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????孫瑞哲

????生意社12月2日訊　中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國紡織信息中心主任

????“對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)，我們要做到‘昨日無(wú)悔，今日順利，明日如意’。”近日，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲在“中國織造名鎮”王江涇舉辦的產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上這樣說(shuō)道。

????這句頗帶感性色彩的寄語(yǔ)，令與會(huì )的許多嘉賓都心生觸動(dòng)。并不輕松地抽離“金融危機”的陰霾，伴隨著(zhù)無(wú)數次對昨日的反思、今日的踐行以及對明日的觀(guān)望，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始了新一輪的價(jià)值探尋。

????盡管，針對金融危機是否“見(jiàn)底”的爭論依然余波未了；不過(guò)，在孫瑞哲看來(lái)，“信心”的樂(lè )觀(guān)基調，已經(jīng)以一種無(wú)法阻擋的力量滲入產(chǎn)業(yè)的內在肌體。基于此，他非常樂(lè )意以審慎的姿態(tài)，給出產(chǎn)業(yè)未來(lái)走向的兩個(gè)“預言”。

????第一個(gè)預言指向的是“出口”。孫瑞哲表示：十一五期間，中國紡織服裝出口額的增長(cháng)速度是8.5%，客觀(guān)預測，今后產(chǎn)業(yè)對外出口會(huì )告別“出口高增長(cháng)時(shí)代”，進(jìn)入對外出口的“平穩發(fā)展期”。

????“比較客觀(guān)的預期是今年出口出現負增長(cháng)，而‘十二五’期間出口增速將會(huì )保持在5%，這是2011年~2015年發(fā)展增速的一個(gè)總趨勢。”孫瑞哲表示。

????第二個(gè)預言指向的則是“內銷(xiāo)”。孫瑞哲表示：今年上半年，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的內銷(xiāo)比重在不斷擴大，規模以上企業(yè)內銷(xiāo)比重首次歷史性地突破了80%，進(jìn)入8月份之后，隨著(zhù)經(jīng)濟的回暖，這個(gè)數字還將“有所提升”。1~8月份，在整個(gè)規模以上企業(yè)銷(xiāo)售中，內銷(xiāo)比重達到了79.5%。

????“我們預期，到了2010年底，按照現在的發(fā)展速度，規模以上企業(yè)的內銷(xiāo)比重將達到83%。到2015年末，將有可能突破85%，甚至之上。內銷(xiāo)將是中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)最重要的一個(gè)戰場(chǎng)。”孫瑞哲說(shuō)道。

????樂(lè )觀(guān)的基調，同時(shí)源于對“消費潛力”的看好。孫瑞哲給出了這樣一組數據：2000年，中國人均衣著(zhù)消費是7.5公斤，到了2008年，達到了15公斤。8年之間，人均消費翻了一倍，按照這個(gè)趨勢，隨著(zhù)內需市場(chǎng)的擴大，這個(gè)勢頭還會(huì )繼續增加。

????“我們預計，到2010年，中國人均纖維消費會(huì )達到16公斤。每年基本會(huì )保持在4%以上的增長(cháng)。從人均衣著(zhù)消費來(lái)看，預計到明年，國民每人會(huì )達到773元，到了2015年，全國人民衣著(zhù)人均消費將有可能突破1000元。”孫瑞哲補充道。

????這是兩個(gè)令人振奮的預言———“明日的如意”似在咫尺之間。不過(guò)，孫瑞哲同時(shí)給予了預言以理性的注解———對于產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展而言，單憑“信心”護駕未免過(guò)于理想主義。預言的實(shí)現，離不開(kāi)關(guān)于產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、模式的“價(jià)值三維”。

????產(chǎn)業(yè)維度

????“產(chǎn)業(yè)集中度”的大勢所趨

????從規模以上企業(yè)的數量、企業(yè)員工數量以及銷(xiāo)售額的數量來(lái)看，中國紡織服裝“產(chǎn)業(yè)集中度”不斷提升的大局已定。并且，這也將成為今后至少5~10年內產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵詞匯。

????在孫瑞哲看來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要維度在于：對“產(chǎn)業(yè)集中度”趨勢的正視與借力。

????“以往簡(jiǎn)單的擴大再生產(chǎn)，不再是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終目標。它正在逐步被產(chǎn)品結構、技術(shù)結構以及贏(yíng)利結構的平衡發(fā)展所取代。”孫瑞哲表示，這個(gè)過(guò)程造成的必然結果就是“產(chǎn)業(yè)集中度”的提升。

