11月23日，UTA時(shí)尚管理集團總裁楊大筠在接受騰訊財經(jīng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示中國服裝在品牌建設方面和國際有非常大的差距，現在中國做服裝做的大的，他們都是第一代，做好一個(gè)品牌要經(jīng)過(guò)幾代人都不過(guò)分，這是正常現象。

楊大筠指出，其實(shí)福建的所有的企業(yè)，是在賣(mài)衣服，不是在做品牌，因為賣(mài)衣服只需要廣告和代言人，渠道的建設，把產(chǎn)品以最快的速度銷(xiāo)售給消費者，OK就可以了。而品牌就是一種生活方式的代表，一種意識形態(tài)的象征，價(jià)值觀(guān)的表現。但是在中國，我們現在沒(méi)有辦法用社會(huì )的階層來(lái)衡量哪個(gè)品牌代表什么人群的生活方式，福建的品牌沒(méi)有辦法代表任何生活方式。

與此同時(shí)，楊大筠表示，跟國際相比，中國的服裝行業(yè)還是一個(gè)初步成長(cháng)的階段，并不算成熟，從改革開(kāi)放到現在20多年，中國的服裝行業(yè)從粗放式的發(fā)展，到現在開(kāi)始注重品牌的建設，關(guān)注消費者真正的需求，這個(gè)過(guò)程跟西方百年的發(fā)展歷史來(lái)比，只是在成長(cháng)階段，還有很長(cháng)的路要走。

對于不少服裝企業(yè)紛紛選擇上市，楊大筠認為，在服裝行業(yè)，上市并不是最好的必選的發(fā)展路徑。他稱(chēng)：“在別的行業(yè)可能一直有人告訴你上市融到資金更有利于品牌的發(fā)展，但在服裝行業(yè)不一定，比如阿瑪尼，它是一個(gè)很好的公司但它拒絕上市，它也做的非常好。我們也看到LV通過(guò)上市融到資，幫助很多品牌快速的成長(cháng)也是一個(gè)好事。”他認為，上市對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)好和壞沒(méi)有最終的定論，但像產(chǎn)品同質(zhì)化比較高，需要規模化運作的，需要上市，因為這行需要資金，比如體育用品，它是一個(gè)同質(zhì)化非常高的行業(yè)。

以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

主持人：楊總，您好。我們知道您在服裝行業(yè)里面是非常資深的，您覺(jué)得中國的服裝行業(yè)和國際相比，現在發(fā)展到了什么樣的階段？還有多大的差距？

楊大筠：這個(gè)問(wèn)題非常大，這個(gè)跟國際相比，中國的服裝行業(yè)還是一個(gè)初步成長(cháng)的階段，并不算成熟，從改革開(kāi)放到現在20多年，中國的服裝行業(yè)從粗放式的發(fā)展，到現在開(kāi)始注重品牌的建設，關(guān)注消費者真正的需求，這個(gè)過(guò)程我覺(jué)得跟西方百年的發(fā)展歷史來(lái)比，我們只是在成長(cháng)階段，所以還有很長(cháng)的路要走。

