賣(mài)場(chǎng)借冬裝走俏清庫存 ?

雨雪頻發(fā)的今冬，是劉建新“近五年最好的時(shí)光”。

作為北京一家棉服生產(chǎn)商，自九月底開(kāi)始，劉建新收到的訂單像雪花一樣飛來(lái)。當記者到達其位于大興的工廠(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)正在加班趕制一批棉服，就連劉建新的辦公室都堆滿(mǎn)了即將打包發(fā)給某品牌的成品。

11月初，北京迎來(lái)2009年第一場(chǎng)雪。據氣象部門(mén)統計顯示，這是北京22年以來(lái)下得最早的一場(chǎng)雪。事實(shí)上，這場(chǎng)大范圍雨雪天氣波及30個(gè)省市，氣溫驟降使原本在11月底才到來(lái)的冬裝銷(xiāo)售旺季，比以往大大提前了一個(gè)月。而由于對天氣估計不足，大部分企業(yè)都出現了生產(chǎn)能力跟不上的尷尬局面。

　　冬裝銷(xiāo)售激增

隨著(zhù)低溫天氣的陡然降臨，大江南北的各大商場(chǎng)紛紛傳來(lái)“冬裝銷(xiāo)售火爆”的消息。

翠微大廈女裝部經(jīng)理介紹說(shuō)，這個(gè)月羽絨服銷(xiāo)售一路飄紅，雙休日兩天的銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)七、八倍，占到了商場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額的1/3以上，是絕對的銷(xiāo)售“明星”。除此以外，保暖內衣、內衣、羊毛衫等冬令商品銷(xiāo)售也比去年同期增長(cháng)三、四倍。蘇州第一百貨招商部五樓經(jīng)理沈小雄也表示，從大幅降溫起，商場(chǎng)的大衣、羽絨服、保暖內衣、羊毛衫等冬裝就非常暢銷(xiāo)，尤其是羽絨服更是“賣(mài)瘋了”。

記者上周末在各大商場(chǎng)走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，各賣(mài)場(chǎng)里的棉服、長(cháng)靴、羊毛衫等冬裝已經(jīng)全面上市，部分新款盡管價(jià)格不菲，卻仍然受到消費者搶購。采訪(fǎng)中，很多消費者都表示，天氣忽然變冷，希望添置新的保暖衣物。王府井百貨市場(chǎng)部周小姐接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，僅上周末兩天，王府井羊毛羊絨銷(xiāo)售同比上升超過(guò)100%，服裝上升接近50%，靴子上升30%。在新光天地，某些服裝品牌專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額也比平時(shí)增長(cháng)了100%-200%。

據浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(cháng)應翠劍介紹，突然降溫讓公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬裝銷(xiāo)量大增，與去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同樣的情況也出現在杭州千花伴服飾有限公司，公司銷(xiāo)售經(jīng)理虞文輝說(shuō)，截至目前，今年冬裝的銷(xiāo)量同比上升了60%。

記者還了解到，除了本季新款冬裝熱銷(xiāo)，最意外的收獲者莫過(guò)于羽絨服企業(yè)，不少前兩年受暖冬影響庫存下來(lái)的羽絨服借此機會(huì )一掃陰霾。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王耀開(kāi)玩笑地說(shuō)：“他們真該感謝這個(gè)冬天。借著(zhù)這場(chǎng)大雪，他們又起死回生了。”據他透露，某品牌的羽絨服僅僅一天就賣(mài)出50萬(wàn)元。另外，一家羽絨服企業(yè)在賣(mài)場(chǎng)甩庫存，200元一件男女基本款羽絨服，兩天之內全部搶空。

　　市場(chǎng)節奏打亂

事實(shí)上，這忽如其來(lái)的寒冷，讓很多服裝企業(yè)都措手不及。因為按照以往的上市節奏，11月屬于秋裝銷(xiāo)售季節，羽絨服等防寒衣物還沒(méi)正式上柜，面對陡增的市場(chǎng)需求，不少品牌根本供不上貨。所以，盡管銷(xiāo)售市場(chǎng)一路走紅，但由于企業(yè)自身情況各異，也可謂是“幾家歡喜幾家愁”。

