“即使在溫暖的廣州，我們在那里設的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售情況依然不錯，因為不少廣州人到北方或者相對寒冷些的地方度假，出門(mén)前會(huì )去店里買(mǎi)一件御寒的羽絨衣。”當談到羽絨業(yè)是否依然是一個(gè)“靠天吃飯”的行業(yè)時(shí)，杭州賽爾美服飾有限公司的馬榮煒總經(jīng)理講了這樣一個(gè)小插曲。在他眼里，羽絨行業(yè)的商機依然巨大，關(guān)鍵在于如何去把握這些商機。

從2006年開(kāi)始，受全球氣候變暖和經(jīng)濟疲軟等影響，羽絨產(chǎn)業(yè)不斷走下坡路，最為嚴重的是今年上半年的行情——蕭山的羽絨行業(yè)出口下滑了30%以上，曾經(jīng)價(jià)比黃金的羽絨業(yè)一下子跌入了歷史的最低點(diǎn)。

如今，一場(chǎng)提前到來(lái)的冷空氣成為羽絨行業(yè)的“救星”，讓蕭山的羽絨企業(yè)加速走出了金融危機的陰影。天氣似乎依然對羽絨行業(yè)發(fā)生著(zhù)重要的影響，不過(guò)我區的羽絨企業(yè)也在積極謀求不同的出路。在采訪(fǎng)的過(guò)程中，記者也總結出了蕭山羽絨企業(yè)“突圍”的幾個(gè)方向：

　　差異化競爭，占領(lǐng)細分市場(chǎng)

差異化競爭似乎是一個(gè)老生常談的話(huà)題，但真正要做起來(lái)卻并不是那么簡(jiǎn)單。但真正要做起來(lái)卻并不是那么簡(jiǎn)單。羽絨行業(yè)作為蕭山的傳統特色產(chǎn)品之一，已經(jīng)基本形成了養殖、收購、加工、營(yíng)銷(xiāo)一條龍的生產(chǎn)體系。但是在152家羽絨企業(yè)中，大部分生產(chǎn)的還是常規的中低檔產(chǎn)品，許多企業(yè)陷入了同質(zhì)低價(jià)的競爭當中，在金融危機中受到的影響也更為明顯。

但是賽爾美服飾與其他的羽絨企業(yè)相比，卻找到了一條適合自己的路。“以前我們也是生產(chǎn)羽絨服成人裝的，這個(gè)行業(yè)里的競爭太激烈，有一些已經(jīng)做出了牌子，還有一些沒(méi)有做出牌子的只好低價(jià)競爭，所以我們想要做一些和別人不一樣的。”馬榮煒說(shuō)，當時(shí)考慮到大家對羽絨服的兒童市場(chǎng)都不太重視，蕭山也沒(méi)有幾家羽絨企業(yè)在做，他們就就從羽絨服的成人裝轉為生產(chǎn)兒童裝。

“像波司登已經(jīng)在羽絨衣生產(chǎn)行業(yè)中占有了絕對的知名度，但是艾萊依這個(gè)品牌是近幾年冒出來(lái)的，定位是時(shí)尚白領(lǐng)，也迅速被市場(chǎng)所接受，所以說(shuō)羽絨行業(yè)不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是要找準市場(chǎng)，在細分市場(chǎng)中找到合適的位置。”馬榮煒說(shuō)。

經(jīng)過(guò)幾年的打拼，賽爾美已經(jīng)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，在全國的童裝羽絨服市場(chǎng)占有率已經(jīng)達到了30%。搶占細分市場(chǎng)，這也是三弘集團在金融危機后的戰略轉型的一個(gè)舉措。公司董事長(cháng)章軍華說(shuō)，早些年，三弘提出了“大家紡”的概念，但是金融危機讓我們認識到，與其生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，不如在更小的領(lǐng)域內做得更為專(zhuān)業(yè)，因此提出了“羽絨睡眠專(zhuān)家”這個(gè)概念，“飛利弘”這個(gè)品牌今后將專(zhuān)注于生產(chǎn)羽絨被和羽絨枕，讓一個(gè)好的產(chǎn)品服務(wù)于更多個(gè)客戶(hù)。

　從生產(chǎn)集散地到品牌集散地

美特斯邦威的經(jīng)營(yíng)模式被業(yè)界稱(chēng)道，這家知名企業(yè)劍走偏鋒，闖出一套獨特的經(jīng)營(yíng)方式，只直接運營(yíng)品牌和管理數據，將宏碁集團創(chuàng )辦人施振榮的“微笑曲線(xiàn)”理論(在產(chǎn)業(yè)鏈中，設計和銷(xiāo)售的附加值最大，而處于中間環(huán)節的制造附加值最低)發(fā)揮到了極致。

