去年以來(lái)，在全球金融風(fēng)暴影響下，我國棉紡企業(yè)遭受巨大沖擊。然而，在眾多企業(yè)遭受?chē)乐負p失時(shí)，卻有一些優(yōu)秀的企業(yè)，如華西紡織廠(chǎng)、無(wú)錫第一棉紡織廠(chǎng)、河南許昌裕豐紡織有限公司等卻依然保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)，效益大大高于同行的良好局面。

在同行普遍經(jīng)受驚心動(dòng)魄洗禮之時(shí)，這些企業(yè)何以保持風(fēng)景這邊獨好？

人才：成也蕭何，敗也蕭何

華西紡織廠(chǎng)和許昌裕豐這兩家企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是倉庫無(wú)庫存，產(chǎn)品供不應求，效益均比去年好。他們的秘訣何在？通過(guò)近幾年來(lái)的經(jīng)歷，筆者深切感受到私企與國企最大的不同是機制靈活，無(wú)任何條條框框，始終把市場(chǎng)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系，憂(yōu)患意識極強，不會(huì )多生產(chǎn)一噸市場(chǎng)不需要的紗。這給工程技術(shù)人員的壓力很大，必須按照客戶(hù)質(zhì)量要求做，不存在坐在科室喝茶看報的現象。企業(yè)干部也極為敬業(yè)，與企業(yè)、與老板生死與共。而這些與一個(gè)有敏銳頭腦、觀(guān)念超群的領(lǐng)導決策者是分不開(kāi)的。

也許有人認為紡紗本身無(wú)高科技，甚至說(shuō)穿了沒(méi)什么了不起。幾年前，華西紡織廠(chǎng)的領(lǐng)導人以當時(shí)不可思議的重金引進(jìn)華茂集團的人才數人，在當時(shí)引起不小爭議。幾年后，“華西”成為名揚天下的品牌。華西紡織廠(chǎng)產(chǎn)品以精梳40支針織紗為主，同號數紗比一般針織紗每噸高出1500~2000元，并形成華西紗品牌效應，周邊不少工廠(chǎng)只要貼上華西標識，紗價(jià)就可上去，華西也從品牌搭載中獲得一份利益。華西取得這些成績(jì)靠的是人才，人才帶來(lái)了先進(jìn)管理理念。

　點(diǎn)評:目前市場(chǎng)上人才良莠不齊，有的剛從國企出來(lái)的技術(shù)管理干部思想理念尚未轉變，有的技術(shù)人員所在的原有企業(yè)設備陳舊，對現代化設備也只是從雜志上略知一二。企業(yè)用人時(shí)應慎重，一定要選準。人是決定因素，選高層管理人才更應謹慎。

設備：關(guān)鍵在消化吸收

不少棉紡企業(yè)認為裝備要用國產(chǎn)最新各類(lèi)設備或者進(jìn)口先進(jìn)設備，在投資上沒(méi)少花錢(qián)，但經(jīng)營(yíng)模式卻沒(méi)有跳出“巨資投入——生產(chǎn)大路貨產(chǎn)品——再投入——生產(chǎn)普通中檔偏上產(chǎn)品”的套路，產(chǎn)品始終不能升級換代。例如，近幾年流行的緊密紡技術(shù)，很多企業(yè)由于相應配套不到位，生產(chǎn)的紗是緊密紡紗，但手感、棉結、含異纖，甚至紗疵指標均不理想，售價(jià)當然不會(huì )高，回收更是遙遙無(wú)期。一流設備不等于能生產(chǎn)一流產(chǎn)品。以我國引進(jìn)的2000套左右清梳聯(lián)設備為例，至今有幾家真正做到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗（與國外同類(lèi)先進(jìn)水平相比），有幾家創(chuàng )出自己獨特的品牌？道理很簡(jiǎn)單，我國寧可花幾千萬(wàn)、上億元購買(mǎi)新設備，而不愿在消化吸收上投資。

據國家統計局數字顯示，我國引進(jìn)技術(shù)投入與消化吸收創(chuàng )新投入比例僅為1:0.07，即1元錢(qián)引進(jìn)，7分錢(qián)消化吸收，而日本、韓國比例高達1:5。所以不難理解為何日韓能形成大批有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，具備自己核心競爭力，而我們至今以仿為主，很少有獨立設計的產(chǎn)品。

　點(diǎn)評：這些企業(yè)如何迅速改變局面？必須硬件與軟件配套、主機與輔機及器材配套、一流設備與現代化管理配套。從國外引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才固然可以，但有可能面臨不太適應國情，或承受不起。可考慮選用國內紡織發(fā)達地區流散在社會(huì )上的少數高端人才，使企業(yè)在較短時(shí)間提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，這不失為部分企業(yè)擺脫困境的途徑。

此外，在市場(chǎng)極不景氣的情況下，企業(yè)上新項目更要謹慎行事。不僅要使投資設備起點(diǎn)高，更要使產(chǎn)品附加值高，創(chuàng )出自己的品牌。

