9月17日訊　9月14日，中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)蔣衡杰在石獅舉行的中國服裝協(xié)會(huì )服裝輔料(服裝關(guān)聯(lián)企業(yè))專(zhuān)業(yè)委員會(huì )年會(huì )暨換屆會(huì )議上作了一次精彩的演講，為石獅中小服裝企業(yè)支招。

中小服裝品牌不要去一線(xiàn)城市與一線(xiàn)品牌“火拼”

“一線(xiàn)品牌在一級城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的，也是無(wú)法取代的。中小服裝品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰場(chǎng)轉移至二三線(xiàn)城市。”蔣衡杰這樣告誡石獅的中小服裝企業(yè)。

二三線(xiàn)城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當地居民都有自己的特殊愛(ài)好。蔣衡杰表示，中國二三線(xiàn)城市居民對產(chǎn)品的需求更加多元化，這對品牌產(chǎn)品的細分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。

蔣衡杰談到，對于二三線(xiàn)城市的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，服裝的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線(xiàn)城市商場(chǎng)對于服裝一線(xiàn)品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，以勁霸、七匹狼、以純等為代表的服裝品牌多側重在各二三線(xiàn)城市中構建專(zhuān)賣(mài)店體系，營(yíng)銷(xiāo)支持政策也多側重在專(zhuān)賣(mài)店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積極性。

據他介紹，對于二三線(xiàn)城市商場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)面積并不是很大，大多在一萬(wàn)平方米至二萬(wàn)平方米，這樣就并不需要引入太多的一線(xiàn)品牌。因為一線(xiàn)服裝品牌進(jìn)入商場(chǎng)往往要價(jià)很高，甚至需要商場(chǎng)提供裝修等，商場(chǎng)往往很難在短時(shí)間內在這些品牌身上賺到錢(qián)。如果要規定一個(gè)品牌比例的話(huà)，應該是一三六的關(guān)系，即十分之一的國際國內一線(xiàn)品牌、十分之三的國際國內二線(xiàn)品牌、十分之三的國際國內三線(xiàn)品牌。

“其實(shí)，二三線(xiàn)城市的消費形式異常活躍，是中小服裝品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”蔣衡杰分析指出，就目前來(lái)說(shuō)，中部六省消費力未全發(fā)掘。他說(shuō)，隨著(zhù)《促進(jìn)中部地區崛起規劃》出臺，中部六省得到了一個(gè)非常重要的發(fā)展契機。河南鄭州、滎陽(yáng)，湖北武漢、襄樊、棗陽(yáng)，安徽合肥、望江，湖南長(cháng)沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當規模的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎及成熟的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，充分激發(fā)消費活力，可以給代理商帶來(lái)無(wú)限商機。他特別指出，湖南人對新潮流接受力強，崇尚娛樂(lè )，加之長(cháng)沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開(kāi)始對品牌形成認知度，消費熱情被調動(dòng)起來(lái)。

對此，業(yè)內人士分析認為，中小服裝品牌要想長(cháng)足發(fā)展下去，在做好品質(zhì)、穩住價(jià)格、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的基礎上，必須要拓展消費市場(chǎng)，把陣地轉移至二三線(xiàn)城市，這是明智之舉，也是當務(wù)之急，已經(jīng)到了勢在必行的關(guān)鍵時(shí)刻！

服裝企業(yè)做強必須實(shí)現“四化”突破

中國是世界公認的服裝大國，“Made in China”的標識走遍五大洲、四大洋，“但我們還不是服裝強國”。什么是“服裝強國”？蔣衡杰認為，“服裝強國”至少應具備四個(gè)特征：

首先，必須在全球的服裝紡織產(chǎn)業(yè)鏈中占有主導地位，科研水平、技術(shù)水平和行業(yè)標準，都要做到全球領(lǐng)先。

其次，時(shí)尚文化必須有國際話(huà)語(yǔ)權。要成為倫敦、米蘭、紐約、東京等世界公認的時(shí)尚中心的一員，樹(shù)立起永久性的時(shí)尚風(fēng)范，而非曇花一現。

再次，服裝品牌的影響力應輻射全球，創(chuàng )造出讓世界公認的名牌，通過(guò)有故事、有內涵又感人的品牌文化最終傳達給消費者，并能夠成為其記憶的一部分。

最后，需具備較強的全球市場(chǎng)掌控力，對全球服裝市場(chǎng)的風(fēng)云變幻發(fā)揮一定的影響力，并進(jìn)一步提升抗風(fēng)險能力。

要成為“服裝強國”，前提是必須擁有一定規模的服裝強企，目前包括石獅在內的一些服裝企業(yè)已經(jīng)具有上述四個(gè)特征中的一個(gè)，但離“強企”還有很大差距。

那么，如何才能成為“強大”的服裝企業(yè)呢？必須借助“四化”實(shí)現突破。

大力建設供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，掌控渠道，提升國際價(jià)值鏈分工中的價(jià)值分配比，實(shí)現產(chǎn)業(yè)國際地位的突破；加大科技投入，提高科研水平，實(shí)現科技創(chuàng )新能力的突破；從產(chǎn)品、渠道、文化、服務(wù)等環(huán)節，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新，實(shí)現品牌創(chuàng )新能力的突破；打破城鄉二元市場(chǎng)和沿海、內陸二元區域結構，實(shí)現一體化或差異化分工與聯(lián)動(dòng)，并鼓勵企業(yè)業(yè)態(tài)多元化，實(shí)現產(chǎn)業(yè)格局的突破。

“這就需要服裝企業(yè)老板有‘第二次創(chuàng )業(yè)’的意識。”蔣衡杰認為，在后危機時(shí)代，企業(yè)生存靠的是謀得長(cháng)遠、不謀一時(shí)的眼光和韜略，包括石獅服裝企業(yè)在內，國內的大部分服裝企業(yè)還處在價(jià)值鏈的低端，企業(yè)的研發(fā)投入占銷(xiāo)售額的平均比重只有3‰，勞動(dòng)力整體素質(zhì)不高，這直接導致生產(chǎn)率低下，缺乏核心競爭力。鑒于此，服裝企業(yè)首先必須加大研發(fā)力度，促進(jìn)科研成果轉化為生產(chǎn)力，以科技創(chuàng )新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興。同時(shí)，要穩步升級產(chǎn)品、文化、渠道以及服務(wù)構成品牌的四個(gè)要素。

對于從2010年開(kāi)始的服裝行業(yè)的新一輪發(fā)展，蔣衡杰指出，二元化社會(huì )還是大環(huán)境，我國本身就是服裝的最大生產(chǎn)地和消費地，如何滿(mǎn)足龐大的國內市場(chǎng)需求依然是服裝企業(yè)首先要思考的問(wèn)題。目前，我國服裝產(chǎn)業(yè)對消費者的劃分還存在著(zhù)大批量、歸大類(lèi)的做法，缺乏人文關(guān)懷和個(gè)性化設計。我們應在國家標準的基礎上，進(jìn)一步細化消費者群體，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的一體化和差異化的分工與聯(lián)動(dòng)，以多元化實(shí)現產(chǎn)業(yè)格局的突破。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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