不少蕭山的羽絨企業(yè)老總也已看到，繼續在價(jià)格戰中混戰的話(huà)，企業(yè)的利潤會(huì )越來(lái)越低，陷入一個(gè)惡性循環(huán)的境地，蕭山羽絨需要更有影響力的品牌塑造。

“蕭山的羽絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了四個(gè)階段，首先是羽絨的收購集散地，然后是羽絨粗加工集散地，再是羽絨制品生產(chǎn)集散地，現在正朝著(zhù)品牌集散地的方向發(fā)展。”三弘集團有限公司總經(jīng)理章軍華說(shuō)。品牌打造正被不少蕭山羽絨企業(yè)老總所重視，他們坦言金融危機對他們的觸動(dòng)很大，特別是羽絨制品如果專(zhuān)為內銷(xiāo)的話(huà)，更需要品牌的打造。杭州三星羽絨制品有限公司的羽絨產(chǎn)品以出口為主，但是金融危機的影響讓他們覺(jué)得國內市場(chǎng)也不容忽視。公司董事長(cháng)表示，這次在蕭山舉行的羽博會(huì )上，他們將重磅推出自己的內銷(xiāo)品牌“格蘭·貝恩”，并希望以此打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)。也有不少羽絨企業(yè)在品牌塑造上走得更遠。“做品牌，意味著(zhù)這個(gè)品牌需要有技術(shù)含量，穩定的質(zhì)量，良好的售后服務(wù)。”馬榮煒說(shuō)，這個(gè)時(shí)候對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才就顯得尤其重要。賽爾美在金融危機下專(zhuān)門(mén)從廣東引進(jìn)了童裝的設計和營(yíng)銷(xiāo)人才，甚至還贈與了相應的企業(yè)股份，讓引進(jìn)的人才能夠安心在蕭山工作。

　　創(chuàng )新商業(yè)模式，尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)

“我們的目標是做家用紡織品行業(yè)內的國美。”昨天，三弘集團新推出的家用紡織品一站式購物連鎖店“我享我家”在杭州的古墩路推出了第一家，明年他們將在杭州、上海等城市推出20家。

這是三弘集團尋找的一個(gè)新的商業(yè)模式。這個(gè)“我享我家”布置得像一個(gè)溫馨的小家庭，里面可以買(mǎi)到床上用品、家居服、拖鞋、毛巾等家居用品，這些家居用品中不同的色系有著(zhù)不同的花色，看上去協(xié)調而時(shí)尚。三弘集團副總胡楷東說(shuō)，這個(gè)一站式購物連鎖店的目標人群是喜歡時(shí)尚熱愛(ài)生活的人們，為他們提供具有設計感的整體家居用品，現在這個(gè)店里銷(xiāo)售的是三弘自己的產(chǎn)品，以后將逐步引進(jìn)一些知名品牌。

商業(yè)模式的創(chuàng )新不止一條路。一些羽絨企業(yè)瞄準了電子商務(wù)，準備通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)辟新的市場(chǎng)；一些羽絨企業(yè)則瞄上了電視購物直銷(xiāo)這種新型的銷(xiāo)售方式推動(dòng)銷(xiāo)售；還有一些企業(yè)則與超市合作，舉行羽絨文化節，讓消費者對羽絨制品有更深入的了解。

天翔控股集團董事長(cháng)陳招賢也是浙江羽絨協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，他對羽絨行業(yè)的發(fā)展前景看好。“我們回望羽絨這個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程，會(huì )發(fā)現這個(gè)行業(yè)5年會(huì )有一個(gè)波動(dòng)，2006年開(kāi)始因為氣候和經(jīng)濟環(huán)境的影響，給蕭山羽絨行業(yè)帶來(lái)嚴峻的考驗。但是從現在來(lái)看，羽絨行業(yè)正在回升，明年這個(gè)趨勢將更為明顯。不過(guò)，蕭山的羽絨企業(yè)要改變重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷(xiāo)的狀況，尋找到新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，才能實(shí)現這個(gè)行業(yè)的可持續發(fā)展。”

　新聞鏈接

在新編制的《蕭山區羽絨產(chǎn)業(yè)升級培育規劃》中，認為羽絨產(chǎn)業(yè)是蕭山傳統特色產(chǎn)業(yè)之一，具有明顯的產(chǎn)業(yè)規模優(yōu)勢和區域優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)鏈體系和配套服務(wù)較為健全，對蕭山蕭山經(jīng)濟的持續快速穩定發(fā)展、出口和就業(yè)等方面都有著(zhù)重要的意義。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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