無(wú)一例外，在中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì )上，正裝館都會(huì )成為焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)，格外引人關(guān)注：氣派的展館陳列、客戶(hù)的絡(luò )繹不絕、同行的爭相學(xué)習。在當前一片企穩回升的議論聲中，正裝館同樣也感受到了陣陣暖意。與企業(yè)交流發(fā)現，歷經(jīng)了金融風(fēng)暴后的他們變得更成熟理性，在已經(jīng)嘗到了“創(chuàng )新”、“提升”帶來(lái)的甜頭后，相對于當前的市場(chǎng)回暖，他們更為關(guān)心的是如何穩定這個(gè)回暖勢頭，部署長(cháng)期發(fā)展戰略，實(shí)現穩步提升。

　　站穩腳跟 謹慎看待市場(chǎng)回暖

為期4天的面輔料博覽會(huì )，記者每天一早8點(diǎn)半到達展館，入口處等待安檢進(jìn)場(chǎng)的人們就已經(jīng)排起了長(cháng)隊，火爆場(chǎng)景可以想象。而且在每個(gè)企業(yè)展位，都可以看到負責人和業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)洽談交流，幾乎每個(gè)人都是忙前跑后。種種跡象在傳達著(zhù)一個(gè)信息：經(jīng)濟在逐步回升、市場(chǎng)在逐步回暖。但與企業(yè)負責人交流后，更多感受到的是他們看待當前回暖跡象的冷靜。

記者在承德可大毛紡展區入口處見(jiàn)到了企業(yè)總經(jīng)理魏曉波，當時(shí)展區內有多名國內外客戶(hù)在與業(yè)務(wù)員洽談，眼前一片繁忙景象，但魏曉波卻是非常冷靜，他表示說(shuō)，對于行業(yè)企穩回暖，要謹慎對待。雖然這一段客戶(hù)比較多，特別是國外客戶(hù)，但這主要是因為10月份正好是明年秋冬訂貨季節，所以此次企業(yè)展出的面料也是重點(diǎn)針對外銷(xiāo)的，從整體情況來(lái)看，國內外市場(chǎng)并沒(méi)有完全走出低迷狀態(tài)。江蘇箭鹿集團業(yè)務(wù)主辦鄭先軍也表示了同樣的看法：“目前訂單量確實(shí)在增加，但不可回避的是利潤在減少。”他表示說(shuō)企業(yè)也在嘗試各種途徑拓展市場(chǎng)渠道，目前對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始逐步重視起來(lái)，利用中國制造網(wǎng)、阿里巴巴等B-B網(wǎng)站平臺，推介新產(chǎn)品，網(wǎng)羅更多客戶(hù)資源。

　　清晰定位 找準利潤增長(cháng)點(diǎn)

一提起正裝面料，相信很多人都會(huì )聯(lián)想到“品質(zhì)”、“舒適”、“功能”等特征。當前應對行業(yè)形勢的轉變，正裝面料企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路也日漸清晰：一批企業(yè)在高端、獨創(chuàng )上尋求突破，從而有能力獲得貿易鏈高端價(jià)值；一批企業(yè)在嚴格成本控制下，圍繞多組分、多功能、環(huán)保做文章，穩穩抓住中高端市場(chǎng)。總而言之，就是貼合市場(chǎng)調整產(chǎn)品結構，企業(yè)創(chuàng )新的活力得到了很好體現。

江蘇陽(yáng)光集團的香味面料、湖北邁亞的“光面視覺(jué)、絨面手感”面料、雅戈爾的粗紡風(fēng)格精紡面料等等，是實(shí)力面料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的閃光點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了豐厚回報。江陰福斯特紡織有限公司的300支4股棉織物，每米售價(jià)上千元。董事長(cháng)楊國鋒坦言，即便是在當前市場(chǎng)形勢下，企業(yè)產(chǎn)品的平均利潤率超過(guò)了30%，更有個(gè)別品種高達100%。

