“一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng )新就可能讓一家企業(yè)起死回生，一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng )新就可能讓企業(yè)利潤大增，一點(diǎn)點(diǎn)的創(chuàng )新就可能讓企業(yè)名聲大震……”在市場(chǎng)競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng )新，就必然會(huì )滅亡。川北農民在無(wú)意識中的自發(fā)性行為卻正好走上了一條創(chuàng )新之路，從而也走出了一條康莊大道。也許，我們還不應該把他們的行為歸結到經(jīng)濟理論的高度。但是，“窮則思變”摸著(zhù)石頭過(guò)河的純樸想法、做法卻是改變自身命運的一種方式。??

稀奇，雞毛溝來(lái)了洋家伙

2009年4月11日，是四川省南充市燈臺鄉當場(chǎng)的日子。然而，這天去趕場(chǎng)的人卻并不是很多，大家反而是三三兩兩向雞毛溝村走去。這是怎么回事情呢？原來(lái)，就在幾天前雞毛溝村的農民陳云橋從安徽購買(mǎi)了三只鴕鳥(niǎo)拉回了村里。

鴕鳥(niǎo)！對于這個(gè)交通和信息都相對閉塞的川北農村來(lái)說(shuō)那只是在電視里見(jiàn)過(guò)，傳說(shuō)中的稀奇動(dòng)物。它的到來(lái)，自然引來(lái)了四面八方的鄉親們火速?lài)^(guān)。熙熙攘攘的人群很快就把陳云橋剛修建的鴕鳥(niǎo)圈圍了個(gè)水泄不通。年輕的村民自然知道這個(gè)長(cháng)脖子、長(cháng)腿的家伙叫鴕鳥(niǎo)，而上了年紀的村民則習慣性的按照自己的觀(guān)感叫它“大雞”。

30來(lái)歲的陳云橋是當地土生土長(cháng)的農民，和大多數農村孩子一樣初中沒(méi)畢業(yè)便輟學(xué)去了沿海一帶打工。存了一點(diǎn)錢(qián)之后，回家修房子、娶妻生子，過(guò)的都是按部就班的生活。可是，他不好好過(guò)自己的日子卻偏偏要去鼓搗這稀奇的洋動(dòng)物又是什么原因呢？

這一切，還得從雞毛溝村的前世今生說(shuō)起。這雞毛溝村之所以叫雞毛溝，那是因為從70年代末開(kāi)始村里人便開(kāi)始外出四處收購雞毛。拿回村加工成雞毛撣子之后，又到城鎮販賣(mài)。久而久之，這里便被大家習慣性的叫成了雞毛溝，而它原來(lái)的名字也就隨之淹沒(méi)在歷史的洪流之中了。

當時(shí)，雞毛溝村是家家戶(hù)戶(hù)收雞毛、曬雞毛、賣(mài)雞毛撣子。可以毫不夸張的說(shuō)，當時(shí)這個(gè)村就是“一地雞毛”。通過(guò)經(jīng)營(yíng)雞毛的生意，這個(gè)村的農民也很快成為了先富裕起來(lái)的那部分人。有錢(qián)了，各方面的建設也提高了。80年代中期，村民們出錢(qián)自己在村上建了一所小學(xué)，這在教育資源匱乏的周邊村鎮是想也不敢想的事情。事實(shí)證明，這個(gè)村的孩子不論是受教育的程度以及思維的靈活性都遠遠高于周邊地區的兒童。

轉眼之間，隨著(zhù)改革開(kāi)發(fā)的不斷加深，人民生活水平的進(jìn)一步提高。雞毛溝村的村民們猛然發(fā)現，雞毛撣子不好賣(mài)了。實(shí)際上，從90年代末開(kāi)始雞毛溝村的雞毛撣子生意是每況愈下，以至到最后便名存實(shí)亡了。于是乎，外出打工又成了大家的唯一選擇。

陳云橋也就是在那個(gè)時(shí)期去的廣州，在一家服裝飾品企業(yè)做小工。在廣州的幾年時(shí)間，這個(gè)淳樸的農村娃不僅見(jiàn)識了大都市的繁華，也接觸到了他從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的事物。例如電子郵件、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等等。更為難得的是，他還知道了把羽毛加工成裝飾品可以出口到外國賺美元。

