6月9日訊　近幾年，歐盟、美國等多個(gè)大型經(jīng)濟體實(shí)行多種貿易壁壘政策，各經(jīng)濟體與多個(gè)國家之間也不斷發(fā)生貿易摩擦，直接或間接造成我國外銷(xiāo)企業(yè)出口產(chǎn)品總量的降幅。傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)的種種法令，貿易壁壘與政策阻隔，人民幣的升值及匯率變化發(fā)生，也都是造成我國外向型企業(yè)出口減少的主要原因。

很多外銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始把目光轉向國內，那么外銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)入國內市場(chǎng)需要在哪些環(huán)節上下功夫？

處理好產(chǎn)品與品牌關(guān)系

品牌與企業(yè)是持久的關(guān)系。品牌使品牌擁有者和使用者同時(shí)受益，而且品牌是買(mǎi)賣(mài)雙方所能夠識別并能夠為雙方帶來(lái)價(jià)值的標志。創(chuàng )造品牌的目的是為了獲得持續的收入流。所以，建立品牌是勢在必行，是競爭的利器最有效的一個(gè)辦法。

我國的外銷(xiāo)企業(yè)大多為客戶(hù)提供產(chǎn)品設計版樣，并按時(shí)保質(zhì)保量照單生產(chǎn)交貨，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面相對比較薄弱，特別是對國內的消費特點(diǎn)了解不足，一時(shí)還把握不住。為了避免盲目性，這就需要外銷(xiāo)企業(yè)依據之前生產(chǎn)外單的經(jīng)歷，從中發(fā)揮并找出符合國內消費特性的優(yōu)勢款式，同時(shí)借助國內一些專(zhuān)業(yè)的研發(fā)機構一同協(xié)作，快速找到適合國內市場(chǎng)消費的產(chǎn)品進(jìn)行切入。因為自身品牌定位、定價(jià)等差異化的產(chǎn)品是外銷(xiāo)企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。

市場(chǎng)渠道至關(guān)重要

中國市場(chǎng)潛力巨大，然而競爭的激烈程度可以用到處都充滿(mǎn)火藥味來(lái)形容。如果沒(méi)有深入研究國內市場(chǎng)的行業(yè)競爭態(tài)勢，沒(méi)有分析自身資源匹配性，不能很好地找出自己企業(yè)運作國內市場(chǎng)的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，不能以小見(jiàn)大、循序漸進(jìn)式進(jìn)行，降低因大規模的擴張而存在不成功的風(fēng)險，繼續沿用固有的傳統慣性經(jīng)營(yíng)思維，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式，那最后也可能敗多勝少。因此，外銷(xiāo)型企業(yè)要充分地思考自身的某些方面的優(yōu)勢，并把這些優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)力，從而獲得一個(gè)市場(chǎng)初步基礎。與此同時(shí)，要明確企業(yè)的發(fā)展戰略。因為一個(gè)清晰的企業(yè)發(fā)展戰略規劃能夠讓企業(yè)的品牌建設獲得良好的發(fā)展空間。這也全面考驗決策者對國內市場(chǎng)的熟悉程度，思辨能力和創(chuàng )新決策能力。“狹路相逢智者勝”。

渠道建設與管理是市場(chǎng)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。渠道建設管理水平的高與低，與能否做好市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售密切相關(guān)。一般來(lái)講，外銷(xiāo)企業(yè)出口渠道簡(jiǎn)短，但是國內的銷(xiāo)售渠道多樣而且長(cháng)廣，這對沒(méi)有直接面對消費者經(jīng)驗的外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰。在現在的國內市場(chǎng)中，傳統的渠道一般是商場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店，新興的渠道有網(wǎng)絡(luò )購物、捆綁式經(jīng)營(yíng)等等，不論哪一種渠道，競爭都已經(jīng)處于白熱化的狀態(tài)。對于外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否找到差異化競爭、能否創(chuàng )新建設渠道模式，是企穩國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。

多元化混合模式

模式一般指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，是企業(yè)根據自身的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現企業(yè)目標而進(jìn)行的一種策略轉移或一種方式方法，也是企業(yè)對市場(chǎng)變化作出反應的一種方式和手段。企業(yè)對市場(chǎng)變化采取的模式不同，實(shí)現最終的目標也會(huì )有所不同。所以，外銷(xiāo)型企業(yè)剛開(kāi)始可多采取“多元化混合型”經(jīng)營(yíng)管理模式，這樣的經(jīng)營(yíng)管理模式具有靈活性和多樣性的特點(diǎn)，能夠有效、適當地降低經(jīng)營(yíng)初始階段的風(fēng)險壓力。

外銷(xiāo)企業(yè)的組織管理模式屬于生產(chǎn)導向型，而做內銷(xiāo)則是建立以市場(chǎng)競爭為導向的營(yíng)銷(xiāo)組織體系。建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理平臺和卓越的營(yíng)銷(xiāo)團隊，能夠為提供高效的執行力保駕護航。這樣才能為外銷(xiāo)企業(yè)的國內營(yíng)銷(xiāo)奠定堅實(shí)的基礎。

也有一些外銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)借助外部和客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)資源，利用其豐富的行業(yè)操盤(pán)經(jīng)驗和大量的工具方法以及現有資源，迅速地建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)組織，快速地切入市場(chǎng)，也取得了成功。

整合營(yíng)銷(xiāo)

外銷(xiāo)企業(yè)以前的推廣模式比較單一。轉做內銷(xiāo)以后，除了需要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，更重要是說(shuō)服消費者(顧客)。因此，在品牌、產(chǎn)品推廣方面更需要系統地整合傳播和推廣的手段、計劃以及目標。這些主要包括事件營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等。這些營(yíng)銷(xiāo)方式也可以避免自己蠻干瞎干，造成資源過(guò)于分散或浪費，有效地塑造品牌的號召力和美譽(yù)度。

堅定信念

對于成功者而言，成功的秘訣往往是堅持。因此對于外銷(xiāo)企業(yè)，在進(jìn)入新的行業(yè)或領(lǐng)域之前，首先要對自己即將從事的工作做一個(gè)長(cháng)遠的發(fā)展規劃、做好充分的準備，同時(shí)務(wù)實(shí)地干下去。一個(gè)成功的企業(yè)家，都具有良好的心理素質(zhì)和能夠成功轉型的堅定信念。在面對壓力和挫折時(shí)，要有更強的心理承受能力。所以，成功者的心態(tài)和信念是最重要的，只有這樣才可能取得更大的成功。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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