承德可大毛紡公司總經(jīng)理魏曉波介紹說(shuō)，在產(chǎn)品的研發(fā)上，企業(yè)選擇與國內多家權威機構合作，從色彩、材質(zhì)、風(fēng)格等多方面入手，兼顧時(shí)尚性和實(shí)用性。2010年秋冬的面料產(chǎn)品以多纖維混紡為主，天然環(huán)保纖維的選用是當前大趨勢，毛與棉、麻、絲等混紡的多組分纖維面料，既降低了成本、符合可降解的環(huán)保需求，同時(shí)也實(shí)現了差別化纖維的功能互補。北京清河三羊毛紡織集團有限公司總經(jīng)理商和成對于當前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向也給出了相同的看法：“我們在產(chǎn)品結構的規劃上堅持做貼合老百姓需求的，目前還是以毛滌、毛絲、毛麻等混紡類(lèi)產(chǎn)品為主，就是要千方百計降低成本。”商和成談到，當前毛紡類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)比重呈現下滑趨勢，企業(yè)想要搶占市場(chǎng)份額，研發(fā)有彈力、防靜電、防污、可機洗等功能性毛紡產(chǎn)品是未來(lái)的走勢。江蘇箭鹿集團業(yè)務(wù)主辦鄭先軍也認為，粗紡精做也就是半精紡類(lèi)的產(chǎn)品當前比較有市場(chǎng)，面料紗支在80~150的中高端產(chǎn)品占絕大多數，原料也是以毛滌為主。

　軟硬并重 多角度實(shí)現提升

現如今，很多面料企業(yè)負責人經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是：“注重自主創(chuàng )新、重視品牌發(fā)展的企業(yè)，反而會(huì )得到更多機會(huì )青睞。”這是企業(yè)在金融危機沖擊下，通過(guò)自身實(shí)踐后的有感而發(fā)。企業(yè)一方面通過(guò)“修煉自身”，在完善硬件設備、提升產(chǎn)品創(chuàng )新能力上下苦功；另一方面也加大了與上下游企業(yè)的密切合作，更有甚者，在謹慎考察市場(chǎng)需求后，將產(chǎn)業(yè)鏈向下游成衣領(lǐng)域延伸。

江陰福斯特將當前的好日子歸功于一直以來(lái)的居安思危，對自我提升的堅持不懈。從2007年起，企業(yè)就投資了5億元進(jìn)行產(chǎn)品升級改造，采購國外色織布行業(yè)最好的設備，并聘請意大利及國內一流專(zhuān)家進(jìn)行新品研發(fā)。董事長(cháng)楊國鋒介紹說(shuō)：“企業(yè)投入生產(chǎn)的千元一米的襯衫面料，得到了阿瑪尼、杰尼亞等世界著(zhù)名服裝品牌青睞，國內高端品牌也競相訂貨，從目前來(lái)看，企業(yè)對高檔襯衫面料的推廣取得了很好收益。”湖北邁亞從紡紗、染色、織造、整理各環(huán)節分別入手，引進(jìn)意大利先進(jìn)的技術(shù)設備，并在意大利工藝專(zhuān)家團指導下，同時(shí)與澳大利亞羊毛發(fā)展公司合作，獨家開(kāi)發(fā)出一系列多元化產(chǎn)品：純羊絨極品花呢、毛絲羊絨混紡花呢、麻毛絲交織花呢等，成為了威克多、報喜鳥(niǎo)、法派、莊吉、希努爾等100多家高端客戶(hù)的面料供應商。

江蘇箭鹿集團業(yè)務(wù)主辦鄭先軍告訴記者，職業(yè)裝面料的生產(chǎn)是企業(yè)非常重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)擁有自己的成衣加工廠(chǎng)，近幾年通過(guò)與中科院服裝研究所、中國人民解放軍后勤部服裝研究中心、東華大學(xué)科研處等機構緊密合作，生產(chǎn)了數百萬(wàn)套制服、職業(yè)服，得到了著(zhù)裝部門(mén)的肯定。北京三羊毛紡總經(jīng)理商和成也談到：“當前公職人員著(zhù)裝要求的全面提高，也為企業(yè)帶來(lái)了重要的發(fā)展機遇，在接下來(lái)，企業(yè)會(huì )加強同政府相關(guān)部門(mén)的合作，并整合好下游服裝加工資源，將原有的制服業(yè)務(wù)做大做強。”

在終端市場(chǎng)豐厚利潤的驅使下，有些面料企業(yè)在考察市場(chǎng)實(shí)際需求后，以自身面料研發(fā)優(yōu)勢為基礎，整合資源選擇將產(chǎn)業(yè)鏈向下游成衣領(lǐng)域延伸。承德可大毛紡總經(jīng)理魏曉波透露，企業(yè)在本次秋冬面輔料博覽會(huì )上，除了向客戶(hù)推介新品之外，還會(huì )趁這個(gè)時(shí)機推出自己的服裝品牌，定位在中高端的時(shí)尚女裝。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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