和別的打工仔的終極目標，留在城市過(guò)城市人的體面生活，不同的是陳云橋的想法卻是，積蓄力量，自己創(chuàng )業(yè)。于是，在服裝飾品企業(yè)工作幾年，掌握了先進(jìn)的羽毛加工技術(shù)的他又回到了雞毛溝村。

和他一起回來(lái)的，還有同村同在一家企業(yè)打工的7、8個(gè)鄉親。他們的目標很明確，回家繼續鼓搗他們的羽毛事業(yè)。“沒(méi)想到羽毛那邊大致加工一下，染染顏色，加工成很多裝飾品，可以出口創(chuàng )匯掙大錢(qián)。”就是這個(gè)簡(jiǎn)單的理由，這群懷揣夢(mèng)想的村民踏上了創(chuàng )業(yè)之路。

如今，在我們看來(lái)，他們當時(shí)的想法是不成熟的甚至是幼稚的。沒(méi)有前期的市場(chǎng)調查，不知道貨源在哪里，不知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，沒(méi)有資金……他們有的僅僅只是發(fā)家致富的夢(mèng)想。那么，這群充滿(mǎn)浪漫主義色彩的創(chuàng )業(yè)者最終能成功嗎？?

“世上本沒(méi)有路，走的人多了便成了路”

沒(méi)有雄厚的創(chuàng )業(yè)資金，他們只能從購銷(xiāo)原材料入手開(kāi)始漫長(cháng)而艱苦的原始積累。川北屬于丘陵山區，養雞、養鴨、養鵝都是當地農民傳統的副業(yè)。但是，要想從千家萬(wàn)戶(hù)手里去收購零零碎碎的羽毛又談何容易。

在經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間走村串戶(hù)的收購之后，陳云橋等人恍然發(fā)現此路不通。往往是累死累活的跑了一整天收購的羽毛還不足10斤。最后，他們把眼光放在了周邊各鄉鎮農貿市場(chǎng)里的代客屠宰家禽的攤販身上。以往，這些攤販在宰殺完家禽之后，羽毛便隨意丟棄。陳云橋等人一聯(lián)系，正好形成了一個(gè)小小的雙贏(yíng)局面，于是一拍即合。隨后的日子里，他們跑遍了南充市六縣三區，甚至是周邊巴中、廣安等地區的每一個(gè)鄉鎮，和屠宰戶(hù)達成了購銷(xiāo)協(xié)議。

貨源問(wèn)題暫時(shí)解決了，隨著(zhù)滾滾的車(chē)輪，川北地區的各種羽毛開(kāi)始向沿海挺進(jìn)。但半年之后，村民們又發(fā)現雖然生意興隆，但利潤卻出奇的低。以雞毛為例，平均1公斤的收購價(jià)是15元，賣(mài)出去的價(jià)卻只有15.5---16元。算來(lái)算去，還不如打工的收入高。這個(gè)情況猶如一盆冷水，把這些早已熱血沸騰的創(chuàng )業(yè)者淋了個(gè)透心涼。

看來(lái)，僅僅開(kāi)這簡(jiǎn)單的一購一銷(xiāo)是行不通的了。于是，大伙又想到了對羽毛進(jìn)行初步加工。對收購回來(lái)的羽毛進(jìn)行清洗、晾曬、并堆、打包之后，每公斤的價(jià)格能高出5毛錢(qián)左右。然而，這次的嘗試依然以失敗告終。

原來(lái)，就在他們的第一批經(jīng)過(guò)初加工的羽毛發(fā)彺廣州之后不久。那邊的公司便打來(lái)電話(huà)告之他們初加工的羽毛根本不合格，只能按照以前的原毛價(jià)格結算。經(jīng)過(guò)研究，村民們發(fā)現他們在清洗階段撈毛時(shí)混入了家禽的腳殼、內臟、糞便，導致羽毛質(zhì)量嚴重降低。并且在晾曬過(guò)程中又混入了大量的灰土，最后階段也沒(méi)有進(jìn)行撿毛的工作，羽毛整體質(zhì)量當然達不到質(zhì)量要求。

