正像杜福爾充滿(mǎn)驕傲地宣稱(chēng)“很榮幸自己成為在中國正式任職的第一位法國設計師”，相信不久的將來(lái)，中國也將有更多的品牌走出國門(mén)，走向世界，不是以中國“制造”的形式，而是以中國“設計”的名義。

歐美消費市場(chǎng)統計數據表明，金融危機最先受到?jīng)_擊的是高檔消費品，如羊絨或羊毛制品。由于收入的降低以及對未來(lái)的不確定預期，人們更趨向于選擇價(jià)格低廉的服裝，來(lái)滿(mǎn)足保暖及時(shí)尚的需求。

　　出口下降訂單銳減

2009年對于中國的羊絨企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)很不好過(guò)的“嚴冬”。據中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的1~8月數據顯示，毛紡行業(yè)1563家規模以上企業(yè)，實(shí)現利潤額35.57億元，同比下降4.54%，較全行業(yè)12.28%的增速低了16.83個(gè)百分點(diǎn)。

這其中的原因，一是由于毛紡行業(yè)外銷(xiāo)市場(chǎng)持續低迷，導致產(chǎn)品出口的持續下跌，另一個(gè)重要原因就是毛制產(chǎn)品本身價(jià)格相對較高。如2009年1~9月，毛制服裝的單價(jià)為16.67美元/件，分別是棉、化纖制服裝的5.18倍、5.16倍，較絲制服裝亦高出25.62%。

在此不爭的事實(shí)下，國內羊絨企業(yè)如何突圍？

　　產(chǎn)品多元逆境謀變

幾大羊絨企業(yè)不約而同地選擇了逆境謀變，且方向也出奇地一致——走羊絨產(chǎn)品多元化發(fā)展之路。

羊絨行業(yè)的“龍頭老大”鄂爾多斯，于不久前在北京高調進(jìn)行了其春夏羊絨產(chǎn)品的時(shí)裝發(fā)布會(huì )。在如此困難的境況下，鄂爾多斯不僅不吝重金自意大利請來(lái)原夏奈爾的藝術(shù)總監杜福爾(2008年11月起任職鄂爾多斯藝術(shù)總監)為其設計羊絨新品，聘請香港的專(zhuān)業(yè)設計團隊進(jìn)行創(chuàng )新突破，而且將主打秋冬的羊絨衫產(chǎn)品擴展至春夏。新的設計突破了鄂爾多斯產(chǎn)品一貫的穩重、端莊風(fēng)格，融入了花朵、版畫(huà)、條紋甚至童真般的天馬行空等元素，這些變化的成果尚待市場(chǎng)檢驗。

鄂爾多斯服裝有限公司負責人表示，今后幾年內，鄂爾多斯集團還要拿出數億元的巨資投入到渠道升級上來(lái)。

無(wú)獨有偶，中國首家羊絨衫企業(yè)——雪蓮也走上了品牌延伸之路。從今年9月進(jìn)入秋冬季以來(lái)，雪蓮品牌就開(kāi)始活躍在中國的各地市場(chǎng)，不斷推出大型品牌公關(guān)活動(dòng)，邀請明星、名模出席，推廣雪蓮品牌的慢生活理念和其2009年的新品。新品中顯著(zhù)地增加了都市女性為主要消費人群的“蓮裳”生活時(shí)裝，以及倡導天然材質(zhì)、舒適質(zhì)地的“雪蓮天然飾坊”配飾產(chǎn)品。在向四季穿著(zhù)服裝延伸的同時(shí)，結合服飾搭配，使羊絨產(chǎn)品向圍巾、手套等不受年齡及性別限制的配飾延伸，雪蓮的披肩等羊絨飾品受到市場(chǎng)中青年女性的特別青睞。