就在北京降下第一場(chǎng)雪時(shí)，記者在新世界商場(chǎng)觀(guān)察到，基本上大多數女裝品牌都沒(méi)有厚重的冬裝上市，產(chǎn)品主要是針織毛衫、毛呢大衣及輕薄型棉服。據了解，之所以出現這一情況，除了還未到冬裝銷(xiāo)售季節外，也由于近年來(lái)難以琢磨的天氣，有些女裝品牌開(kāi)始主動(dòng)放棄原本有優(yōu)勢的北方市場(chǎng)。深圳一女裝品牌銷(xiāo)售總監說(shuō)：“南方上呢大衣的時(shí)候，北方已經(jīng)在賣(mài)棉衣了；南方賣(mài)棉衣的時(shí)候，北方已經(jīng)在賣(mài)羽絨衣了，上市節奏太混亂。”

天氣的變化同樣讓經(jīng)銷(xiāo)商在服裝品類(lèi)的選擇上很為難。“連續幾年的暖冬曾讓很多服裝銷(xiāo)售商很‘受傷’，不少厚重的冬裝都沒(méi)賣(mài)多少。”一位在大紅門(mén)做批發(fā)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，以往北方冬季的低溫，都會(huì )讓他所采購的尼克服、厚大衣銷(xiāo)售火爆。但前兩年的暖冬，著(zhù)實(shí)打亂了銷(xiāo)售步伐，這種局面下，他去年開(kāi)始改變市場(chǎng)策略。“一般來(lái)說(shuō)，我們冬季的服裝銷(xiāo)售以外套和毛衫銷(xiāo)售為主，厚外套一直以單價(jià)高、實(shí)用性強占據著(zhù)主要市場(chǎng)。但自暖冬以來(lái)，一些用料輕薄的小外套，則成為銷(xiāo)售主流。”

“冬天變暖已改變了人們的穿著(zhù)方式，服裝企業(yè)已敏感地注意到了這點(diǎn)。”王耀說(shuō)，比如以前女裝品牌的冬裝以大衣、羽絨服為主，而近兩年的冬裝從襯衣、針織衫、短裙到時(shí)尚短款羽絨服，一應俱全，顧客可以做各種各樣的“混搭”，羽絨服、棉衣在生產(chǎn)中所占的比重正在下降。

　　“生產(chǎn)力”難題

“現在的單子，比去年同期增長(cháng)了50%。不僅北方賣(mài)得好，南方的需求也相當大。”談到目前的企業(yè)運營(yíng)情況，劉建新掩不住的喜悅。他所創(chuàng )建的工廠(chǎng)主要為男裝品牌加工棉服、羽絨服、羊絨大衣。這個(gè)冬天，在市場(chǎng)需求高漲的帶動(dòng)下，劉建新幾乎每天都能接到新訂單和老客戶(hù)要求補貨的電話(huà)。

實(shí)際上，由于冬裝銷(xiāo)量加大，很多服裝公司的老板最近都在忙著(zhù)同一件事情：聯(lián)系外單加工廠(chǎng)。而訂單過(guò)于集中，也使得一些服裝廠(chǎng)出現人手不足、產(chǎn)能緊張的局面。

杭州簡(jiǎn)茜服飾有限公司總經(jīng)理陳曉華近兩天一直奔走在省內的一些服裝加工廠(chǎng)，令他煩惱的是，不少本地生產(chǎn)企業(yè)的訂單已經(jīng)排滿(mǎn)，外地加工廠(chǎng)又存在補貨不及時(shí)的致命傷。“現在女裝對產(chǎn)品的流轉速度要求很高。一件服裝從下單到交貨，一般在三個(gè)星期左右，而如果外發(fā)到江浙滬以外的地區，流轉速度往往很難達到這個(gè)要求。搞不好就變成了庫存。”

這確實(shí)是一個(gè)難題。通常情況下，終端消費市場(chǎng)一旦出現需求，服裝企業(yè)應做到快速反應，但同時(shí)也要注意規避風(fēng)險。而在季節變化的前提下，怎樣合理安排生產(chǎn)、發(fā)貨，顯然對企業(yè)形成一定考驗。

劉建新坦言，盡管市場(chǎng)形勢向好，但自己的工廠(chǎng)目前還未滿(mǎn)負荷運行，接單的時(shí)候也是選擇性進(jìn)行。在他看來(lái)，保持彈性生產(chǎn)是一種比較良好的狀態(tài)，“因為真正的銷(xiāo)售高峰還未到來(lái)。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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