7月21日訊　棄單,珠三角紡織服裝等勞動(dòng)密集型行業(yè)最近不時(shí)發(fā)生這樣的情況。

據海關(guān)總署統計,6月傳統大宗商品出口增速普遍較前5個(gè)月有所加快,其中服裝出口532.3億美元,增長(cháng)16%,較前5個(gè)月加快2.9個(gè)百分點(diǎn);紡織紗線(xiàn)、織物及制品出口356.5億美元,增長(cháng)32.3%,加快2.6個(gè)百分點(diǎn)。

隨著(zhù)訂單不斷回暖,中國紡織服裝企業(yè)議價(jià)權相對也在加強。廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理助理鐘浩森手中的有些服裝出口訂單已經(jīng)排到年底,因此他對正紛至沓來(lái)的訂單并不急于敲定,一點(diǎn)點(diǎn)地與客戶(hù)討價(jià)還價(jià),低于5%~8%這個(gè)利潤范圍的訂單則舍棄。

人民幣升值,是鐘浩森不得不考慮的出口成本因素之一。2005年匯改時(shí)毫無(wú)經(jīng)驗的應戰,造成當時(shí)手中一些訂單的利潤瞬間化為烏有甚至出現虧損,這個(gè)教訓一直留在他的腦海里。匯改這五年來(lái),他時(shí)刻以之為鑒,當之前身邊許多紡織服裝為了獲取訂單而不惜削價(jià)競爭時(shí),鐘浩森一直想盡方法守住一定的利潤空間。

成本壓力如影隨形

2005年前,國外客戶(hù)不時(shí)會(huì )下十幾萬(wàn)件甚至幾十萬(wàn)件的服裝大單。而就在匯率發(fā)生浮動(dòng)之后,大單、長(cháng)單的風(fēng)險日益突出,微薄的利潤動(dòng)不動(dòng)就會(huì )被人民幣升值蠶食掉,中國紡織服裝企業(yè)更傾向接短單、小單,通過(guò)盡快結匯等方式消化人民幣升值壓力,并不斷提高產(chǎn)品的報價(jià)。

不過(guò),僅此未能全部化解人民幣升值的壓力,尤其是進(jìn)入2008年上半年,在人民幣升值以及勞動(dòng)力成本上漲、國家宏觀(guān)政策調整以及海外市場(chǎng)低迷等多重因素疊加影響,紡織服裝行業(yè)面臨空前壓力。在金融危機爆發(fā)前,僅珠三角就有幾千家紡織服裝企業(yè)不堪負重而倒下。據中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )統計,在各種因素綜合影響下,當時(shí)全行業(yè)2/3企業(yè)的實(shí)際利潤率只有0.62%。

不少服裝出口企業(yè)表示,當時(shí)一件衣服的利潤往往只有幾十美分,有些甚至是負數。而鐘浩森所在的企業(yè),因人民幣加速升值平均每件出口服裝的利潤縮水了50美分,幾乎少賺了一半。除了艱難提價(jià)外,鐘浩森的企業(yè)還借助銀行金融工具鎖定一年匯率以及擴大進(jìn)口等來(lái)對沖人民幣升值壓力,該企業(yè)進(jìn)口業(yè)務(wù)占到總營(yíng)業(yè)額20%,多少緩解部分匯率壓力。

2009年,勞動(dòng)力和原材料等成本下降,以及人民幣匯率基本穩定,在一定程度上緩解企業(yè)的成本壓力。但是,這只是暫時(shí)的。今年以來(lái),勞動(dòng)力成本大幅上揚,棉花、棉紗等原材料漲價(jià)兇猛,面料價(jià)格也隨之大幅上揚,例如彈性牛仔布的價(jià)格由今年1月份每碼12.3元迅速升到現在的13.8元,一條牛仔褲用料以1.5碼計算,僅面料成本就蠶食掉2元左右的利潤。