這件事情的發(fā)生，也第一次讓村民們明白了質(zhì)量在羽毛經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。

此時(shí)，提高羽毛初加工產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)是擺在他們面前的唯一出路。“敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)”，不懂就問(wèn)懂的吧。于是，鄉上的農技員被他們請來(lái)了。一頓好酒好菜之后，農技員連續半個(gè)月天天晚上來(lái)給他們講解羽毛的加工技術(shù)。通過(guò)理論學(xué)習和實(shí)踐摸索，雞毛溝的羽毛初加工產(chǎn)品很快便達到了對方的質(zhì)量要求，價(jià)格也得到一定程度上的提升。

2005年，剛剛掌握了羽毛初加工技術(shù)的雞毛溝村民們，那顆不安份的心又開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。那段時(shí)間，他們茶余飯后談?wù)撟疃嗟木褪钱敵踉趶V州打工的那家公司把羽毛飾品出口到國外的情形。不難看出，他們的夢(mèng)想正在進(jìn)一步擴大、升級。

高瞻遠矚沒(méi)有錯，但是好高騖遠帶了的將會(huì )是毀滅性的打擊。就在雞毛溝的村民們憧憬未來(lái)的時(shí)候，命運之神還真給他們打開(kāi)了一條走向康莊大道的門(mén)路。

該出手時(shí)就出手，哪怕荊棘坎坷漫漫途

2006年春節前，雞毛溝發(fā)生了兩件大事。一是，“村村通”工程把水泥路修進(jìn)了村；二是，電信公司把網(wǎng)絡(luò )牽進(jìn)了村。其實(shí)，這對于長(cháng)期生活在城市的人來(lái)說(shuō)也算不上什么。但是，對于村民們可是意義重大。交通方便了，信息靈通了，潛臺詞不就是“離發(fā)財不遠了”么？

也就是在這一年，四川某地一臺電器因為靜電原因，在沒(méi)有關(guān)閉電源的情況下進(jìn)行清潔時(shí)候發(fā)生短路，爆炸。此消息經(jīng)過(guò)媒體的報道之后，一時(shí)間“防火防盜防靜電”成看大家的口頭禪。這個(gè)壞消息卻引起了陳云橋等人的注意，報道中指出當事人使用的是雞毛撣子引起的靜電。那么有沒(méi)有不產(chǎn)生靜電的撣子呢？

大家上網(wǎng)一查，有！那就是鴕鳥(niǎo)毛做成的撣子。鴕鳥(niǎo)毛？鴕鳥(niǎo)是個(gè)啥鳥(niǎo)？一連串的疑問(wèn)徹底把雞毛溝的創(chuàng )業(yè)者們整懵了。為了搞清楚這些問(wèn)題，陳云橋帶了兩個(gè)人連夜前往西安一探究竟。原來(lái)，在西安有一家頗具規模的鴕鳥(niǎo)養殖場(chǎng)。實(shí)際上，與其說(shuō)他們是為了搞清楚鴕鳥(niǎo)的問(wèn)題還不如說(shuō)他們是在為自己的下一步發(fā)展做考察。

幾天之后，幾人帶著(zhù)100公斤的鴕鳥(niǎo)毛回到了雞毛溝。扎撣子對于他們來(lái)說(shuō)早已經(jīng)是輕車(chē)熟路，當時(shí)的問(wèn)題主要是銷(xiāo)路。不過(guò)，這難不住頭腦靈活的創(chuàng )業(yè)者們。不久，南充市區的街頭便出現了一手拿著(zhù)撣子一手拿著(zhù)報紙的他們。各個(gè)機關(guān)、事業(yè)單位后勤部門(mén)成了他們銷(xiāo)售的首選目標。

營(yíng)銷(xiāo)的方式傳統而簡(jiǎn)單，首先請對方看報紙上關(guān)于靜電引起爆炸傷人的報道。然后，告訴對方鴕鳥(niǎo)毛質(zhì)地柔軟，豐滿(mǎn)飄逸且手感好。最重要的是鴕鳥(niǎo)毛撣子是唯一不產(chǎn)生靜電的撣子，對于清潔電腦、電器等那是相當的好。推銷(xiāo)的過(guò)程中自然也免不了吃閉門(mén)羹、遭人白眼，但他們也只是笑嘻嘻的留下自己的名片之后飄然而去。

