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華茂國際服裝產(chǎn)業(yè)園的這張宣傳畫(huà)冊，對產(chǎn)業(yè)西移背景下的四川服裝人渴望新變化作了形象表達!

“四川服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨20年，需要在中國的服裝界有自己的聲音，如果我們自己都不拿自己的行業(yè)當回事，那么還有誰(shuí)會(huì )在乎這個(gè)行業(yè)的興衰存亡？即使工作再苦再難也要堅持下去，一定要為四川服裝在歷史上留下一個(gè)不可磨滅的印記。”11月18日，在四川省服裝(服飾)行業(yè)協(xié)會(huì )2009年年會(huì )上，該協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊淑瓊在作年度工作報告時(shí)，說(shuō)到四川服裝行業(yè)經(jīng)歷過(guò)的20年一度哽咽。

事后，記者了解到這位說(shuō)話(huà)一秒鐘可以帶出至少二十個(gè)字的“快嘴娘子”性情流露的背后，其實(shí)隱含著(zhù)兩種截然不同的行業(yè)心態(tài)：一種是在東部產(chǎn)業(yè)逐漸西移的時(shí)代大背景下，一向不被人所關(guān)注的四川服裝行業(yè)開(kāi)始走到前臺，一部分四川服裝先鋒已經(jīng)迫不及待想抓住這個(gè)機遇，以期擁有在中國服裝業(yè)界的話(huà)語(yǔ)權；而另一種卻是一部分“守舊”人士依然沉溺于“世外桃源”式的發(fā)展模式，不愿意做品牌熱衷加工、不做宣傳只管埋頭干活、拒絕大變化的小富即安的心態(tài)司空見(jiàn)慣。而這兩種矛盾心態(tài)的角力，使產(chǎn)業(yè)西移背景下四川服裝崛起多了一層懸疑。

　　新的機遇

有人對產(chǎn)業(yè)轉移過(guò)程中的企業(yè)群體做了個(gè)形象的比喻：企業(yè)如同候鳥(niǎo)，會(huì )根據市場(chǎng)氣候變化，尋找最有利于自身生存發(fā)展的棲息地，然后決定是否遷徙。而其中起決定因素的“市場(chǎng)氣候”，便是經(jīng)濟學(xué)家們所經(jīng)常掛在口邊的“利潤洼地”。

在很多人眼里，西部或許是最后一塊“利潤洼地”。這一切緣于東部沿海市場(chǎng)的飽和、日益膨脹的各種企業(yè)成本，而席卷全球的金融危機起了推波助瀾的作用。

誰(shuí)也沒(méi)想到，在擁有9億農民和1.5億農村剩余勞動(dòng)力的中國，竟在繼2004年之后，再次出現大范圍的“民工荒”。這場(chǎng)被媒體描述為“世紀民工大遷徙”的景象背后，是沿海服裝產(chǎn)業(yè)集群地競爭趨于白熱化，服裝新秀不斷涌現，導致成本急劇上升的現實(shí)，很多大企業(yè)產(chǎn)生了把廠(chǎng)房搬到西部等成本相對低廉的地方去。用人高達四萬(wàn)多人的浙江雅戈爾去重慶設了廠(chǎng)，用人大戶(hù)奧康也把工廠(chǎng)搬到了重慶，法派等企業(yè)則把目光瞄準了四川。

而金融危機的爆發(fā)徹底摧毀了以訂單為主要生存模式的珠三角一帶企業(yè)最后的底線(xiàn)，企業(yè)為了節省成本，裁掉農民工一定是最先浮現于腦海的想法。而大量企業(yè)的倒閉更是直接把農民工“趕”回了四川、貴州、河南等勞工輸出大省。

“大量民工返鄉，對我們本地的服裝品牌發(fā)展其實(shí)并非壞事，恰恰相反，這些在東部沿海企業(yè)里經(jīng)過(guò)培訓的熟練工人，是當地企業(yè)最需要的。”楊淑瓊把這描述為“當地企業(yè)的因禍得福”。她是四川服裝行業(yè)求新求變的一個(gè)代表，竭力想借“東風(fēng)西漸”來(lái)推動(dòng)本土品牌的發(fā)展。