今年匯改重啟后,紡織服裝行業(yè)再次面對重重的壓力。就在此時(shí),鐘浩森比較鎮定,他有信心打贏(yíng)這場(chǎng)成本戰。

“提價(jià)非常艱難,歐美不少專(zhuān)賣(mài)店里的服裝多年價(jià)位都未曾改變過(guò),例如定為19.9美元、29.9美元之類(lèi),一旦中國服裝出口商提價(jià),等于將從歐美采購商腰包里掏錢(qián),而這些國外買(mǎi)家處于強勢,不可能那么輕易就范。”鐘浩森說(shuō),“議價(jià)要講究策略,對于多年合作的老客戶(hù),假如需要上萬(wàn)件以上的基本款,可按原先的價(jià)格或適度上調一點(diǎn)點(diǎn),而假如只是需要一兩千件,則提價(jià)5%左右。提價(jià)更關(guān)鍵一點(diǎn)是要不斷推出新產(chǎn)品,例如牛仔褲最講究的是吸水功能,我們針對此新推出水跡扎花技術(shù)的牛仔褲,每條比普通的大約高出2美元,客戶(hù)還是能接受。不斷推出新研發(fā)的產(chǎn)品是順利提價(jià)的秘密武器。”

此外,鐘浩森的企業(yè)在前不久又與銀行簽署了一年遠期鎖匯率合同。

就在這幾年里,擴大內銷(xiāo)也幫助不少服裝企業(yè)緩解出口的壓力。旭日集團今年服裝出口繼續下滑,但在中國內地零售卻保持快速增長(cháng)。

旭日企業(yè)附屬機構大進(jìn)投資有限公司副總經(jīng)理李仲安在近日接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),目前旭日旗下的真維斯等服裝品牌在中國內地零售業(yè)績(jì)增長(cháng)超過(guò)15%,增長(cháng)幅度快于成本增加,很大程度上抵消成本壓力,內銷(xiāo)規模擴大令企業(yè)保持不錯的利潤增長(cháng)。

國際市場(chǎng)份額不降反升

在加拿大的一家服裝商場(chǎng)里,款式有些類(lèi)似的牛仔褲,加拿大制造的一條賣(mài)到250加元,孟加拉制造的只賣(mài)50加元,而中國制造的是80加元。價(jià)格比加拿大本土制造的低一大截,質(zhì)量、手工水平又比孟加拉制造高一大截,中國服裝依然有明顯的優(yōu)勢。

近年,中國成本上漲,促使部分買(mǎi)家重整采購策略,開(kāi)始在勞工成本較低廉的亞洲國家采購一些較基本、勞力密集的產(chǎn)品。以越南為例,它對美國出口的產(chǎn)品集中在服裝、家具及鞋履,2009年,這些產(chǎn)品占了該國對美國出口的63%。而柬埔寨及孟加拉國出口到美國的產(chǎn)品當中,超過(guò)90%為服裝。不過(guò),雖然這些國家的出口增長(cháng)近年加快,但其市場(chǎng)占有率依然遠遠落后于中國。例如,越南對美國和歐盟的出口于2006~2009年間分別增長(cháng)了18.8%及9.3%,但僅占美國和歐盟市場(chǎng)的0.9%。

中國紡織服裝整體競爭力在國際市場(chǎng)上呈現上升的趨勢,盡管面對諸多壓力,但通過(guò)不斷轉型升級,中國紡織服裝這幾年間在國際市場(chǎng)上所占的市場(chǎng)份額反而是上升的,在歐美的市場(chǎng)占有率都提升了幾個(gè)百分點(diǎn),例如在第一大出口市場(chǎng)歐盟的市場(chǎng)占有率由30%多已逼近40%。

匯改助推紡織業(yè)優(yōu)勝劣汰

記者采訪(fǎng)時(shí)相關(guān)人士表示,匯改五年來(lái),中國紡織服裝行業(yè)純利潤基本保持在3%~5%,這背后是許多企業(yè)努力的結果。匯改沒(méi)有削弱中國紡織服裝在國際市場(chǎng)的地位,而是逼迫著(zhù)行業(yè)轉型升級加速,整體發(fā)展態(tài)勢是良好的。

與電子等產(chǎn)品相比,紡織服裝行業(yè)的技術(shù)含量和附加值相對偏低些,受人民幣匯率等影響更明顯。汪前進(jìn)認為,在匯率等因素推動(dòng)下,經(jīng)過(guò)一輪輪慘烈的優(yōu)勝劣汰,紡織服裝行業(yè)正出現兩極分化,發(fā)展機會(huì )是不均等的,自主創(chuàng )新和自創(chuàng )品牌的紡織服裝企業(yè)優(yōu)勢越來(lái)越明顯,而集中在中低端的紡織服裝企業(yè)壓力越來(lái)越大,一部分將要往勞動(dòng)力更低廉的國家或地區轉移。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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