日本的服裝市場(chǎng)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一系列環(huán)節都已非常成熟，向來(lái)是亞洲服裝市場(chǎng)的風(fēng)向標，甚至在一定程度上可以左右歐美市場(chǎng)。近年來(lái)，日本消費者的服裝消費意識轉向追求物美價(jià)廉，對服裝產(chǎn)地的敏感度有所下降，對價(jià)格和品質(zhì)表現出前所未有的關(guān)心。

日本“井水不犯河水”的渠道劃分，讓初涉日本的外國服裝品牌難以開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌知名度的建立耗時(shí)長(cháng)、成本高，若想打造金字招牌，就要做好經(jīng)受千錘百煉的準備。

　　市場(chǎng)——

　　渠道、營(yíng)銷(xiāo)中規中矩

進(jìn)軍日本市場(chǎng)的服裝廠(chǎng)商都對日本市場(chǎng)層次清晰、界限明確的銷(xiāo)售渠道深有感觸，服裝專(zhuān)門(mén)店、商場(chǎng)店中店、零售商自行銷(xiāo)售、商社型的服裝公司、自行生產(chǎn)制作銷(xiāo)售等幾大渠道涇渭分明。

專(zhuān)門(mén)店是銷(xiāo)售自主品牌的獨立店鋪，主要是歐美、日本本土等著(zhù)名品牌采取的銷(xiāo)售方式，比如日本的優(yōu)衣庫、美國的GAP等。專(zhuān)門(mén)店分為高、中、低3個(gè)價(jià)位檔次，既包括愛(ài)馬仕、香奈兒、Dior、阿瑪尼、Maxmara等一般消費者鮮有問(wèn)津的國際一流品牌，也包括中低價(jià)位的ZARA、H＆M等歐美品牌以及由優(yōu)衣庫自行研發(fā)的JIYU等低檔品牌。金融危機之下，Forever21等更多物美價(jià)廉的服裝品牌正大舉進(jìn)攻日本市場(chǎng)。

永旺、伊藤洋華堂、島村、西松屋等較出名的日本大型超市是零售商自行開(kāi)發(fā)、制作、銷(xiāo)售模式的代表。島村主要銷(xiāo)售低檔服裝，一款設計往往只有一兩個(gè)號碼，每個(gè)號碼又只有一兩件，依靠快速的商品回轉率來(lái)保證店鋪的運營(yíng)，靠低價(jià)位、新設計贏(yíng)得客戶(hù)的支持；西松屋是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售兒童服裝的零售店，在日本以?xún)r(jià)廉物美而著(zhù)名；永旺和伊藤洋華堂是綜合超市，服裝占據了重要一環(huán)。這兩家超市以家庭為目標，服裝大部分是為家庭成員日常穿著(zhù)而設計，號碼齊全，價(jià)位低廉，很受家庭主婦的歡迎。超市內也有品牌店，主要是為了迎合年輕學(xué)生以及有工作的主婦層，價(jià)位比百貨店要便宜很多。

Onward山、三陽(yáng)商會(huì )、東京Style等在日本是非常有代表性的著(zhù)名商社型服裝公司，這類(lèi)服裝公司主要代理國際知名品牌。同時(shí)，公司也會(huì )自行注冊品牌，根據目標消費者層次來(lái)設計制作，進(jìn)而在百貨店里面設置店中店進(jìn)行銷(xiāo)售。當然，這類(lèi)公司也有買(mǎi)手到世界各地收集適合日本市場(chǎng)的服裝，帶回日本進(jìn)行銷(xiāo)售。

商場(chǎng)店中店依舊是最普遍的經(jīng)營(yíng)模式，主要經(jīng)營(yíng)一些中檔品牌，適合在辦公室工作的白領(lǐng)階層。自行生產(chǎn)制作銷(xiāo)售一般針對和服，價(jià)格非常昂貴。

近年來(lái)日本經(jīng)濟一直不甚景氣，政局也時(shí)有變動(dòng)，這都促使國民的消費心態(tài)日趨保守。另外，由于歐美一些價(jià)位低、設計新穎的服裝品牌進(jìn)入，以及日本本土快時(shí)尚品牌的崛起，日本人的服裝消費意識開(kāi)始偏向價(jià)廉物美。

　　消費者——

　　穿衣之道趨于保守

與歐美發(fā)達國家一樣，日本人對穿衣之道大有講究，提倡看場(chǎng)合選衣服，并時(shí)刻保持整潔、得體。

每個(gè)日本家庭都有出席各類(lèi)場(chǎng)合的服裝，家居服、休閑服和職業(yè)裝都分門(mén)別類(lèi)，甚至周末去公園、購物、海邊度假的服裝，與友人見(jiàn)面、與男友約會(huì )的服裝也不盡相同，至于出席各種正式場(chǎng)合，如宴會(huì )、成人儀式、入學(xué)儀式、畢業(yè)典禮、葬禮等，著(zhù)裝更有著(zhù)嚴格區分。日本年輕人中間的非主流潮流，也是服裝業(yè)的一大支撐點(diǎn)。同時(shí)，日本人的服裝消費力很強，同類(lèi)型的服裝即便已經(jīng)擁有，也會(huì )不斷購置新款，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，日本服裝市場(chǎng)的容量是很大的。

