危機往往是重大轉折的開(kāi)始。

2008年底，中國最大OEM玩具廠(chǎng)之一的東莞合俊轟然倒閉，將“世界工廠(chǎng)”珠三角推向了全球金融危機的“暴風(fēng)眼”；年余后，“民工荒”再度兇猛來(lái)襲，珠三角企業(yè)大面積患上“用工饑渴癥”。

穿越“風(fēng)暴眼”的珠三角是否再踏進(jìn)同一條河流？連日來(lái)記者深入珠三角采訪(fǎng)發(fā)現，一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的裂變在應對危機的年景中正在悄然展開(kāi)。

　　分化的訂單

“珠江三角洲這個(gè)中國最富裕地區的魅力難以抵擋！”《紐約時(shí)報》2003年11月5日發(fā)表的一篇題為“吸引力在華南”的文章，以一個(gè)美國人的視角，將“世界工廠(chǎng)”彼時(shí)的一片紅火進(jìn)行了概括。“那些年訂單真的是多得做不過(guò)來(lái)，除了忙著(zhù)安排生產(chǎn)，真沒(méi)時(shí)間想其他事情。”2010年1月末，東莞安博實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興才在記者面前回味當年時(shí)光，也是充滿(mǎn)感嘆。

“紛至沓來(lái)、多到手軟”曾是珠三角出口加工型企業(yè)共同的甜蜜回憶，國際金融危機席卷后，訂單生態(tài)正在迅速分化。記者調查發(fā)現，挺過(guò)一年后，珠三角企業(yè)訂單的回升已是普遍狀況，但幅度有異；行業(yè)屬性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不同也直接影響了訂單的多寡；甚至眼下訂單的含金量也出現變化。

“金融危機對我們公司絕對是好事，因為危機淘汰了一些歐洲同行，作為宜家家私供貨商，眾多歐美訂單一下子涌進(jìn)了我們公司”，在東莞大嶺山鎮，愛(ài)迪家私總經(jīng)理李軻向記者介紹說(shuō)，雖然公司在2009年6月正式啟動(dòng)了一條全新的生產(chǎn)線(xiàn)，但去年9、10月份外貿訂單突增還是超過(guò)了公司產(chǎn)能的3倍多。

同樣是在大嶺山，港資企業(yè)宇通塑膠電子制品廠(chǎng)董事長(cháng)馬達生也坦言，去年臨近春節時(shí)期是企業(yè)最艱難時(shí)期，過(guò)年也沒(méi)有好心情。今年情況好很多，比起去年訂單最差的時(shí)候，現在訂單有30%到40%的回升。

“國際金融危機影響太大，我們的訂單在去年最厲害時(shí)候下滑了2/3。”陳興才口中，眼下外界有關(guān)珠三角企業(yè)訂單全面恢復的說(shuō)法則顯得不夠準確，安博主要面向英國市場(chǎng)的玩具出口還遠沒(méi)回升至正常水平，尤其是圣誕之后顯得冷清，而他所了解的東莞玩具行業(yè)也未容樂(lè )觀(guān)。

相對于別人的驚心動(dòng)魄，東莞茶山鎮嘉合興鞋材有限公司總經(jīng)理譚小軍用了“平穩”來(lái)形容自己的經(jīng)歷：去年出口訂單下滑了30%，不但低于很多企業(yè)的下滑幅度，而且很快就補了回來(lái)，今年開(kāi)局訂單還在繼續看漲。在譚小軍看來(lái)，雖然嘉合興也是典型的出口加工企業(yè)，但與其他很多企業(yè)不同在于：一是處于中間生產(chǎn)環(huán)節，成品企業(yè)都需要自己這樣的合作伙伴，且既可加工鞋，又大量加工包和手袋，容易東邊不亮西邊亮；二是制造生活必需品，比如每張只賣(mài)1.5美元的桌巾布，歐美市場(chǎng)都一次性大量使用，剛性需求支撐著(zhù)訂單。據他透露，東莞做手袋與鞋一類(lèi)的工廠(chǎng)訂單都已排到今年4、5月份。

