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李昂和他的“購物吧”網(wǎng)站。 ?

昨天，建行“e路通”杯第三屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )商務(wù)創(chuàng )新大賽在南京林業(yè)大學(xué)啟動(dòng)，這項由中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )、工信部、團中央和教育部聯(lián)合舉辦的賽事今年將在全國分10大賽區，參與學(xué)生預計將達數萬(wàn)人。別看是項校園比賽，“臥虎藏龍”的倒有不少，南京林業(yè)大學(xué)大三學(xué)生李昂就告訴記者，他從大一開(kāi)始開(kāi)的“購物吧”網(wǎng)站，最好時(shí)每月能給他帶來(lái)萬(wàn)元收益。

商場(chǎng)游說(shuō)拉到近30家貨源

李昂是南京林業(yè)大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生，徐州人，商海“沖浪”還要從大一說(shuō)起。“那時(shí)課少時(shí)間多，自己學(xué)的又是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，一切都很新鮮，所以就想嘗試一下。”剛開(kāi)始李昂是在網(wǎng)上做一家服裝品牌的代理，賣(mài)一件掙十幾塊錢(qián)，只能算“小打小鬧”。

大一寒假一個(gè)偶然的機會(huì )，李昂發(fā)現自己家附近有一家商貿批發(fā)市場(chǎng)，一下子點(diǎn)亮了他的靈感，“但商貿市場(chǎng)里都是搞批發(fā)的，我要一件件拿貨還要他們給批發(fā)價(jià)，很多人不愿意。”怎么解決？李昂當起了“大忽悠”：“我說(shuō)我有上百個(gè)代理，給他們算賬，以1天1件來(lái)算，長(cháng)久來(lái)看絕對是大生意。”四處“游說(shuō)”的結果，李昂拿下了近30個(gè)品牌。

半年僅做成兩三筆生意

有了貨源，還得在網(wǎng)上有間“店面”，這時(shí)李昂有兩個(gè)選擇，可以在淘寶上開(kāi)個(gè)店，也可以“自立門(mén)戶(hù)”，而李昂決定“雙管齊下”：先在淘寶上申請個(gè)店鋪，然后借了爸媽兩百多元錢(qián)在淘寶上買(mǎi)下了原來(lái)“購物吧”的域名，后者主要是招服裝代理，面對的是淘寶賣(mài)家，其實(shí)就是服裝的批發(fā)商。雖然對“萬(wàn)事開(kāi)頭難”早有心理準備，不過(guò)讓李昂沒(méi)有料到，“萬(wàn)事具備，只欠買(mǎi)家”的狀況竟然持續了半年之久。“算算半年就做了兩三筆生意，還是賺吆喝不賺錢(qián)的那種。”李昂說(shuō)，因為沒(méi)有成本的關(guān)系，所以他也沒(méi)太過(guò)焦急。

如今旺季能月入萬(wàn)元

是什么時(shí)候走出低迷期，李昂自己也說(shuō)不清楚，“一點(diǎn)點(diǎn)宣傳、一點(diǎn)點(diǎn)積累，買(mǎi)家一個(gè)一個(gè)的增長(cháng)，慢慢就做出來(lái)了。”采訪(fǎng)中記者發(fā)現，李昂其實(shí)還是很用心在做自己的店鋪，他淘汰了一些式樣更新較慢的貨源，優(yōu)化了產(chǎn)品的結構；在制度上還加強了代理的管理。“現在我的代理真的達到了百來(lái)個(gè)，生意已經(jīng)不用操心。冬季是旺季，最好的時(shí)候每月能賺上萬(wàn)元，平常也穩定在5000元以上。”“現在網(wǎng)站的一切都上了軌道，維持已經(jīng)不用太費工夫，也因此少了挑戰性。”除了繼續嘗試開(kāi)拓網(wǎng)上商務(wù)市場(chǎng)外，李昂還準備接下來(lái)要找找工作，“首選是大型網(wǎng)絡(luò )公司，考公務(wù)員也不錯。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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