高效工藝：應量力而行

高效工藝曾受到不少企業(yè)的追捧，其目的是達到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗。據筆者了解，發(fā)明高效工藝的人已離開(kāi)原單位，據說(shuō)該企業(yè)也不景氣，并未帶來(lái)應有效益。但有一個(gè)不爭的事實(shí)，國產(chǎn)清梳聯(lián)如按高效工藝生產(chǎn)，產(chǎn)量50千克/小時(shí)以上生條棉結50粒左右，短絨14%~15%。JC40S成紗千米棉結平均36粒，毛羽值平均4.4。然而，即使條干值再好，但對后道中高檔針織用紗來(lái)說(shuō)無(wú)疑是條干指標質(zhì)量過(guò)剩，毛羽及棉結指標差距仍大。國內大型優(yōu)秀棉紡企業(yè)如安徽華茂、無(wú)錫一棉、華西紡織廠(chǎng)在生產(chǎn)高端紗時(shí)，均未采用重定量高效工藝。

現階段，我國紡紗器材還不太適合高效工藝生產(chǎn)，工程技術(shù)人員必須尊重科學(xué)，要做品牌高檔紗最多能做一時(shí)，達不到長(cháng)期穩定。高效工藝在細紗機高倍牽伸下是否能做到毛羽少、紗疵少、棉結少，都需進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)探討。

　點(diǎn)評：企業(yè)對高效工藝的應用視自身情況而定，要綜合考慮客戶(hù)對成紗各項指標的要求，不可過(guò)分夸大其效果，要全面客觀(guān)科學(xué)地評價(jià)。使用高效工藝對各種紡紗器材的材質(zhì)、穩定性有更高要求，否則難以在生產(chǎn)過(guò)程中長(cháng)期穩定運行。

產(chǎn)品升級：不可盲目

現在，產(chǎn)品升級換代有兩條路，一是進(jìn)行局部技術(shù)改造，解決技術(shù)瓶頸；二是投資興建性能優(yōu)異、可靠穩定的新一代紡紗設備。

第一種，在產(chǎn)品檔次定位后，如何找準技術(shù)改造切入點(diǎn)，以較低成本、優(yōu)異技術(shù)方案一步到位。事實(shí)上，不少廠(chǎng)存在著(zhù)技術(shù)改造前后不配套，要么前紡滿(mǎn)足不了成紗要求，要么細紗改造效果不好，或者因某部件、某器材性能不過(guò)關(guān)，最終產(chǎn)品仍然提高不了。這可能是企業(yè)的通病。第二種是全流程新建。然而，在當前紗錠總數突破一億錠、紗布產(chǎn)量趨飽和的情況下，很少有企業(yè)在上新項目時(shí)對國內外紡織品市場(chǎng)需求、風(fēng)險防范等方面進(jìn)行詳盡分析，對市場(chǎng)前景、售價(jià)、客戶(hù)群體、何時(shí)收回成本認真考慮。

點(diǎn)評：技改投入要根據產(chǎn)品結構、市場(chǎng)風(fēng)險而定，切不可盲目上新項目。投入1％就要考慮99％的風(fēng)險，沒(méi)有把握的事情不能去做。而且在上新項目時(shí)一定要廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)，分析利弊，投入產(chǎn)出何時(shí)回報要做到心中有數。

經(jīng)營(yíng)：向“精”要效益

一家底子甚厚的大型棉紡企業(yè)搞多元化經(jīng)營(yíng)，先后投資過(guò)家用電器、水產(chǎn)等。由于攤子越做越大，在此次金融危機的沖擊下，資金鏈出現斷裂，銀行貸款無(wú)力還清。這家企業(yè)雖然擁有國際上最先進(jìn)的全自動(dòng)紡紗設備，但并未研發(fā)出市場(chǎng)所需的高端新產(chǎn)品。面對成本居高不下的情況，企業(yè)利潤空間越來(lái)越小。

點(diǎn)評：搞多種經(jīng)營(yíng)在一定程度上可規避企業(yè)風(fēng)險，但攤子過(guò)大就難以做精。對不熟悉的行業(yè)更是如駕馭不住的野馬。各種產(chǎn)業(yè)重復性的粗放式生產(chǎn)極大地浪費國家資源。企業(yè)的資本運作應具備對現代環(huán)境認知、洞察與適應的能力。企業(yè)家既要有創(chuàng )新思維、敢于冒險的精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，又要具備良好個(gè)人品質(zhì)與杰出管理才能。

營(yíng)銷(xiāo)：要主動(dòng)出擊

從虧損企業(yè)的共性來(lái)看，普遍沒(méi)有從戰略高度對發(fā)展方向作出正確定位，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是沒(méi)有“高人”指點(diǎn)，缺乏“職業(yè)經(jīng)理”，企業(yè)對市場(chǎng)一般都是跟著(zhù)感覺(jué)走。然而，市場(chǎng)不僅僅是要尋找，更要去研究分析、主動(dòng)開(kāi)拓，搶占高端，應隨時(shí)有危機感，應創(chuàng )建新的營(yíng)銷(xiāo)理念。“賣(mài)出去”才是硬道理，有“賺高利潤的渠道”才能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)。華西紡織廠(chǎng)規模并不大，但憑借“華西”品牌，同規格的紗能多賺2000元左右。企業(yè)決策者應多傾聽(tīng)專(zhuān)家意見(jiàn)，而不是剛愎自用。以上問(wèn)題是當前棉紡企業(yè)中常有的普遍問(wèn)題。

　點(diǎn)評：一個(gè)企業(yè)老板沒(méi)有雄才大略、大智若愚、高瞻遠矚、胸懷寬廣、廣納百川的氣度就成就不了大事。任何人過(guò)于自信，盲目發(fā)展終將被市場(chǎng)懲罰。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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