近日，中國服裝協(xié)會(huì )童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )報告指出，目前正值國內品牌童裝消費的高速增長(cháng)期，消費者需求從單一化逐步走向多元化和差異化，童裝將有運動(dòng)品牌的發(fā)展之勢。而自主品牌的發(fā)展壯大是近年來(lái)童裝行業(yè)發(fā)展的亮點(diǎn)，自主童裝品牌也已占據國內市場(chǎng)的主流。

品牌童裝的形成在上世紀的90年代初期，那個(gè)時(shí)期創(chuàng )建的童裝企業(yè)都是以進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)為主要渠道，這是由于當時(shí)消費者的消費習慣決定的。

自90年代初開(kāi)始，出現品牌童裝，消費者的商場(chǎng)購物的消費習慣仍舊主宰著(zhù)中國的消費市場(chǎng)，這一時(shí)間段是目前處于品牌童裝第一梯隊的童裝品牌集中創(chuàng )建的時(shí)期，1992年北京嘉曼服飾有限公司成立，1995年創(chuàng )建水孩兒品牌，1994年派克蘭帝公司成立，1996年?yáng)|莞市華順?lè )b實(shí)業(yè)有限公司推出“PEPCO小豬班納”，1996年深圳市歲孚服裝有限公司成立……為了生存和發(fā)展這些品牌童裝勢必要借助商場(chǎng)渠道。

以專(zhuān)賣(mài)店為最初開(kāi)創(chuàng )品牌的渠道模式開(kāi)始在2000年以后，在一段時(shí)間內并沒(méi)有顯著(zhù)成效，以此開(kāi)始渠道建設的童裝在業(yè)內都沒(méi)有取得卓越的業(yè)績(jì)。而巴拉巴拉的出現，成為童裝從專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)始迅速擴張、成長(cháng)的典范，讓業(yè)內人士看到童裝快速發(fā)展壯大的另一條路。以二、三線(xiàn)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店為主營(yíng)渠道的巴拉巴拉的成功也證明了，專(zhuān)賣(mài)模式與商場(chǎng)模式出現了勢均力敵的局面，消費者的購物習慣在悄然改變，消費場(chǎng)所開(kāi)始出現多元化趨勢。

如今兩種渠道互為補充

如果說(shuō)金融危機讓以一線(xiàn)城市商場(chǎng)為主要渠道的第一梯隊童裝品牌看到了二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店渠道的穩定和消費潛力的話(huà)，那占全部童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售40%銷(xiāo)售額的商場(chǎng)渠道，讓巴拉巴拉們更不能舍棄。如果說(shuō)以“農村包圍城市”而獲得成功的巴拉巴拉已經(jīng)成功的締造了它的第一步銷(xiāo)售渠道，那么毫無(wú)懸念的巴拉巴拉下一步計劃一定是進(jìn)入商場(chǎng)。而商場(chǎng)的消費群和二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的消費群的不同，讓試圖“兩條腿走路的”童裝品牌們看到障礙。

怎樣才能平衡商場(chǎng)中高端消費群和二、三線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店中低端消費群對品牌的需求，成為很多品牌下一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵條件。

童裝行業(yè)下一個(gè)命題就是：如何讓商場(chǎng)和二、三線(xiàn)市場(chǎng)同時(shí)被品牌童裝所用并發(fā)揮出最大效果。

這對于同一個(gè)品牌而言，的確是個(gè)兩難的抉擇，因為成功的品牌的成功之處恰恰在于它對消費群體的準確認知和把握，而兩個(gè)消費群體的需求并沒(méi)有太多重疊的，因此同一品牌在兩種渠道同時(shí)取得成功往往是困難的。

但多品牌經(jīng)營(yíng)就不同，以多品牌戰略見(jiàn)長(cháng)的派克蘭帝公司就以自己的不同品牌去爭取不同的消費群體，并且取得了一定成就，這正說(shuō)明了要爭取到兩個(gè)消費群體的認可，多品牌運作是個(gè)不錯的解決方法。而多品牌不是隨便亂創(chuàng )亂貼品牌。

創(chuàng )新自主品牌成“朝陽(yáng)”新起點(diǎn)

目前，我國體育用品市場(chǎng)首現“洋退民進(jìn)”態(tài)勢。外國運動(dòng)品牌在中國的外包、代理模式正經(jīng)歷考驗，代工制造成本壓力凸顯。阿迪達斯、耐克被代理商“拋棄”頻頻關(guān)店，在消化大量庫存中疲于應付，急于脫離庫存危機，美特斯邦威、匹克等知名企業(yè)開(kāi)始躋身籌備童裝項目的推廣和上市。從而使得現有的童裝產(chǎn)業(yè)面臨新一輪的品牌升級和競爭洗牌的局面。

據不完全統計，童裝品牌市場(chǎng)有300家左右企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品牌童裝，其中50%左右是國外授權品牌，在童裝一級市場(chǎng)和二級市場(chǎng)占有率較高。隨著(zhù)消費者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強后，自主童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)已步入新一輪的發(fā)展期，同時(shí)也將促進(jìn)童裝品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展和童裝市場(chǎng)的繁榮。

在我國自主童裝品牌的發(fā)展過(guò)程中，第一個(gè)階段出現在10年前，那時(shí)自主童裝品牌數量不多，且集中在大城市；第二次變化是近5年，一批在批發(fā)市場(chǎng)取得成功的童裝企業(yè)效仿成人裝經(jīng)驗，走上連鎖加盟品牌發(fā)展道路；第三個(gè)階段發(fā)生在今天，批發(fā)市場(chǎng)正在升級，品牌營(yíng)銷(xiāo)日臻成熟，品牌主導銷(xiāo)售已形成氣候，但行業(yè)內仍未出現主導型品牌；未來(lái)我國童裝行業(yè)即將進(jìn)入第四階段，將會(huì )形成主導型品牌，這些品牌將占據市場(chǎng)的主要份額，成為有議價(jià)能力和影響力的童裝品牌。

我們期盼我國的自主童裝市場(chǎng)更加的完善，也相信只有不斷策劃新的營(yíng)銷(xiāo)策略，確立不斷滿(mǎn)足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念，自主開(kāi)發(fā)制定與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應的和具有企業(yè)特性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能應對當前的童裝市場(chǎng)競爭威脅。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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