市場(chǎng)就這樣慢慢的、一點(diǎn)一點(diǎn)開(kāi)拓了起來(lái)，隨后雞毛溝的村民又在報紙上專(zhuān)門(mén)給自己的鴕鳥(niǎo)毛撣子做了廣告。一些了解雞毛溝歷史的人知道以后都哈哈一笑，幾年不見(jiàn)雞毛溝鳥(niǎo)槍換炮改整鴕鳥(niǎo)毛了。笑歸笑，但市場(chǎng)卻一天天在壯大。

2007年，僅僅鴕鳥(niǎo)毛撣子一項，雞毛溝的創(chuàng )業(yè)者就銷(xiāo)售了3000多把。曾經(jīng)一地雞毛的雞毛溝現在家家戶(hù)戶(hù)都是一包一包的鴕鳥(niǎo)毛。更大的驚喜還在后面，成都和重慶兩地的批發(fā)商敏銳的覺(jué)察到了這由雞毛溝農民發(fā)掘出來(lái)的商機。他們紛紛上面訂貨，然后在成渝兩地的批發(fā)市場(chǎng)向全國銷(xiāo)售。

銷(xiāo)量上去了，雞毛溝的人又開(kāi)始忙碌起來(lái)，男女老少閑暇時(shí)候都在扎撣子。但是，質(zhì)量問(wèn)題也隨之再一次暴露出來(lái)。一味的最求產(chǎn)量，于是生產(chǎn)時(shí)鴕鳥(niǎo)毛在選毛以及捆綁時(shí)候沒(méi)有嚴格按照質(zhì)量要求做。該用長(cháng)毛的地方經(jīng)常卻出現短毛，這就導致鴕鳥(niǎo)毛撣子在使用中出現掉毛等現象。

2007年11月，雞毛溝生產(chǎn)的鴕鳥(niǎo)毛撣子第一次被從成都退貨了。這次退貨造成的經(jīng)濟損失雖然不大，但是造成的信用危機著(zhù)實(shí)不小。面對批發(fā)商的指責和以后不再合作的威脅，雞毛溝的人著(zhù)急了。羽毛產(chǎn)品質(zhì)量是決定自己命運的主要因素，這個(gè)警鐘再一次敲響在創(chuàng )業(yè)者的頭上。隨后，專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢員被指派了出來(lái)。本著(zhù)“寧缺毋濫“的原則，凡是離開(kāi)雞毛溝的產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)檢驗，不合格一律返工。

2008年，在當地政府的幫助下，雞毛溝的創(chuàng )業(yè)者們籌集200萬(wàn)元建起一個(gè)羽毛產(chǎn)品加工廠(chǎng)。專(zhuān)門(mén)從事羽毛飾品的加工和生產(chǎn)，這跟他們當初在廣州打工的那家公司差不多。加工廠(chǎng)生產(chǎn)的羽毛產(chǎn)品的工序更講究，要經(jīng)過(guò)分撿、水洗、消毒、染色、烘干、加工等至少9道工序。

2009年，他們還參加了廣交會(huì )，簽訂一批制作圣誕球、圣誕環(huán)、羽毛面具等產(chǎn)品的訂單。并且還開(kāi)發(fā)出了野鴨毛、孔雀毛、火雞毛等一系列羽毛產(chǎn)品。為了進(jìn)一步打入國際市場(chǎng)，政府方面正在協(xié)調幫助這個(gè)加工廠(chǎng)辦理自營(yíng)出口權。

2010年2月，當我走進(jìn)雞毛溝的鴕鳥(niǎo)養殖圈時(shí)。陳云橋彎腰撿起一根落在地上的鴕鳥(niǎo)毛，笑著(zhù)說(shuō)：“金融危機過(guò)去了，這個(gè)做成羽毛飾品一根得值2美元。”雞毛溝還是以前的雞毛溝，但雞毛溝的人卻變了。曾經(jīng)略帶羞澀的農村人特有的表情不見(jiàn)了，自信的笑容和對未來(lái)更加美好的憧憬卻溢于言表。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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