事實(shí)上，長(cháng)期以來(lái)，珠三角加工貿易企業(yè)都維系著(zhù)一條很脆弱的生態(tài)鏈，很多中小型出口加工型企業(yè)都依托上游大型的加工企業(yè)層層分單生存，一榮俱榮一損俱損。危機來(lái)襲導致海外市場(chǎng)短時(shí)間內嚴重萎縮，當大型加工企業(yè)所接到的訂單都只能勉強養活自身時(shí)，存在于它周?chē)闹行∑髽I(yè)頓時(shí)就失去了訂單來(lái)源。“這就是去年大量加工貿易企業(yè)關(guān)張的一個(gè)重要原因。”長(cháng)安時(shí)力電子廠(chǎng)人力資源部經(jīng)理王亮告訴記者。

訂單含金量下滑也在后金融危機時(shí)代開(kāi)始顯露。在東莞市大朗鎮，大朗龍頭企業(yè)穎祺公司行政總裁曾天仁表示，雖然訂單情況還不錯，但是利潤卻不如以前。“去年訂單增了20%，但是利潤卻下降了5%。”大朗有上千家毛織企業(yè)爭搶訂單，同行之間你爭我搶的結果必然是價(jià)格下降。

　　十字路口的“民工荒”

走在東莞長(cháng)安鎮的大街上，十家工廠(chǎng)九家門(mén)口醒目處或拉橫幅或貼海報“大量招聘”工人。這一現象，并非長(cháng)安獨有，珠三角隨處可見(jiàn)；也非當下才有，去年六七月份已展露苗頭，如今卻有愈演愈烈之勢。有媒體稱(chēng)，目前珠三角起碼90%的工廠(chǎng)都缺工。

身為人力資源部經(jīng)理的王亮這一年來(lái)都在為招工費盡心力，他所在的時(shí)力電子廠(chǎng)經(jīng)歷了一年間由3000人減員至900人而后又恢復到3000多人的日子。眼下，工人過(guò)年回家的辭工潮引發(fā)的缺口已達工人總數的十分之一，他現在每天都得跑人力市場(chǎng)、托中介，招兵買(mǎi)馬填補缺口。

“前幾天為趕一批貨，去惠州臨時(shí)請了一些焊接工人，侃了好久價(jià)格還是要20元/小時(shí)/人，一天8個(gè)小時(shí)就是160元。”安博實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳興才對工人的短缺很是無(wú)奈，更有甚者，有的還提出了過(guò)往不曾聽(tīng)聞的條件：“有的要求每天要準備好檳榔，休息時(shí)不嚼就沒(méi)勁工作；有煙癮大的，還非得要求可以隨時(shí)吸煙，林林總總什么都有。”

眼下的年關(guān)效應更讓一干企業(yè)主憂(yōu)心忡忡。“現在最擔心的就是人員不夠，過(guò)完年是個(gè)大問(wèn)題。”嘉合興鞋材有限公司總經(jīng)理譚小軍直言自己不太愁訂單，人手不足卻不得不愁。大嶺山泰合家具總經(jīng)理李家茂也告訴記者，年后對所有企業(yè)都是道坎，自家公司目前用工缺口達20%，估計過(guò)完年后缺口將達50%。

在珠三角的勞動(dòng)力市場(chǎng)上，上年同期的“民工慌”轉為而今的“民工荒”。“該留還會(huì )留，該走還會(huì )走，市場(chǎng)使然。”有學(xué)者認為，珠三角相當部分企業(yè)提供的薪酬待遇，已不足以對外地工人形成足夠的吸引力。大廠(chǎng)還好說(shuō)，用工相對規范，人員流失率相對穩定，一些小廠(chǎng)就慘了，訂單多了，工人儲備不多，急需招工，但是能支付的工資又有限，在普遍短缺的狀態(tài)下想招到工人難上加難。