但是，近年來(lái)日本經(jīng)濟一直不甚景氣，政局也時(shí)有變動(dòng)，這都促使國民的消費心態(tài)日趨保守。另外，由于歐美的ZARA、H＆M、Forever21等價(jià)位低、設計新穎的服裝品牌進(jìn)入，以及日本本土優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌的崛起，日本人的服裝消費意識開(kāi)始偏向價(jià)廉物美。經(jīng)濟危機的來(lái)臨，更是大大改變了日本人的服裝消費習慣。

日本最大的高級服裝定制企業(yè)鳥(niǎo)取吉岡在北京設立了工廠(chǎng)和門(mén)店，并在今年嘗試高級西裝的批量化生產(chǎn)，在經(jīng)濟危機中實(shí)現了利潤的突破性增長(cháng)。該公司董事兼副總經(jīng)理褚連營(yíng)介紹，目前，日本男士在高級西裝定制消費方面縮水不少，嘗試批量化生產(chǎn)是應勢之舉。三佳時(shí)裝有限公司董事兼副總經(jīng)理胡寶宏也介紹，以前，每個(gè)日本人家里都有各種衣服，卻還在不停地購入每季新款，現在，則是太太勸說(shuō)丈夫盡量少買(mǎi)西裝。

對于中國的服裝出口廠(chǎng)商而言，品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)位適中的產(chǎn)品會(huì )在日本市場(chǎng)獲得良好的發(fā)展機遇和廣泛的關(guān)注。但同時(shí)，目前部分同等品質(zhì)的服裝鞋帽，在日本的零售價(jià)比中國還便宜不少，廠(chǎng)商所面臨的價(jià)格競爭日益激烈。

想在日本市場(chǎng)立足，服裝品牌首先要有精心的策劃與規劃，還要有耐心的先期調查以及資金支撐。而最為重要的是，日本貿易商及零售商對紡織品和服裝的品質(zhì)要求異常苛刻，對于試圖進(jìn)軍日本市場(chǎng)的服裝品牌，惟一可以肯定的是：一定要保證質(zhì)量。

　　外國品牌——

　　品質(zhì)就是通行證

日本的消費者被稱(chēng)為“世界上最重視商品質(zhì)量的消費者”。日本消費者購買(mǎi)衣服時(shí)的標準主要是價(jià)格、款式、質(zhì)量和性能，但也出現了追求安全性、耐用性的傾向。此外，日本消費者的環(huán)境保護意識較強，對環(huán)保產(chǎn)品也表示出很大的興趣。

據悉，在日本，歐美服裝比較受歡迎，民眾對韓國服裝的認可度一般，對中國品牌的認可度雖然在連年上升，但仍相對較弱，中國服裝品牌要打入日本市場(chǎng)絕非易事。

想在日本市場(chǎng)立足，服裝品牌首先要有精心的策劃與規劃，還要有耐心的先期調查以及資金支撐。而最為重要的是，日本貿易商及零售商對紡織品和服裝的品質(zhì)要求異常苛刻，對于試圖進(jìn)軍日本市場(chǎng)的服裝品牌，惟一可以肯定的是，一定要保證質(zhì)量。

胡寶宏介紹，日本品牌在中國選擇合作伙伴時(shí)，非常看重工廠(chǎng)技術(shù)的可靠性和穩定性，而經(jīng)濟危機之后，日本消費者在購買(mǎi)服裝時(shí)更是三思而后行，對服裝質(zhì)量的要求更高。為此，三佳時(shí)裝有限公司在質(zhì)檢環(huán)節加派人手，還從日本聘請了兩位技術(shù)指導，對服裝工藝制作環(huán)節進(jìn)行輔導和監督。衣領(lǐng)中含有氣泡、線(xiàn)條縫合不整齊、沾染污漬等現象是消費者不能接受的，在生產(chǎn)環(huán)節會(huì )盡量避免。

日本企業(yè)對清潔生產(chǎn)也異常重視。鳥(niǎo)取吉岡在中國所設的工廠(chǎng)也非常注重生產(chǎn)環(huán)境的清潔，但凡進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間都必須換上鞋套，車(chē)間內規劃清晰，干凈整潔，這一點(diǎn)，也非常值得中國企業(yè)予以重視并學(xué)習借鑒。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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