主持人：您覺(jué)得服裝行業(yè)發(fā)展比較難突破的點(diǎn)是什么？

楊大筠：最難突破的一點(diǎn)在于一點(diǎn)，哪一點(diǎn)呢？我覺(jué)得在中國做品牌，品牌跟消費者，消費者對品牌的接受，在這個(gè)關(guān)聯(lián)的滿(mǎn)足意愿上中間有一個(gè)非常大落差，中國跟西方國家有很大的不同，比如美國的牌子，剛才郎咸平講安娜蘇是最后一個(gè)，但是事實(shí)還不完全只是這樣，美國所有的品牌，像POLO、CK，包括安娜蘇，它是70年代的，所有的品牌都是在1965年到1978年之間誕生的，而美國這一品牌的誕生也有它的歷史原因，因為美國在二戰后，第二次人口的高峰期，這些人從美國二戰后的反叛，對性解放等等，一直到第二代開(kāi)始理性回歸，美國經(jīng)濟后有80年的快速成長(cháng)，這些人作為品牌的土壤，他們承載了美國著(zhù)名品牌的成長(cháng)，這是一個(gè)特定的歷史條件和特定的經(jīng)濟環(huán)境下所誕生的。我們再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，像意大利的品牌，像范思哲，有百年品牌的，現在在意大利真正時(shí)尚的地位的品牌是阿瑪尼，是鍍錫卡巴那，這些著(zhù)名的設計師現在都健在，這些品牌的誕生也是意大利二戰過(guò)后的60年代到70年代誕生的。我們再來(lái)看法國，法國和歐洲的品牌會(huì )更遙遠一些，他們也分第一代和第二代，他們的第一代像香奈兒、DIOR，這些品牌在全球的品牌地位上已經(jīng)穩定了，但是他地位不能和香奈兒、DIOR相比。我們再看日本，像高田賢三等，這些設計師是在60年代誕生的，中國的服裝企業(yè)要崛起，他們一定需要一個(gè)著(zhù)落點(diǎn)，這個(gè)著(zhù)落點(diǎn)是80年代和90年代，就跟QQ和騰訊的網(wǎng)民一樣，因為這代人他們對時(shí)尚和對流行和對新生活，新鮮刺激的追求會(huì )給我們的品牌提供一個(gè)成長(cháng)的空間，因為每代人代表著(zhù)一個(gè)文化的時(shí)代，而服裝是文化和時(shí)代的特別的表現，比如你看黃軍裝，一看就是那個(gè)時(shí)代的，你再倒退兩年穿雅閣里，我們會(huì )覺(jué)得你又是領(lǐng)域一個(gè)樣子，不管怎么樣，服裝是一個(gè)時(shí)代歷史的痕跡，而且它是消費者所追求的，我認為中國的服裝企業(yè)未來(lái)的誕生是80年代到90年代，但是80年代到90年代，這個(gè)時(shí)間中國是用多長(cháng)時(shí)間才能產(chǎn)生像SARA，HM這樣的產(chǎn)品，這樣的機會(huì )會(huì )來(lái)臨，在未來(lái)的5—10年，中國的服裝品牌會(huì )因為消費者的支撐，經(jīng)濟環(huán)境的改善市場(chǎng)需求的增加，我覺(jué)得這些品牌未來(lái)一定會(huì )來(lái)的。

主持人：您剛才談到了客觀(guān)方面的條件，我們知道現在我國的不少服裝企業(yè)意識到品牌問(wèn)題，尤其是福建這帶這么多的服裝企業(yè)，他們都非常注重品牌方面的建設，他們?yōu)榻ㄔO品牌所做的這些是否走到點(diǎn)子上，對他們今后品牌建設是否真的有意義？

楊大筠：其實(shí)福建的所有的企業(yè)，我認為他們是在賣(mài)衣服，不是在做品牌，因為賣(mài)衣服只需要廣告和代言人，渠道的建設，把產(chǎn)品以最快的速度銷(xiāo)售給消費者，OK就可以了，但是品牌是什么？品牌就是一種生活方式的代表，一種意識形態(tài)的象征，價(jià)值觀(guān)的表現，比如我們看到美國的POLO在美國是賣(mài)給富閑一族，50歲退休以后，生活變的富裕，悠閑，我們看到他都是運動(dòng)，休閑，是滿(mǎn)足這個(gè)人需要的。但是在中國，我們現在沒(méi)有辦法用社會(huì )的階層來(lái)衡量哪個(gè)品牌代表什么人群的生活方式，福建的品牌沒(méi)有辦法代表任何生活方式。

主持人：沒(méi)有什么年齡層的定位？

楊大筠：這些都不重要，這是技術(shù)問(wèn)題。一個(gè)好的品牌，比如耐克，代表著(zhù)勝利，代表著(zhù)運動(dòng)精神，福建的品牌有哪一個(gè)品牌可以作為一種生活方式的代表，和作為一種價(jià)值觀(guān)的倡導，都做不到，所以說(shuō)我們有很多的企業(yè)到今天為止規模做的很大，銷(xiāo)售額做的都不錯，其實(shí)是賣(mài)衣服多少的問(wèn)題，而不是在做品牌。