而對于是否引進(jìn)東部大企業(yè)來(lái)投資，在四川企業(yè)層面其實(shí)有不同意見(jiàn)，有人擔心他們的到來(lái)會(huì )否蠶食自己的領(lǐng)地，因為不論從資本實(shí)力還是運作模式，對方均比自己要強。但在楊淑瓊眼里，這是一個(gè)本土企業(yè)近距離學(xué)習沿海先進(jìn)管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的良機，沿海成熟企業(yè)的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)本土企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而盤(pán)活整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

萬(wàn)事康服裝(成都)有限公司董事總經(jīng)理寧勇對“產(chǎn)業(yè)西移”寄予厚望，該公司有香港資金背景，是沃爾瑪的供應商，其訂單以往大多來(lái)自歐洲，因此底氣比較足。寧勇認為，如果大企業(yè)來(lái)四川，他們就可能有更多的機會(huì )拿到國內大型品牌的訂單，他們的業(yè)務(wù)將有一個(gè)新的拓展。

　　觀(guān)念之惑

今年初，一條“300億打造西部服裝之都”的消息曾引起業(yè)界關(guān)注，而這條新聞的“始作俑者”華茂國際服裝產(chǎn)業(yè)園也因此進(jìn)入大家的視野。這個(gè)號稱(chēng)要打造中國西部紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)業(yè)園，規劃中由九大服裝產(chǎn)業(yè)鏈板塊構成，包括貿易示范區、面輔料機械市場(chǎng)、會(huì )展商務(wù)中心、輕紡產(chǎn)品物流中心、洗水工業(yè)園等，力圖釋放四川紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈不發(fā)達的一些壓力。

該公司董事長(cháng)廖年對記者表示，他們之所以?xún)A力打造紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，是基于對四川服裝市場(chǎng)的看好。他認為，四川市場(chǎng)大，消費能力大，時(shí)尚接受能力強，已在國內外服裝品牌企業(yè)中形成了共識。只要有消費能力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展就有了依托。而且，四川成都的服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商在全國業(yè)績(jì)算是最突出的一批，最厲害的代理商常常是跨幾個(gè)省市進(jìn)行運作，號令一方，代理商的強勢也對四川服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著(zhù)良性的影響。廖年表示，產(chǎn)業(yè)園的目的就是想成為川派服飾崛起的孵化器。

實(shí)際上，四川本土不缺優(yōu)秀的服裝品牌，但缺乏有國際視野的“大家”。國際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生博士認為，四川服裝企業(yè)要想迎來(lái)一個(gè)質(zhì)的變化，關(guān)鍵一點(diǎn)就是觀(guān)念上的轉變。

據記者調查了解，四川服裝企業(yè)老板大多具有務(wù)實(shí)作風(fēng)，埋頭苦干是其一貫品質(zhì)，但遺憾的是，在務(wù)實(shí)中缺乏一點(diǎn)抬頭看看天空的“風(fēng)雅”。記者還了解到，有部分人對于行業(yè)盛會(huì )這樣“露臉”的大事其實(shí)也存在一些微詞，認為沒(méi)必要這么折騰，企業(yè)能賺錢(qián)才是最正經(jīng)的活。

成都當地一家頗有影響力的都市報記者聊到對本土企業(yè)老板的印象時(shí)說(shuō)，其實(shí)他們當中也不乏經(jīng)營(yíng)思路非常好的，有一家西裝企業(yè)，算是當地發(fā)展最快的，其檔次比較高，渠道已經(jīng)做到一線(xiàn)城市了，但老板本人非常低調，不喜歡宣傳，他的觀(guān)念是“產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)得這么好了，還需要宣傳嗎？”

這位記者說(shuō)，勤勞務(wù)實(shí)讓四川服裝人打下了堅實(shí)的基礎，但要向更高的層次提升，還需要向國內大企業(yè)學(xué)習、向國際品牌學(xué)習。