????孫瑞哲觀(guān)察到，近幾年，規模以上的“企業(yè)數目”正在發(fā)生著(zhù)顯著(zhù)的變化，這成為了產(chǎn)業(yè)集中的一個(gè)力證。

????“2008年，規模以上企業(yè)的數目是5.17萬(wàn)家，銷(xiāo)售超過(guò)1億元以上的企業(yè)，占到了13%。而2003年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元以上的企業(yè)僅有8.8%；3億元以上的企業(yè)占比數量，2003年是2.11%，2008年占到了3%。”孫瑞哲表示，“另外，銷(xiāo)售額5億元以上的企業(yè)，2003年是0.96%，2008年則達到了1.5%。”

????第二個(gè)集中度體現在“企業(yè)員工數”。孫瑞哲指出：“1億以上的銷(xiāo)售企業(yè)，在2008年雇傭了全行業(yè)近44%的員工。而在2003年這個(gè)比例則是38.6%。3億元以上的銷(xiāo)售企業(yè)雇傭員工數，2003年占全行業(yè)的18.02%，去年則占到了24%；5億元以上的企業(yè)，去年同比數據是16%，而在2003年，企業(yè)雇傭員工數不過(guò)11.2%。”

????“銷(xiāo)售額”的比重，成為了孫瑞哲給出“產(chǎn)業(yè)集中度提升”判斷的第三個(gè)有力佐證。

????據孫瑞哲介紹，2008年，銷(xiāo)售額1億元、3億元、5億元以上的規模企業(yè)，銷(xiāo)售額分別占到了全行業(yè)的63%、42%和33%。而2003年，同比的數據只是56.5%、33.8%和24.7%。

????可見(jiàn)，以5年為比對區間，不管是從勞動(dòng)力資源的流動(dòng)來(lái)看，還是從最終的銷(xiāo)售額產(chǎn)出來(lái)看，又或者是從規模以上企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)來(lái)看，都不約而同地指向同一個(gè)結論———產(chǎn)業(yè)資源，正在以“聚集”的姿態(tài)進(jìn)行重組與再生。表面上來(lái)看，這似乎是產(chǎn)業(yè)發(fā)展“不可抗力”的一個(gè)自然規律，事實(shí)上，它同樣是“做大做強”有心布局的一個(gè)結果。
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那么，“產(chǎn)業(yè)集中度提升”對行業(yè)發(fā)展影響幾何？孫瑞哲對此給出了積極肯定的判斷。

????他表示，產(chǎn)業(yè)集中度的提升會(huì )釋放出良性的拉動(dòng)輻射效應。龍頭企業(yè)的壯大，會(huì )在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈體系中帶動(dòng)更多中小企業(yè)的發(fā)展。占到全行業(yè)數量99.6%的中小企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)資源集中的大勢之下，依靠有意識的“產(chǎn)業(yè)管理”，將成為凸顯產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢極其重要的“配套資源。”

????市場(chǎng)維度

????“有效需求”的微妙變化

????以今年1~8月中國紡織服裝對美國市場(chǎng)出口的數據作為觀(guān)察范本，海外市場(chǎng)的有效需求在發(fā)生變化。消費結構的下移，代表著(zhù)消費泡沫的減少。針對于此，企業(yè)在設計、品質(zhì)、渠道的戰略對接應上當更加有的放矢。

????在孫瑞哲看來(lái)，產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的第二個(gè)維度在于：關(guān)注“有效需求”動(dòng)態(tài)調整的消費市場(chǎng)。

????首先，面對金融危機對市場(chǎng)造成的負面影響，他以非常明確的立場(chǎng)否認媒體用“消費萎縮”這樣的形容。原因在于：消費需求“萎縮”一詞，與紡織服裝“數量增長(cháng)”的趨勢相矛盾。

????“出口下滑的本質(zhì)原因恰恰在于：市場(chǎng)有效需求的變化。金融危機沖擊的是市場(chǎng)的消費結構，原有的消費位階，從中高端向中低端下滑。”孫瑞哲解釋道。

????他同時(shí)以中國紡織服裝對美國市場(chǎng)出口的數據作為觀(guān)察范本，并且指出一個(gè)頗有意思的現象：今年1~8月，中國紡織品出口美國的金額下降了3.81%，但是數量卻增長(cháng)了8.99%。另外，中國紡織品在美國的市場(chǎng)份額增長(cháng)了4.09%。這實(shí)際上折射出美國消費市場(chǎng)的一個(gè)變化———理性消費的趨勢正在回歸，伴隨著(zhù)金融資產(chǎn)的縮水，中高端的消費泡沫正在減少，而對衣著(zhù)必需消費品的需求依然堅挺。

