中華全國商業(yè)信息中心統計，2009年10月份全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售總額337.6億元，比上年同期上升31.33%，增速比上月大幅提升，其中零售額294.9億元，同比上漲30.48%，創(chuàng )2009年1月份以來(lái)的新高。10月份的消費者信心指數、滿(mǎn)意指數亦分別較9月提升了0.4、0.3個(gè)百分點(diǎn)。

在經(jīng)歷了消費緊縮、經(jīng)濟形勢企穩回升后，我國零售業(yè)已從第四季度開(kāi)始，進(jìn)入景氣回升期。

但是，值得注意的是，隨著(zhù)消費者信心指數的回升，百貨業(yè)在圣誕時(shí)推出的折扣幅度卻明顯高過(guò)去年同期的水平，難道真是商家讓利消費者？還是消費并未真正隨著(zhù)宏觀(guān)經(jīng)濟的回暖而回暖？這背后到底隱藏了什么未知的秘密？

資深零售業(yè)人士告訴記者，從統計數據來(lái)看，商業(yè)在復蘇，而復蘇就意味著(zhù)去年金融危機時(shí)的“抱團取暖”過(guò)難關(guān)開(kāi)始瓦解，零售商們將重新回到競爭跑道——包括家樂(lè )福、Tesco樂(lè )購、華潤、新世界百貨、王府井(600859.SH)、廣州友誼(000987.SZ)、鄂武商(000501.SZ)在內的國內外零售業(yè)龍頭，不約而同地宣布了明年的擴張計劃。

新世界百貨執行董事鄭志剛就高調表示，公司計劃明年上半年在內地再開(kāi)3家新店，其中兩家位于上海，一家位于北京，銷(xiāo)售總面積將超過(guò)40萬(wàn)平方米。家樂(lè )福在北京的南三環(huán)簽下一個(gè)9萬(wàn)平方米的商業(yè)物業(yè)項目，打算在當地建造最高檔商場(chǎng)。

太古匯廣場(chǎng)、萬(wàn)菱匯、西城都薈購物中心、歐洲城、南沙城……借助亞運東風(fēng)，廣州將在未來(lái)兩年建成開(kāi)業(yè)41個(gè)大型購物中心。東北商業(yè)重鎮沈陽(yáng)市也有20多個(gè)10萬(wàn)平方米以上規模的大型購物中心進(jìn)入招商階段。

顯然，商家的競合關(guān)系也在隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的變化而生變，消費低迷時(shí)期大家聯(lián)合造勢，爭取消費者進(jìn)場(chǎng)，而當宏觀(guān)經(jīng)濟開(kāi)始回暖，商業(yè)之間骨子里的競爭關(guān)系開(kāi)始占據主導地位，因此，此輪愈演愈烈的促銷(xiāo)價(jià)格戰正在一觸即發(fā)。

業(yè)內專(zhuān)家認為，去年的打折促銷(xiāo)活動(dòng)是為了拉動(dòng)內需、提振消費信心，而今年的原因已發(fā)生質(zhì)的變化，“此輪促銷(xiāo)不是單純的搶市場(chǎng)份額，而是為未來(lái)兩年的拓店計劃提前造勢”。

此外，即使大幅折扣依然可以獲利也是商家敢于大打價(jià)格戰的一個(gè)重要因素。“事實(shí)上，綜合類(lèi)百貨公司的平均毛利可保證在18%~22%之間，純穿著(zhù)類(lèi)百貨公司最高綜合毛利可達26%。”昨日，一位資深零售行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人向CBN記者表示，百貨公司與大賣(mài)場(chǎng)相比，至少有6個(gè)百分點(diǎn)的毛利差。

據透露，百貨公司在開(kāi)展打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)并非商場(chǎng)獨自承擔，往往是商場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔。通常情況下，新品零售標價(jià)的3~4折為服裝代理經(jīng)銷(xiāo)商的成本價(jià)。也就是說(shuō)，即便是當季新品按零售標價(jià)的四至五折促銷(xiāo)，零售商與經(jīng)銷(xiāo)商也可保證十個(gè)點(diǎn)的毛利，五五分是零供雙方毛利分成的談判目標。按此分成比例計算，零售商可獲的銷(xiāo)售額毛利率便可達到20%左右，遠遠高于大賣(mài)場(chǎng)的毛利水平。

此外，促銷(xiāo)商品若是過(guò)季商品或往年庫存商品的話(huà)，毛利將更加豐厚。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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