俄羅斯是中國的第五大服裝出口市場(chǎng)。

生意社11月20日訊　中俄兩國在服裝貿易領(lǐng)域存在很大互補性，在與其他服裝出口國的競爭中，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國服裝符合占大多數的俄羅斯中低收入消費者的需求。專(zhuān)家建議，中國服裝企業(yè)應以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴大品牌效應，同時(shí)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開(kāi)俄羅斯服裝市場(chǎng)的步伐。

　　俄羅斯服裝市場(chǎng)需求大增

近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的好轉，俄羅斯居民可支配收入不斷增長(cháng)。2000—2007年，俄羅斯居民實(shí)際收入年增長(cháng)9%—12%。去年，俄羅斯居民月平均工資達到13801盧布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄羅斯居民在服裝消費上呈現以下三大特點(diǎn)：

服裝市場(chǎng)整體呈現上升趨勢。去年，俄羅斯服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到313億美元，人均服裝消費219美元。運動(dòng)服是當年市場(chǎng)上增長(cháng)速度最快的一類(lèi)服裝，增幅為28.9%。隨著(zhù)嬰兒出生率的增長(cháng)，孕婦裝的市場(chǎng)規模也呈擴大趨勢，近兩年的銷(xiāo)售額達到1.12億美元；而童裝增長(cháng)率也超過(guò)25%，嬰兒人均服裝消費9408盧布。

中高檔服裝消費市場(chǎng)發(fā)展加快。俄羅斯服裝市場(chǎng)消費群體大致可以分為四個(gè)層次：月收入在2000美元以上的高檔消費者占居民總數的4%左右，服裝消費趨向國際知名品牌；月收入在600—1000美元之間的中檔消費者占居民總數的20%—25%，消費趨向大商場(chǎng)和超級市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌服裝；月收入在60—200美元的大眾消費者，消費趨向市場(chǎng)銷(xiāo)售的價(jià)格適中的服裝；月收入在60美元以下的低收入消費者占居民總數的20%—30%，消費趨向價(jià)格低廉的服裝。

隨著(zhù)俄居民整體收入水平的不斷提高，近幾年中高收入居民數量有所增長(cháng)，低收入居民數量有所減少，相應地服裝消費市場(chǎng)結構也在發(fā)生變化，中高檔服裝消費市場(chǎng)發(fā)展加快。

消費者對服裝的款式、面料、做工要求越來(lái)越高。隨著(zhù)收入和消費能力的快速提高，俄羅斯居民對服裝的質(zhì)量要求越來(lái)越高，低檔服裝即使價(jià)格再低，也乏人問(wèn)津。以中國出口俄羅斯的低檔豬皮皮裝為例，前幾年，每年銷(xiāo)量都在500萬(wàn)件以上，占皮裝出口的70%。但近幾年，以進(jìn)口高檔牛、羊皮革為面料制成的高檔皮裝在俄銷(xiāo)路越來(lái)越好；低檔豬皮皮裝銷(xiāo)量一再萎縮，即使降價(jià)銷(xiāo)路仍然不好，很多生產(chǎn)低檔豬皮皮裝的廠(chǎng)家損失慘重。

　　中國服裝在俄市場(chǎng)遭遇尷尬

在俄羅斯工作多年、畢業(yè)于莫斯科大學(xué)的黑龍江省社會(huì )科學(xué)院東北亞研究所研究員朱南平認為，中國對俄出口的服裝沒(méi)有塑造出價(jià)廉物美的“中國制造”形象，也沒(méi)有在俄服裝市場(chǎng)打出一個(gè)知名企業(yè)和知名品牌。中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯人眼中不過(guò)是地攤上甩賣(mài)的廉價(jià)“大路貨”而已，是在經(jīng)濟困難時(shí)期人們收入很低時(shí)的一種無(wú)奈選擇。

由于售價(jià)低廉，中國服裝出口俄羅斯獲取的利潤總額并不多，而分攤到每一件出口成衣上就更加微薄，通常賣(mài)出1萬(wàn)件“大路貨”才能賺到5萬(wàn)美元。而歐盟國家知名品牌出口到俄羅斯的高檔西裝最低價(jià)格也要每件500美元，保守估算，每件高檔西裝的利潤應該不少于100美元。

隨著(zhù)俄羅斯居民收入不斷增長(cháng)，他們對中高檔服裝的需求增長(cháng)很快。據調查，10%—15%的俄羅斯人有能力購買(mǎi)名牌高檔服裝。與此同時(shí)，俄羅斯居民對廉價(jià)低檔服裝的需求越來(lái)越少，特別是俄政府在最近幾年加大了打擊“灰色清關(guān)”的力度，同時(shí)從立法上對中國商人在俄羅斯的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做出種種限制，如不準中國人在俄羅斯的集貿市場(chǎng)進(jìn)行零售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等。因此，中國服裝對俄出口形勢不容樂(lè )觀(guān)。

中國服裝企業(yè)在俄的競爭對手主要是俄羅斯本土的服裝生產(chǎn)商和其他外國供應商，了解對手的實(shí)力及特點(diǎn)，對于我國企業(yè)制定合理策略打開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)至關(guān)重要。

　　中國企業(yè)應走品牌質(zhì)量之路

中俄兩國在服裝貿易領(lǐng)域存在很大的互補性，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國服裝符合大多數中低檔收入消費者的需求。目前中國出口到俄羅斯的服裝產(chǎn)品質(zhì)量已有很大提高，但中國服裝企業(yè)注定要面臨其他服裝出口國的有力挑戰。為此，朱南平建議，中國企業(yè)應抓住機遇，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為核心，不斷擴大品牌效應，同時(shí)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，整合產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加快打開(kāi)俄羅斯服裝市場(chǎng)的步伐。

保持中國服裝“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的優(yōu)勢。以較高的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得俄羅斯廣大中低收入消費者的信任和青睞，并逐步確立中國服裝產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的品牌優(yōu)勢。企業(yè)應注重產(chǎn)品的包裝和營(yíng)銷(xiāo)渠道，從產(chǎn)品包裝和銷(xiāo)售場(chǎng)所方面提高中國服裝產(chǎn)品在俄羅斯消費者心中的檔次。例如：進(jìn)入大型服裝商場(chǎng)和服裝專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行零售；同等質(zhì)量產(chǎn)品在定價(jià)上對其他國家進(jìn)口產(chǎn)品保持價(jià)格優(yōu)勢等。

繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得俄消費者的信賴(lài)。從服裝的款式、面料等方面的流行變化入手，密切關(guān)注世界和俄羅斯服裝時(shí)尚潮流的發(fā)展變化，及時(shí)把握消費者的市場(chǎng)需求變化和時(shí)尚發(fā)展趨勢；嚴把產(chǎn)品設計、加工、包裝、運輸、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節的質(zhì)量關(guān)，以過(guò)硬的質(zhì)量贏(yíng)得廣大俄羅斯消費者的信賴(lài)。

加強宣傳，打造品牌效應。依托各種現代化傳媒，以塑造品牌形象為核心，加強廣告宣傳攻勢。在成本核算允許的情況下，可選擇適當位置設立品牌形象店，或在俄大型服裝商場(chǎng)設立專(zhuān)柜，展銷(xiāo)我國名牌服裝產(chǎn)。

加強與俄本土企業(yè)合作，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。充分整合、利用俄羅斯當地的各種資源，充分挖掘俄羅斯合作者和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)潛力，利用好俄經(jīng)銷(xiāo)商與合作者的人脈、資金、商譽(yù)方面的資源，降低企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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