????因此，孫瑞哲為國內紡織服裝企業(yè)支了一招：消除對“消費萎縮”的恐懼心理，更多地去關(guān)注消費結構調整下的“有效需求”變化，提供更具優(yōu)秀設計、合理品質(zhì)、相對低廉價(jià)格的“大眾型品牌”。

????“經(jīng)濟的復蘇與回暖是個(gè)可喜的信號。這個(gè)時(shí)候，對設計、品質(zhì)和適銷(xiāo)對路的渠道構建，將關(guān)系到企業(yè)能否提供更具性?xún)r(jià)比競爭力的產(chǎn)品，抓住那些‘左右搖擺’的需求。”孫瑞哲補充道。

????運營(yíng)維度

????“商業(yè)模式”的創(chuàng )新設計

????政府集中優(yōu)勢資源進(jìn)行扶持、產(chǎn)品制造商的身份擴容、傳統交易模式的新型轉變，都是未來(lái)中國紡織服裝構建具有競爭力商業(yè)模式的可行路徑。

????近幾年來(lái)，關(guān)于“商業(yè)模式”的探討并不少見(jiàn)。不過(guò)，孫瑞哲依然選擇它成為了產(chǎn)業(yè)運營(yíng)方式的重要維度。

????理由很簡(jiǎn)單，“商業(yè)模式”越來(lái)越聚焦于在“系統”之內的利益優(yōu)化格局。而對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)而言，告別個(gè)體競爭的孰弱孰強，“系統競爭”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。因此，這注定了“商業(yè)模式”要成為一個(gè)繞不開(kāi)的詞匯。

????那么，符合中國紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的設計模式是什么？在孫瑞哲看來(lái)，從宏觀(guān)層面來(lái)看，基于政府的引導與推動(dòng)，品牌與品牌之間橫向的“抱團合力”，可以成為未來(lái)商業(yè)模式設計的一個(gè)借鑒方向。

????“在中小企業(yè)占多數的產(chǎn)業(yè)集群內部，商業(yè)模式的組織與倡導，離不開(kāi)政府集中優(yōu)勢資源進(jìn)行引導。依托這樣一個(gè)組織優(yōu)勢，品牌之間完全可以達成優(yōu)勢捆綁，進(jìn)行聯(lián)合的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌推廣。”孫瑞哲認為，看到政府的力量，以及合作的清晰共識，恰恰是商業(yè)模式的創(chuàng )新著(zhù)眼點(diǎn)。

????另外，從微觀(guān)的層面來(lái)看，孫瑞哲希望在這個(gè)“系統競爭”的格局之下，制造商本身實(shí)現身份的轉變與擴容。只有這樣，才能在關(guān)鍵的“價(jià)值渠道”里，建立起自己“最安全的生存方式”。

????“能否在一個(gè)商業(yè)模式中居于主導地位，取決于企業(yè)從‘制造商’向‘服務(wù)商’和‘零售商’的身份遞進(jìn)。”孫瑞哲表示，“傳統的制造、加工商品只適宜傳統的商業(yè)模式，創(chuàng )新型的商業(yè)模式，需要企業(yè)變身為一個(gè)能夠提供產(chǎn)品服務(wù)項目、擁有渠道話(huà)語(yǔ)權的制造零售商。”

????另外，孫瑞哲提出，商業(yè)模式的創(chuàng )新還在于善用電子商務(wù)等新型交易模式，提高快速反應能力和交易效率。

????他表示，目前已經(jīng)建成的“國家紡織面料館”，就是立足行業(yè)層面，“集成優(yōu)秀設計、集約推廣平臺”，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新的一個(gè)實(shí)踐。

????據了解，被稱(chēng)為“面料圖書(shū)館”的國家紡織面料館除了擁有實(shí)體館址，會(huì )員企業(yè)還享有在電子交易平臺上發(fā)布及管理企業(yè)商機信息、產(chǎn)品信息、洽談業(yè)務(wù)等一系列服務(wù)。采購商在世界任何一個(gè)地方打開(kāi)面料館網(wǎng)站，就可以查詢(xún)相關(guān)面料信息。

????孫瑞哲對其倍加推崇的理由在于：國家紡織面料館改變了過(guò)去需要去交易會(huì )現場(chǎng)或專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中尋找面料的模式，轉而充分利用電子商務(wù)的平臺優(yōu)勢，促成“制造商”與“采購商”之間的貿易對接，提高了推廣與采購效率。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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