連日來(lái)，河北省大部分地區已經(jīng)被大雪包圍，保暖品暢銷(xiāo)正在成為主題。似乎，漫天的飛雪為這一季“保暖商品”的銷(xiāo)售定了一個(gè)樂(lè )觀(guān)基調，但對于羊絨這一價(jià)格高、款式鮮有創(chuàng )新的高端消費品而言，市場(chǎng)前景的隱憂(yōu)并未因嚴冬的到來(lái)而宣告終結———多年來(lái)一成不變的款式和顏色早已令日趨挑剔的消費者產(chǎn)生“審美疲勞”。當“溫飽需求”挖掘殆盡之時(shí)，羊絨制品如何才能屹立于時(shí)尚的潮頭，羊絨品牌多年形成的價(jià)格高、款式老氣等沉疴如何能夠被治愈？羊絨產(chǎn)業(yè)怎樣掙脫舊有的“只賣(mài)一季”之窠臼？這些事關(guān)行業(yè)發(fā)展方向的話(huà)題在這個(gè)冬天重被提起。

　　其實(shí)，羊絨制品的內銷(xiāo)潛力毋庸置疑，紡織工業(yè)協(xié)會(huì )的調查數據顯示，目前美國羊絨制品人均消費達到7件，日本人均消費達到8件，而國內人均消費還不到0.06件。而如何把這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間轉化為現實(shí)的消費能力，也就成為各品牌當下關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　高處不勝寒價(jià)格親民，力求擺脫邊緣化困境

　　羊絨有著(zhù)“軟黃金”之譽(yù)，穿羊絨衫曾經(jīng)是有身份的象征，羊絨制品也因此一度成為各大商場(chǎng)的寵兒。不過(guò)，近年來(lái)，羊絨在商場(chǎng)的地位卻發(fā)生了微妙變化。

　　據業(yè)內人士介紹，因為部分地區市場(chǎng)需求縮減，在北京個(gè)別新開(kāi)業(yè)的高端商場(chǎng)已經(jīng)不再為羊絨制品預留銷(xiāo)售區，在石家莊一國際高端服飾品牌云集的商場(chǎng)，羊絨制品的銷(xiāo)售面積也在萎縮。在南方，隨著(zhù)諸多時(shí)尚服裝品牌的興起，羊絨區已經(jīng)越來(lái)越被邊緣化。“要劃分出消費層次，生產(chǎn)出部分在價(jià)格上走親民路線(xiàn)的羊絨衫，這樣才能保住市場(chǎng)。”石家莊一商場(chǎng)負責人深有體會(huì )地如是表示。

　　據了解，由于北方較冷的緣故，河北乃至東北地區仍然是羊絨制品的主流銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售情況要遠好于南方省份。石家莊北國商城一負責人介紹，現在各羊絨品牌多數在價(jià)格上做到了多元化，既有兩三千元一件的高端商品，也有七八百元一件的大眾款，還有一些純絨的特價(jià)衫褲，價(jià)格最低的甚至能低到299元，已經(jīng)接近羊毛制品的價(jià)格。價(jià)格是最為鋒利的市場(chǎng)競爭利器，在價(jià)格相近的情況下，在羊毛制品和羊絨制品之間，消費者會(huì )做何選擇，答案不言而喻。

　　物美價(jià)廉的商品是最不缺買(mǎi)家的。在全國最大的羊絨產(chǎn)業(yè)集聚地———河北省清河縣，由于一件同樣品牌的羊絨衫的價(jià)格只有城市商場(chǎng)中的三分之一，不但吸引大批福利發(fā)放和禮品采集單位前來(lái)團購，還吸引周邊城市的旅行社開(kāi)發(fā)出“清河一日購物游”路線(xiàn)。羊絨制品價(jià)格的親民化，客觀(guān)上擴大了消費人群范圍，已經(jīng)成為羊絨制品煥發(fā)生機的原因之一。”

　　屹立時(shí)尚潮頭 高端市場(chǎng)向時(shí)尚要附加值

　　受困于羊絨作為高檔耐久消費品而非快速消費品的傳統定位，傳統羊絨制品在產(chǎn)品線(xiàn)上難以突破，相對于時(shí)裝品牌，款式相對老舊、“正規”，使得羊絨產(chǎn)業(yè)在一定程度上已經(jīng)被認為是服務(wù)于消費實(shí)力強的中老年人和“集團禮品消費”的產(chǎn)業(yè)。有著(zhù)軟黃金之稱(chēng)的羊絨制品，如何才能擺脫這一“困境”呢？

　　向設計要附加值，是行業(yè)內知名品牌正在進(jìn)行的有益探索。10月31日，國內羊絨業(yè)的老大鄂爾多斯攜其簽約的國際時(shí)尚巨子杜福爾在北京宣布：將帶領(lǐng)整個(gè)羊絨行業(yè)從產(chǎn)品、渠道、推廣三個(gè)維度共同實(shí)現立體性的跨越，實(shí)現“羊絨品牌”向“羊絨時(shí)裝品牌”的實(shí)質(zhì)性升級。