在其命名為“新雪蓮、新起點(diǎn)、新未來(lái)”的2009秋冬新品發(fā)布會(huì )上，一位來(lái)自云南昆明與雪蓮合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“我仔細看了新品發(fā)布會(huì )上的每一件新品，它們在設計上延續了雪蓮經(jīng)典、高貴的特點(diǎn)。特別是新推出的蓮裳天然生活便裝，更容易吸引知識女性的注意，我非常看好它的市場(chǎng)前景”。其他經(jīng)銷(xiāo)商代表也紛紛表示，此次“雪蓮”不僅通過(guò)精巧的設計以及中國元素，滿(mǎn)足了原有羊絨消費群體對天然、高貴的要求，更通過(guò)蓮裳天然生活便裝與雪蓮天然飾坊，細分了市場(chǎng)，滿(mǎn)足了不同消費者的消費需求，拓展了國內市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)前景非常樂(lè )觀(guān)。

除了設計時(shí)尚、產(chǎn)品多元化以外，在銷(xiāo)售方式上，羊絨企業(yè)也新招頻出，其中量身定做和網(wǎng)上直銷(xiāo)成為應對金融危機的新手段。有的品牌開(kāi)始在中央臺播出網(wǎng)上直銷(xiāo)羊絨衫的廣告，鄂爾多斯和鹿王的網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)也初見(jiàn)端倪。

個(gè)性化服務(wù)也成為細分市場(chǎng)、提升服務(wù)水平的手段。在河北省清河縣，開(kāi)展量身定做業(yè)務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多。據媒體報道，在當地有60多家企業(yè)在做，每家企業(yè)一般在旺季每天可收訂單一二百件，淡季也有五六十件，收入豐厚。

　　品牌弱勢前路仍艱

我國羊絨資源在全球居壟斷地位，羊絨產(chǎn)量占全球75%以上，其中優(yōu)質(zhì)山羊絨占全球產(chǎn)量的90%以上。出口量占全球80%以上。世界羊絨消費市場(chǎng)有3/4以上的商品產(chǎn)自中國。目前，中國已完成了羊絨原料大國向羊絨制品生產(chǎn)大國的跨越，年羊絨衫生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)件。

但是，由于自主品牌的缺失，使羊絨企業(yè)的競爭力和利潤大打折扣。中國出口的羊絨制品大部分以貼牌生產(chǎn)的身份進(jìn)入國際市場(chǎng)，真正掛中國品牌的不到10%。中國羊絨產(chǎn)業(yè)實(shí)際已成為國外企業(yè)原料和產(chǎn)品的加工“車(chē)間”。

愈演愈烈的市場(chǎng)低端競爭導致羊絨衫出口價(jià)格持續走低。1996年我國每件羊絨衫出口價(jià)格達到37.89美元之后不斷下滑，今年仍在30多美元上下徘徊，折合人民幣200元左右。羊絨企業(yè)受金融危機沖擊嚴重，在一定程度上也是長(cháng)期品牌缺失釀成的“苦果”，加快品牌國際營(yíng)銷(xiāo)，應當成為羊絨企業(yè)應對金融危機的新戰略。

實(shí)際上，國內一批羊絨企業(yè)已經(jīng)擁有相當的實(shí)力和品牌知名度，加快品牌國際營(yíng)銷(xiāo)的條件已經(jīng)具備。據了解，鄂爾多斯在研發(fā)高端新品的同時(shí)著(zhù)力構建全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，已經(jīng)在洛杉磯、科隆、紐約、倫敦、莫斯科、香港等地建立了銷(xiāo)售公司，在法國、德國、日本、美國等國家和地區開(kāi)設了20多家直銷(xiāo)店，品牌國際化的進(jìn)程明顯加快。

但僅有一家企業(yè)如此仍是不夠的。正如鄂爾多斯新任藝術(shù)總監杜福爾所說(shuō)，中國有全世界充足的原料和全世界最好的生產(chǎn)工廠(chǎng)，“未來(lái)十年，中國也將成為世界的時(shí)裝設計中心”。正像這位歐洲設計師充滿(mǎn)驕傲地宣稱(chēng)“很榮幸自己成為在中國正式任職的第一位法國設計師”，相信不久的將來(lái)，中國也將有更多的品牌產(chǎn)品走出國門(mén)，走向世界，不是以中國“制造”的形式，而是以中國“設計”的名義。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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