗不可，做得好的一個(gè)月工資大概五六千元，年薪最高的能拿十幾萬(wàn)元。”祝浩泉認為，這樣一來(lái)不僅能解決上萬(wàn)名應屆畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)這里先把商戶(hù)老板的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)理念學(xué)會(huì )，把衣服的面料、成本、價(jià)格都搞清楚，兩年后自己租個(gè)攤位也能做老板了。

據他介紹，四季青市場(chǎng)里有70%～80%的老板就是從幫工做起的。20年來(lái)，四季青里至少走出了3萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁。當然并不是每個(gè)幫工都能做成老板的，也不是每個(gè)老板都能保證賺錢(qián)。在四季青做幫工，首先要能吃苦，市場(chǎng)一般早晨4點(diǎn)半開(kāi)門(mén)，3點(diǎn)多就要起床，一直要做到下午3點(diǎn)半。

“其實(shí)很多商戶(hù)都是‘被開(kāi)門(mén)’，因為每天清晨4點(diǎn)就會(huì )有不少客人候在門(mén)口了。要是某商戶(hù)這時(shí)有緊俏的衣服到貨，你就會(huì )在烏漆抹黑中看到一絲光亮——那家店鋪門(mén)只開(kāi)了一半，里面人聲鼎沸，老板娘無(wú)奈地爬上桌子大喊：‘不要搶’。”一位帥氣的小伙子繪聲繪色跟記者描述四季青“被開(kāi)門(mén)”的場(chǎng)景。他叫曾俊，1983年出生，從20歲起在四季青給親戚當幫工，今年自己當了老板。記者是在祝浩泉的辦公室里，遇上了這位正在咨詢(xún)入黨事宜的80后老板。

小曾老家在衢州，家里經(jīng)濟條件很一般，高中畢業(yè)就去了寧波一家企業(yè)打工。一年之后，他聽(tīng)說(shuō)有位親戚在四季青做女裝買(mǎi)賣(mài)，自產(chǎn)自銷(xiāo)生意興隆，就趕來(lái)杭州，在這位親戚的店里當起實(shí)習生。

“做幫工確實(shí)挺辛苦，清早4點(diǎn)半要開(kāi)門(mén)，要是當天有貨到，下午3點(diǎn)半市場(chǎng)關(guān)門(mén)也不能下班回家。而且剛入行的幫工薪水不高，我一開(kāi)始只有900元一個(gè)月。”小曾說(shuō)，“不過(guò)來(lái)四季青前我就想好了，不管能不能在這里賺到錢(qián)，至少能在這里得到人際交往等各方面的鍛煉，人肯定比待在其他地方活絡(luò )。這些收獲以后不管做什么工作都用得上。”

5年時(shí)間，從一名新手到被其他老板挖角的優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員，小曾并不滿(mǎn)足于此：“在四季青，每個(gè)營(yíng)業(yè)員都夢(mèng)想開(kāi)一家自己的服裝店，我是其中之一。”依靠平時(shí)積累的經(jīng)驗和人脈，小曾今年年初和朋友合伙開(kāi)了一家店，招了4名員工，自己當起了老板。“原來(lái)當老板也挺辛苦的，除了操心貨源、客源，每天仍要早起，5點(diǎn)必須趕到店里。不過(guò)每天到市場(chǎng)都能看到祝總的車(chē)已經(jīng)停著(zhù)了，所以也不好意思抱怨了。”小曾笑著(zhù)說(shuō)。

當了一年老板，最多一天銷(xiāo)售額達到9萬(wàn)元，可小曾最有成就感的事還是當著(zhù)員工的面，展示自己獨到的營(yíng)銷(xiāo)手段。“那幾天剛好我表弟在店里實(shí)習，有位客人走進(jìn)店里，他招呼了半天也沒(méi)能留住。剛好我也在店里，眼看客人已經(jīng)走到門(mén)口了，我趕緊把他叫住，和他進(jìn)行一番溝通后，這位客人當即進(jìn)了很多貨。”他回憶，“也說(shuō)不上什么秘訣，只不過(guò)當過(guò)那么多年營(yíng)業(yè)員，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗，跟客人打招呼的方式就不一樣。”

　　賣(mài)瘋了的不僅是衣服

小曾在四季青實(shí)現了自己的夢(mèng)想，而實(shí)際上，在這個(gè)每天4點(diǎn)半“被開(kāi)門(mén)”的服裝市場(chǎng)，實(shí)現夢(mèng)想的人還有很多很多。祝浩泉算了這樣一筆賬，四季青的鬧猛帶動(dòng)了一條服裝街，這條街現在起碼有1萬(wàn)家店鋪，就算每家店鋪5名員工，也有5萬(wàn)人因此告別就業(yè)難；同時(shí)這1萬(wàn)家店鋪當中，近半數是“前店后廠(chǎng)”，每一家廠(chǎng)倘若有100名員工，就能解決四五十萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題……

而且這里賣(mài)瘋了的不僅僅是衣服。四季青還沒(méi)開(kāi)業(yè)前，旁邊有家華夏飯店，被杭海路上的眾多菜場(chǎng)包圍，卻一直生意慘淡。后來(lái)四季青一鬧猛，它也跟著(zhù)火了。現在四季青這一條街的上萬(wàn)個(gè)商鋪更不知帶動(dòng)多少家飯店欣欣向榮。

除了餐飲業(yè)，被四季青帶旺的還有周?chē)穆灭^、理發(fā)店等行業(yè)，涉及的工作崗位不計其數。生意做大了，四季青的商戶(hù)們自然而然在杭州買(mǎi)房落戶(hù)，這兩年部分商戶(hù)把店鋪開(kāi)到了位于九堡的四季青服裝交易市場(chǎng)，也把新家安在了九堡。祝浩泉分析：“這些商戶(hù)搬家恐怕也是最近九堡樓盤(pán)旺銷(xiāo)的原因之一。”

據祝浩泉透露，四季青老市場(chǎng)將來(lái)要向綜合商業(yè)體轉變，成為旅游購物、產(chǎn)品展示、看樣定貨的場(chǎng)所。“企業(yè)越大社會(huì )責任越大。”他解釋說(shuō)，“隨著(zhù)四季青的擴建，住在周邊地區的居民增加了不少麻煩，例如大清早就被貨車(chē)聲吵醒，下班回家車(chē)子開(kāi)不進(jìn)來(lái)等等。四季青的轉變將解決這些居民的煩惱，這也是我作為企業(yè)家的社會(huì )責任。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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