實(shí)現梯度式轉型

老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多是綜合性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其中包含了紡織、服裝、小商品、鞋帽、箱包、文化用品、工藝品、禮品，還有一些市場(chǎng)甚至包括了塑料制品、化妝品、五金制品、家居用品等，應該說(shuō)，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)初期是由自發(fā)式集貿型市場(chǎng)形成的。但是，隨著(zhù)城市的發(fā)展和商品交易方式的變化，一些商品的交易形式也發(fā)生了相應的變化，有的商品也產(chǎn)生了新的商業(yè)模式而逐步開(kāi)始退出綜合性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，有的商品也已經(jīng)不適合在城市中心開(kāi)展批發(fā)業(yè)務(wù)。比如，家居商品，就由于紅星美凱龍、家世界、百安居等新興交易模式而集中分布到城市邊緣；塑料制品、化妝品等，由于零售商業(yè)的激烈競爭和商品品牌化要求，逐步被零售商業(yè)所取代；箱包、鞋帽、文化用品等，由于以往比較分散，歸類(lèi)性不強，現在已經(jīng)開(kāi)始形成了獨立的專(zhuān)業(yè)商城。

　　這些商品市場(chǎng)的不斷演化，也標志著(zhù)集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始尋找適合中心城市商品批發(fā)和零售結合型業(yè)態(tài)，因此，在這些區域內，紡織服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由于具有品牌、時(shí)尚、創(chuàng )意、消費等諸多特點(diǎn)而逐步成為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的主流。老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型也需要實(shí)施“四個(gè)一批”戰略，即轉移一批——塑料制品、五金制品、家電制品、食品配料城等等，重組一批——小商品城、工藝禮品城、文化用品城等等，提升一批——品牌男裝城、品牌女裝城、時(shí)尚內衣城、家用紡織品城、紡織布匹城等等，新建一批——國際博覽展貿中心、服裝網(wǎng)品城、展貿式寫(xiě)字樓、品牌展示中心等等。

　　整合資源 實(shí)現逆反式轉型

　　老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一直是生產(chǎn)企業(yè)商品的展示和交易平臺，如盛澤的東方絲綢市場(chǎng)等，受到生產(chǎn)企業(yè)直線(xiàn)供應鏈式管理的制約，生產(chǎn)企業(yè)在最上面，然后一層一層地往下，消費者在最下面。弊端是內部博弈、層層扒皮、分資源，消費者圍繞企業(yè)轉，流程以企業(yè)為中心，不能快速滿(mǎn)足消費者需求。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)更希望將自己的商品直接面對消費者。這樣，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)和網(wǎng)購商城，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的來(lái)臨必然形成短流程終端，生產(chǎn)企業(yè)從“我要賣(mài)給市場(chǎng)”到“我要賣(mài)給消費者”，必然會(huì )使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面臨新的競爭格局。在這個(gè)過(guò)程中，以往專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的開(kāi)發(fā)商、服務(wù)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商都處于不同的角色和地位，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也同樣面臨被邊緣化的危險。因此，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型需要從專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的信息化變成信息化的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，并利用專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的地位和作用，協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)供應鏈結構倒三角的轉變。這時(shí)，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就能夠在這個(gè)過(guò)程中起到綜合服務(wù)的功能和作用。

　　未來(lái)，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型更多的將是定位在產(chǎn)業(yè)鏈的某一價(jià)值層面，進(jìn)行水平橫向發(fā)展，通過(guò)建立一個(gè)虛實(shí)結合的平臺去組織外部資源，迅速獲得規模效應和品牌力量，從而建立起后來(lái)者難以突破的壁壘，而非以實(shí)體投資的方式獲得縱向一體化的資源。老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型就是要選擇新的切入點(diǎn)。

　　集成主題 實(shí)現騰籠式轉型

　　老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉型最大的難題是搬遷改造，最大的課題是將分散的品類(lèi)集成為專(zhuān)業(yè)主題。因為，老的商戶(hù)不能夠簡(jiǎn)單地搬走，新的市場(chǎng)轉型和改造需要時(shí)間。因此，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉型的根本就是要總體規劃、分步實(shí)施、循序漸進(jìn)、給未來(lái)留有發(fā)展空間，在轉型中集成，在集成中提升。

　　先建標桿后改城。通過(guò)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規劃，制定老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的總體產(chǎn)業(yè)轉型思路和策略，再建設大型專(zhuān)業(yè)化、主題型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)綜合體，構建區域內的標志、典范和旗幟；利用形成主題業(yè)態(tài)的示范效應開(kāi)始實(shí)現分散業(yè)態(tài)的集中，并展開(kāi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的合并。

　　先定位后推廣。一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的定位通常有四個(gè)方面的趨向即：領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。但對老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言，必然要站在領(lǐng)導者的位置，引領(lǐng)和主導專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商圈的整體轉型和發(fā)展，否則，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也將不復存在。

　　近年來(lái)，我們看到了一些老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型非常成功，如紹興中國輕紡城、義烏中國小商品城。這些老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成功轉型的一個(gè)特點(diǎn)就是老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌始終有一個(gè)承載的載體，即具有維護和支撐專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“老牌”不斷轉型和創(chuàng )新的主體。

　　先打基礎后跨界。老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型在很大程度上是進(jìn)行跨界經(jīng)營(yíng)，這一方面是由區域和商圈的變化決定的，另外一方面是由老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身需要決定的。跨界發(fā)展對于老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言是一個(gè)重要的門(mén)檻，其從低到高、從易到難分別是：本地開(kāi)發(fā)、跨區域開(kāi)發(fā)、多區域開(kāi)發(fā)、區域集約。

　　先找模式后體驗。中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展屬于成長(cháng)中的煩惱。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需要不斷運用新技術(shù)、新網(wǎng)絡(luò )來(lái)武裝和提升傳統市場(chǎng)。未來(lái)，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然會(huì )被虛實(shí)結合型網(wǎng)品市場(chǎng)取代。這樣，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型更需要考慮到物流成本、配送手段和體驗功能。

　　老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型成為中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)新里程，也是中國特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能否面對現實(shí)、展望未來(lái)的一個(gè)新轉折。競爭在加劇，模式在創(chuàng )新，老牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉型將是一個(gè)永恒的話(huà)題。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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