　　創(chuàng )新破題

來(lái)自國家相關(guān)機構的統計數據顯示，四川省近幾年來(lái)產(chǎn)業(yè)規模還很小，規模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量?jì)H占全國規模以上企業(yè)總產(chǎn)量的0.02%。不過(guò)，有意思的是，盡管經(jīng)歷了地震災難以及金融危機的沖擊，近兩年四川服裝產(chǎn)量的增速卻超過(guò)了全國平均增速6個(gè)百分點(diǎn)，是金融危機以來(lái)全國服裝產(chǎn)業(yè)增長(cháng)最快的幾個(gè)省份之一。

中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)蔣衡杰對此的看法是，相比東部一些城市，四川服裝的基數本來(lái)比較小，金融危機對它的影響是利弊各半，由于東部企業(yè)在金融危機發(fā)生后加大了產(chǎn)業(yè)轉移的步伐，以及政府在服裝產(chǎn)業(yè)振興規劃的思想指導下制定了各項對西部服裝產(chǎn)業(yè)的扶持政策，因此四川等西部城市反而有所受益，反映在數據上就比原本趨于飽和的東部城市更好。

據了解，為這些好看數據作出貢獻的很大一部分來(lái)自四川本地的職業(yè)裝，因此在四川省服裝協(xié)會(huì )20周年慶典上，際華三五三六職業(yè)裝等公司被授予了較高的榮譽(yù)。而以往一直增長(cháng)不錯的休閑裝，卻在過(guò)去的一年里沒(méi)有獲得良好效益。楊淑瓊認為其主要原因在于這些企業(yè)主要依靠低價(jià)格競爭，不重視培育新品種、知名品牌。

意識到創(chuàng )新為企業(yè)短板的四川服裝協(xié)會(huì )，提出了2010年工作的重點(diǎn)是把引導企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新放在首位，通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品來(lái)細分市場(chǎng)，提高附加值。

一個(gè)有趣的細節是，在四川省服裝協(xié)會(huì )2009年年會(huì )上，蔣衡杰通過(guò)自己穿的一件新郎希努爾意大利歐版西裝，為四川服裝企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng )新破題上了生動(dòng)形象的一課。蔣衡杰認為四川服裝企業(yè)要避免同質(zhì)化競爭，必須對市場(chǎng)再認識，對市場(chǎng)進(jìn)行細分。他以西服發(fā)展為例，20年前杉杉西服率先創(chuàng )造性地做了一個(gè)“杉杉衣服，不要太瀟灑”的廣告，一下打開(kāi)了杉杉西服的大門(mén)。在最頂峰的時(shí)候，經(jīng)常有來(lái)自天南地北的代理商扛著(zhù)一麻袋錢(qián)，凌晨五六點(diǎn)在杉杉門(mén)口排隊要求代理它的產(chǎn)品，這里有一個(gè)重要的背景就是當時(shí)的杉杉正處于產(chǎn)品短缺時(shí)代。但現在，這樣的神話(huà)很難續演，一家西服企業(yè)好賣(mài)，便有數千上萬(wàn)家企業(yè)跟進(jìn)，市場(chǎng)容量是相對有限的，因此有企業(yè)開(kāi)始考慮如何從這么多西服企業(yè)里跳出來(lái)。新郎希努爾是其中正在思考的一家。蔣衡杰身上穿的這件西服相比普通衣服有幾個(gè)特點(diǎn)：袖子更短、衣領(lǐng)開(kāi)口更大、搭配的領(lǐng)帶更厚，這樣使臉型看起來(lái)更易于親近。這樣的板型，其設計師的薪水高達幾百萬(wàn)，但西服的價(jià)格也不菲。

蔣衡杰說(shuō)：“不管是杉杉的銷(xiāo)售模式創(chuàng )新還是新郎希努爾的板型創(chuàng )新，都是在時(shí)代背景下對市場(chǎng)再認識作出的選擇。同行的經(jīng)驗，或許對四川本土服裝企業(yè)崛起會(huì )是一個(gè)借鑒。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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