喀秋莎”毛巾是流行于上海的高檔次毛巾、浴巾、浴袍系列產(chǎn)品由歐美和日本設計師品牌，由歐美和日本設計師秉承”自然環(huán)保，簡(jiǎn)約大氣”之風(fēng)尚精心設計。優(yōu)質(zhì)長(cháng)絨棉通過(guò)德國最先進(jìn)的精梳機梳理、清除紗線(xiàn)毛羽和雜質(zhì)，以最領(lǐng)先的意大利舒美特提花箭桿毛巾機精工織就，再用意大利筒子染染整，生產(chǎn)過(guò)程不上漿、不用化學(xué)助劑，因而毛巾獨有不褪色、不掉毛、不板結、不霉變、易洗快干特質(zhì)，吸水性、親膚力、清潔性、耐用性都是普通毛巾5倍以上，抗菌除污，光潔鮮亮，柔綿舒適，貼身貼心，伴著(zhù)精致、細膩的觸感，有效清理老舊角質(zhì)，呵護肌膚，和顏悅色，促進(jìn)血液循環(huán)，維護健康和美麗。“喀秋莎”毛巾零售價(jià)38元，主要服務(wù)歐美、日本客商和滬上的品味消費者。目前在永新百貨、大西洋百貨、王子百貨、群利家紡等等百貨公司設專(zhuān)柜直銷(xiāo)，雖然定位是小眾，沒(méi)想到卻受到大多數女性青睞（上海女性消費理性，懂紡織品的人很多），銷(xiāo)售逐月遞增，客戶(hù)回頭率95%，商場(chǎng)不僅平效較好，還拉動(dòng)了人氣，帶動(dòng)相關(guān)商品銷(xiāo)量。

??? “喀秋莎”原定2009養精蓄銳，精益求精，進(jìn)一步把色織襯衫、色織家紡、色織睡衣、阿羅褲等等廚衛、盥洗用品一并配齊后2010年統一招商，沒(méi)想到6月份以來(lái)有幾十位浙江、江蘇、湖南廣東、廣西等地的加盟者跑來(lái)上海，找到他們要求加盟，有的是從網(wǎng)上看到，有的從展會(huì )上看到，有的甚至是拿著(zhù)以前買(mǎi)的“喀秋莎”毛巾，感覺(jué)使用很好，前景不錯，按嘜頭地址按圖索驥找來(lái)的。針對這一突發(fā)情況，該企業(yè)研究決定對她們的高漲熱情可鼓不可泄，但是要嚴進(jìn)寬養，全程服務(wù)，堅決不能放任自流，害人害己。對于所處地區或者自身品味、能力、實(shí)力不匹配者不支持，愛(ài)心、責任心、事業(yè)心不強烈者不支持，有熱情無(wú)定力者不支持。對于挑選出來(lái)的有潛力者，讓她詳細闡明經(jīng)營(yíng)計劃，與她反復推演、倫證、調整，找感覺(jué)、找思路、找出路。她思想堅定后，則要求她和營(yíng)業(yè)員來(lái)上海跟柜學(xué)習，教授商品基本常識、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以及與賣(mài)場(chǎng)談判技巧、定價(jià)、促銷(xiāo)等等業(yè)務(wù)知識，成熟一個(gè)放飛一個(gè)。委派設計師到她的專(zhuān)柜設計形象和商品擺放，第一次給她配好品種，小批量投放，適銷(xiāo)則跟進(jìn)，平銷(xiāo)則退換品種，使加盟者沒(méi)有壓力，輕裝上陣。剛開(kāi)始也不給她簽訂協(xié)議，待她30-40天后，再觀(guān)察其能力、實(shí)力，授予匹配的權利和義務(wù)。

??? “喀秋莎”謝絕了不少加盟申請者，這樣做既保護了加盟申請者，也保證了“喀秋莎”明年的良性發(fā)展。而加盟商感到經(jīng)銷(xiāo)喀秋莎毛巾以后，自身品味好像不一樣了，客戶(hù)總是高看一眼，不像過(guò)去賣(mài)劣質(zhì)毛巾，搬來(lái)運去不掙錢(qián)，累死累活，還常遭人白眼，被人投訴，罵成是“小販販賣(mài)水貨，害人害己不好過(guò)”，頗覺(jué)是一種比較偉大的事業(yè)，心里美滋滋的。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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