“但有人說(shuō)東莞工人月薪只有770元，那肯定是沒(méi)有深入了解事實(shí)。這個(gè)價(jià)，在東莞壓根就找不到人。”名家家具俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)王獵說(shuō)：“以這個(gè)價(jià)，民工在老家就可以有這樣的待遇，怎么可能還會(huì )跑你這里來(lái)。”

對于“民工荒”原由，陳興才則提出了一種很獨特的觀(guān)點(diǎn)：錯覺(jué)。“比如原來(lái)有1000人的企業(yè)，后來(lái)減員到400人，現在訂單突然增加，用400人去做1000人的貨，企業(yè)都覺(jué)得人手緊。”在他看來(lái)，相當部分企業(yè)所謂的“民工荒”都是訂單不確定所帶來(lái)的錯覺(jué)，并不具有長(cháng)期持續性，“荒”與“慌”的轉換時(shí)間也可能更頻繁。

　內銷(xiāo)不是人人都能做的

墻外損失墻內補，內銷(xiāo)轉型成為珠三角企業(yè)一年來(lái)又一項明顯生態(tài)變化。東莞市外資企業(yè)內銷(xiāo)占銷(xiāo)售總額的比例，2009年比2008年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。

東莞大嶺山鎮的洋臣家具，一年前還是一家100%依賴(lài)出口的企業(yè)，一年后其內銷(xiāo)份額已占到企業(yè)銷(xiāo)售額的20%。“現在我們的外銷(xiāo)份額是航母，內銷(xiāo)只是一艘戰艦，5年后，我們的內銷(xiāo)要變成海洋，撐起外銷(xiāo)這艘航母。”在外銷(xiāo)回暖、內銷(xiāo)拓展不俗的形勢下，洋臣家具集團CEO羅蘭桂信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

為了擺脫外銷(xiāo)形成的固有代工模式，羅決定另起一家工廠(chǎng)專(zhuān)做內銷(xiāo)，生產(chǎn)工人、銷(xiāo)售人員、設計人員，全都另外招兵買(mǎi)馬。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，在全國一、二、三類(lèi)城市已發(fā)展出近300家的專(zhuān)賣(mài)店。

“在東莞當前的家具業(yè)中，內外銷(xiāo)兼顧的企業(yè)已占了多數，且外銷(xiāo)依賴(lài)度已降到40%，內銷(xiāo)占到了60%。”王獵說(shuō)：“原來(lái)單做外銷(xiāo)的企業(yè)，都在努力轉型，轉做內銷(xiāo)。可惜，成功的企業(yè)不是很多。”在他看來(lái)，洋臣選擇了一條正確的路徑：內銷(xiāo)另起爐灶或在工廠(chǎng)單辟一個(gè)車(chē)間，畢竟內、外銷(xiāo)完全是兩碼事。

“金融危機后，我們開(kāi)會(huì )探討過(guò)轉內銷(xiāo)問(wèn)題，企業(yè)想開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)又不知從何入手。”港資企業(yè)東莞大嶺山宇通塑膠電子制品廠(chǎng)董事長(cháng)馬達生道出掉頭向內的普遍困惑。東莞臺商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)葉春榮也表示，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)最重要的就是品牌，品牌培育要花很多成本和精力，而這是很多中小企業(yè)無(wú)法承受的。

時(shí)力電子廠(chǎng)的王亮也直陳，對于很多東莞三來(lái)一補企業(yè)，自身的性質(zhì)、企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的形態(tài)，已經(jīng)先天地決定了你是否能成功轉型內銷(xiāo)。“我們幫品牌商做整機當中的一個(gè)零部件，生產(chǎn)的是半成品，想創(chuàng )牌子無(wú)疑是天方夜譚。大家聽(tīng)過(guò)某某牌子的顯示器，可沒(méi)什么人聽(tīng)過(guò)某某牌子的顯示器面板。”

據統計，去年?yáng)|莞有251家來(lái)料加工企業(yè)成功轉為三資或民營(yíng)企業(yè)，為上年的1.3倍；但東莞目前正常運作的三來(lái)一補企業(yè)超過(guò)7000家。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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