外貿企業(yè)從出口轉內銷(xiāo)，方向是否正確？它們是否能夠成功？業(yè)內人士展開(kāi)了激烈討論。

正方：細分市場(chǎng)可獲突破

法國巴黎證券(亞洲)有限公司董事總經(jīng)理、首席經(jīng)濟師陳興動(dòng)在接受本報采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，現在的狀態(tài)是國家不需要這么多的出口，需要的是開(kāi)拓國內市場(chǎng)，多為國內消費者生產(chǎn)。“我們現在需要思考到底要提高誰(shuí)的消費水平，是中國人而不是美國人。”

陳興動(dòng)認為，這些企業(yè)的出路在于找中國人的需求，以前這些企業(yè)想的都是如何去滿(mǎn)足美國人的消費需求，從來(lái)沒(méi)想過(guò)去滿(mǎn)足中國人的需求，“不要以為中國人的消費能力永遠不行。”

陳興動(dòng)認為，從消費角度講，可推動(dòng)的是農村消費和公共消費。1998年以來(lái)，農村消費增長(cháng)始終低于城市消費和公共消費。這幾年，公共消費的增長(cháng)跟政府財政支出的增長(cháng)基本一致，但速度較慢。

近10年，發(fā)達國家的制造業(yè)正在逐步轉移到發(fā)展中國家。商務(wù)部研究院中國外貿研究部副主任李健認為，在這個(gè)過(guò)程中，少數企業(yè)轉產(chǎn)、倒閉屬于正常的產(chǎn)業(yè)調整，“我們的加工企業(yè)在過(guò)去10年都在賺中間環(huán)節，這種按訂單加工的模式不會(huì )考慮市場(chǎng)，也不需要開(kāi)拓市場(chǎng)，所以這些企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節缺少研發(fā)和設計。而事實(shí)是，利潤的大部分來(lái)自技術(shù)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節，加工組裝只賺了很少一部分。”

李健認為，滿(mǎn)足國內龐大的中等收入消費群體的需求是外貿企業(yè)轉型的一條出路，“需求分很多層次，國內消費者需要的是性?xún)r(jià)比高的商品。我們的企業(yè)不要丟掉了低成本的優(yōu)勢。”

反方：開(kāi)拓新市場(chǎng)成本高

但不少專(zhuān)家認為，出口轉內銷(xiāo)仍是一個(gè)漫長(cháng)曲折的過(guò)程。國金證券紡織行業(yè)分析師張斌認為，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售客戶(hù)的轉移難度很大，各個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)要求不一樣，資金往來(lái)、信譽(yù)的開(kāi)拓都需要很長(cháng)的過(guò)程。“開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本太高，還不如關(guān)門(mén)停業(yè)。”

對于玩具企業(yè)來(lái)說(shuō)，加工貿易在玩具企業(yè)中占50%，如果轉型做內銷(xiāo)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的一整套營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品設計過(guò)程都要轉換。玩具本身是微利產(chǎn)品，花大成本去做研發(fā)和設計，可能得不償失。

中國第一紡織網(wǎng)總裁樊敏則認為，今年前3季度國內對衣服類(lèi)消費支出掉到了2004年以來(lái)的最低水平，所以，外貿出口的下降用內銷(xiāo)來(lái)補，在現階段是不現實(shí)的。

工業(yè)和信息化部發(fā)布報告指出，在實(shí)際收入增速下降的同時(shí)，糧油等基礎生活必需品價(jià)格持續高漲，也影響了服裝等非必購品的支出。根據全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統計，1~6月全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)銷(xiāo)售總額531億元，若剔除價(jià)格因素，服裝銷(xiāo)售數量增長(cháng)僅為11.9%，同比回落了3個(gè)百分點(diǎn)。服裝銷(xiāo)售金額增長(cháng)20.9%，同比回落了1.6個(gè)百分點(diǎn)。總的來(lái)看，我國服裝內銷(xiāo)市場(chǎng)呈現需求低迷、銷(xiāo)售不旺的態(tài)勢。

建議：要有各種心理準備

一位食品專(zhuān)家表示，今年的情況比較特殊，外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的食品企業(yè)如今面臨“雙重打擊”。除遭遇金融危機外，因“三鹿事件”，整個(gè)行業(yè)正面臨質(zhì)量安全的信任危機，這需要一段時(shí)間才能消除。因此，企業(yè)必須加大食品質(zhì)量安全的管理和投入，盡早消除不利影響。

除此之外，外銷(xiāo)企業(yè)轉內銷(xiāo)，必然要面臨市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設等許多方面的挑戰，要做好這些工作非一日之功，企業(yè)要有心理準備，在當前資金普遍緊張的情況下，要將錢(qián)用到該用的地方，打造自身品牌，這樣才能提高和經(jīng)銷(xiāo)商談判的籌碼。

這位專(zhuān)家還提醒說(shuō)，因企業(yè)紛紛轉向內銷(xiāo)，未來(lái)市場(chǎng)可能出現產(chǎn)能急劇放大的情況，競爭將會(huì )更加激烈，企業(yè)需提前做好準備。

來(lái)源： 每日經(jīng)濟新聞

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