主持人：就是中國服裝在品牌建設方面還是跟國際上差得很遠？

楊大筠：有非常大的差距，請記住，現在中國做服裝做的大的，他們都是第一代，做好一個(gè)品牌要經(jīng)過(guò)幾代人都不過(guò)分，這是正常現象。

主持人：在前面郎教授提到了網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)手段，而不是目的，能夠傳達自己服裝企業(yè)的本質(zhì)給消費者，您怎么看待網(wǎng)絡(luò )對于服裝企業(yè)的發(fā)展，有什么樣的作用？

楊大筠：我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)平臺，服裝品牌跟網(wǎng)絡(luò )的合作，我覺(jué)得是一個(gè)資源互相共享的問(wèn)題，比如在QQ的平臺有幾億的用戶(hù)，很多都是80后90后，我可以通過(guò)QQ這個(gè)平臺讓更多的消費者認識我，當然，這個(gè)東西還是技術(shù)問(wèn)題，比如說(shuō)很愉快的認識我，很有趣味性，我們也看到了，網(wǎng)絡(luò )可以通過(guò)一個(gè)點(diǎn)擊，很廉價(jià)的動(dòng)作可以讓某些人，某些品牌一夜分離，網(wǎng)絡(luò )對品牌來(lái)說(shuō)是一種方式，技術(shù)手段，但并不是改變這個(gè)品牌未來(lái)是否能長(cháng)期生存下去的結果。

主持人：我有您的一本新書(shū)，您的新書(shū)好象著(zhù)重講了SPA，SPA是服裝自有品牌和專(zhuān)業(yè)零售商，您覺(jué)得這個(gè)對中國服裝企業(yè)有什么樣的意義？

楊大筠：每個(gè)行業(yè)都有郎教授講的叫做本質(zhì)，每個(gè)行業(yè)用經(jīng)濟學(xué)的角度來(lái)說(shuō)都有它的規律和特定的特性，服裝行業(yè)也有它的特質(zhì)，SPA這里面大量的研究從早期第一代的SPA的標桿企業(yè)，比如優(yōu)E酷，貝納通，他們是第一代的SPA的成功者，SPA到了第二代的時(shí)候，我們看到，HM，把SPA進(jìn)一步的延伸，SPA沒(méi)有特定性，它能告訴你SPA是時(shí)尚行業(yè)里可以借用的運作的方式和引領(lǐng)模式的手段，SPA這本書(shū)是中國目前唯一一本我翻譯過(guò)來(lái)出版專(zhuān)門(mén)介紹SPA的書(shū)，在國外有，在中國是唯一一本，在國外很多時(shí)尚界的人，一談到時(shí)尚，特別是在日本談到企業(yè)會(huì )問(wèn)你是SPA模式嗎？在中國是靠自己經(jīng)驗摸索出來(lái)，我希望這本書(shū)，我翻譯和總結了大量SPA的模式，導入中國，我希望很多中國企業(yè)能夠借鑒，但不一定像SPA，但SPA確實(shí)是改變引領(lǐng)方式，迎合現代經(jīng)營(yíng)的一種有效的手段。

主持人：現在不少服裝企業(yè)都選擇了上市，可能就像您剛才說(shuō)的那樣，賣(mài)的衣服多了，做大規模就選擇上市，上市對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)好的做法，是一個(gè)好的選擇嗎？

楊大筠：在別的行業(yè)可能一直有人告訴你上市融到資金更有利于品牌的發(fā)展，但在服裝行業(yè)不一定，比如阿瑪尼，它是一個(gè)很好的公司但它拒絕上市，它也做的非常好。我們也看到LV通過(guò)上市融到資，幫助很多品牌快速的成長(cháng)也是一個(gè)好事，上市對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)好和壞沒(méi)有最終的定論，但結果我認為像產(chǎn)品同質(zhì)化比較高，需要規模化運作的，然后網(wǎng)絡(luò )需要持續成長(cháng)和改變的企業(yè)，他們需要上市，因為這行需要資金，比如體育用品，它是一個(gè)同質(zhì)化非常高的行業(yè)。

主持人：好的，謝謝您接受我們的采訪(fǎng)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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