　　吉樂(lè )·杜福爾，一個(gè)為國際時(shí)尚界風(fēng)向標香奈兒服務(wù)了16年的藝術(shù)總監，2008年底，這個(gè)國際時(shí)尚界的巨星被急于突破自我的國內羊絨業(yè)的老大鄂爾多斯簽約為藝術(shù)總監，負責為鄂爾多斯產(chǎn)品注入時(shí)尚靈魂。今年初冬，杜福爾擔綱設計的彩虹扣系列、城市系列、英格蘭風(fēng)景系列等時(shí)尚羊絨服飾已經(jīng)在一些城市脫銷(xiāo)，記者昨天在北國商城看到，彩虹扣系列賣(mài)到只剩兩件。

　　與時(shí)尚共舞，已經(jīng)成為國內羊絨業(yè)共識。10月底，“雪蓮”羊絨邀請第57屆世界小姐選美大賽總冠軍張梓琳在石家莊出席該品牌的走秀儀式，盡管當天模特披掛的款款絨衫依然未脫傳統底色，但是從活動(dòng)注入的“世界小姐”等時(shí)尚元素來(lái)看，羊絨品牌對時(shí)尚的追逐可謂如饑似渴。就在剛剛結束的2010中國(北京)國際時(shí)裝周上，多家羊絨品牌以時(shí)尚的姿態(tài)活躍其中，給冬日的北京平添幾分靚麗。“在羊絨專(zhuān)柜很少有年輕人光顧，這是羊絨業(yè)的憾事。今后，羊絨品牌一定將會(huì )在時(shí)尚界占據一席之地。”29歲的內蒙古鄂爾多斯服裝有限公司總經(jīng)理張奕齡在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　據悉，我省的清河縣生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品由于在衫、褲、裙、披肩、圍巾、大衣以及羊絨被、羊絨紗線(xiàn)等10多個(gè)系列上千個(gè)品種均有所突破，消費群體已經(jīng)在向多個(gè)年齡層分化，僅僅一年，市場(chǎng)零售額已經(jīng)突破2億元。

　　只賣(mài)一季真虧 “四季化”深挖品牌價(jià)值

　　雖說(shuō)羊絨是暖冬的朋友，但只賣(mài)一季，對羊絨知名品牌而言不能說(shuō)不是損失。明年春天，如果你看到哪條絲質(zhì)裙子上綴有鄂爾多斯的商標，請不要奇怪，和波司登這個(gè)知名羽絨服品牌出品內衣一樣，冬裝品牌的產(chǎn)品多元化，是其突破“一年只賣(mài)一季”的尷尬境地，深度挖掘品牌含金量的重要嘗試。“一些云集國際高端服裝的商場(chǎng)之所以日益弱化羊絨區的地位，還和羊絨產(chǎn)品只有單品，不成系列有關(guān)。大的國際品牌不但有時(shí)裝，還有包、鞋、配飾，而羊絨制品只有毛衫、毛褲，很單薄，擺在一大片區域內形象不是很靚。”業(yè)內人士周永強介紹。他說(shuō)，當消費者的需求越來(lái)越多元化時(shí)，單品類(lèi)、單季節的產(chǎn)品線(xiàn)就會(huì )越來(lái)越難以滿(mǎn)足消費者的需求。

　　據悉，做四季化品牌已經(jīng)成為冬令服裝廠(chǎng)商進(jìn)一步成長(cháng)的路徑之一。它甚至已經(jīng)不是個(gè)別品牌的戰略，它還涉及到一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否完整。據悉，無(wú)論高端、低端，和羊絨業(yè)有關(guān)的品牌甚至羊絨集散基地都在關(guān)注產(chǎn)品的四季化問(wèn)題。

　　清河縣羊絨制品市場(chǎng)管委會(huì )辦公室主任鄭春雨在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，完善產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展深加工是做強做大羊絨產(chǎn)業(yè)的有效手段。當下，清河當地的企業(yè)通過(guò)不斷的科技創(chuàng )新，羊絨制品已由過(guò)去的“一季穿”變?yōu)椤八募鞠碛谩薄Ｆ渲袞|高集團、三力集團分別研制出了高科技產(chǎn)品，有的產(chǎn)品是羊絨與大豆纖維混紡，有的產(chǎn)品在羊絨中添加蠶絲或牛奶絲，使其具有了透氣、涼爽等特點(diǎn)，這樣的春款薄衫和夏款“T恤”衫，不但遠銷(xiāo)西歐和北美市場(chǎng)，還暢銷(xiāo)國內30個(gè)省、市、自治區。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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