編者按：下個(gè)月的今天，是平安夜。許許多多的中國人，越來(lái)越希望西方人的平安夜過(guò)得更加熱鬧，特別是沿海地區的許多企業(yè)老板和農民工，因為這決定著(zhù)他們的生計。

每年的第三季度一般都是中國出口相對集中釋放的時(shí)期，主要受到歐美國家圣誕節消費熱潮的拉動(dòng)。去年，中國沿海的許多企業(yè)已經(jīng)比西方人提前一個(gè)季度度過(guò)了冷清的“圣誕節”。而許多農民工也比往年提前返回故鄉。近年來(lái)，無(wú)論是匯率改革、還是次貸危機，出口導向的沿海勞動(dòng)密集型企業(yè)都得直面沖擊；許多農民工都不知道，很多時(shí)候，是那些捉摸不透的金融市場(chǎng)K線(xiàn)圖決定著(zhù)他們的去留。

但他們是“堅強”的。今年1~10月，我國主要勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口同比降幅均小于同期總體出口降幅20.5%的水平。

但是，以中小企業(yè)為主體，以農民工為主要勞動(dòng)力資源的外向型企業(yè)在走出去的過(guò)程中，依然脆弱，金融市場(chǎng)越來(lái)越自由，他們的風(fēng)險就越大。他們期待更好的金融服務(wù)，中國的金融機構，也開(kāi)始作出回應。(石仁坪)

最糟糕的日子應該過(guò)去了，春天就要來(lái)臨，王毅生是這樣想。然而回想起這場(chǎng)寒冬，依舊讓人感覺(jué)瑟瑟發(fā)抖。

十幾年前，鑒于中國內地勞動(dòng)力低廉等方面的成本優(yōu)勢，王毅生將其服裝工廠(chǎng)從香港搬遷到廣東。當時(shí)，代工的日子簡(jiǎn)直像神仙一般，不愁訂單，招工也容易得很，原材料由境外客戶(hù)提供，廠(chǎng)房是租來(lái)的，只要稍微管理控制產(chǎn)品的質(zhì)量，一件衣服就可以輕易地賺上幾十元。

然而，就在最近四五年，代工廠(chǎng)的好日子一去不復返，“中國制造”環(huán)境急劇發(fā)生變化，眾多勞動(dòng)密集型的企業(yè)都面臨嚴峻考驗，尤其是一直未轉型升級的“三來(lái)一補”加工廠(chǎng)壓力更大。金融危機則是雪上加霜，使得冬天變得愈加寒冷。

　　從天堂到煉獄

一切皆在變化。王毅生最直接的感受是：之前境外采購商一宗服裝訂單是幾萬(wàn)件甚至幾十萬(wàn)件，現在通常是一萬(wàn)件或幾千件；之前工廠(chǎng)一款服裝最少要達到上千件才愿意接單生產(chǎn)，現在已降低到幾百件即可；之前生產(chǎn)同一款衣服或許幾年都沒(méi)變化，現在可能一下就要設計十多款而且每款都多種顏色，打出各式各樣的樣板到處找客戶(hù)；之前一件衣服可以賺幾十元，現在能賺到幾元就不錯，一不小心還有可能被人民幣升值或其他原因蠶食掉微薄的利潤。

自2005年匯改以來(lái)，人民幣不斷升值成為懸在加工出口企業(yè)頭頂的一把利劍。當國際需求旺盛時(shí)，匯率波動(dòng)所給企業(yè)造成的壓力還沒(méi)有完全顯現，但隨著(zhù)美國次貸危機引發(fā)市場(chǎng)需求收縮，以及我國下調出口退稅率和調整加工貿易等政策，加上原材料、勞動(dòng)力成本不斷上漲等多重因素疊加影響，去年紡織服裝全行業(yè)2/3的企業(yè)實(shí)際利潤率只有0.62%，不少企業(yè)在零利潤臨界線(xiàn)邊緣痛苦掙扎。

2008年中國紡織品服裝出口增速明顯出現下滑,全年累計出口1851.7億美元,同比增長(cháng)8.2%,增幅較2007年下降10.7個(gè)百分點(diǎn)。而廣東省情況則比全國更糟糕，去年出口紡織服裝341.3億美元，同比下降18.7%。其中，出口服裝253.5億美元，同比下降25.3%。就在這一年里，僅廣東就有數千家紡織服裝企業(yè)退出了出口市場(chǎng)。一些紡織服裝企業(yè)算過(guò)一筆賬，出口綜合成本一下增加了33%，人民幣升值所增加的成本為16%，勞動(dòng)力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退稅等宏觀(guān)政策調整增加2%。

香港貿易發(fā)展局曾對在珠三角投資的幾萬(wàn)家港資企業(yè)做過(guò)調查，最壞情況將有1.45萬(wàn)家香港企業(yè)受到嚴重影響，其中1500家將會(huì )停產(chǎn)，1萬(wàn)家可能停產(chǎn)或收縮。

快速增長(cháng)的成本壓得王毅生快透不過(guò)氣，被逼著(zhù)通過(guò)提價(jià)來(lái)消化。因人民幣升值加速，他去年近乎是每個(gè)月都上調一次價(jià)格，他公司出口的童裝價(jià)格就較高，不少產(chǎn)品都在200元人民幣左右，按著(zhù)相對匯率波動(dòng)不斷折成美元提價(jià)，采購商怨聲連連，一些買(mǎi)家干脆將訂單轉移到東南亞工廠(chǎng)，王毅生的出口訂單驟降三成。

由于訂單模式在發(fā)生變化，之前在銀行采取遠期鎖匯來(lái)規避人民幣升值的方法也在失效。“以前，有些大單、長(cháng)單，通過(guò)遠期鎖匯還可以在一定程度上對沖掉人民幣升值的風(fēng)險，但現在國際市場(chǎng)供求雙方都在變得更加謹慎，基本都是短期的小單，沒(méi)必要再花人力、物力去專(zhuān)門(mén)進(jìn)行這塊業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)不好時(shí)，中小企業(yè)為壓縮成本，人民幣升值的風(fēng)險主要還是靠自身來(lái)規避。”王毅生說(shuō)。

煩心的事情還不只匯率問(wèn)題。王毅生一向承諾客戶(hù)一旦發(fā)現衣服有問(wèn)題就全款退還，包括海運費等。但自去年9月美國次貸進(jìn)一步引發(fā)金融海嘯以來(lái)，市場(chǎng)消費的低迷，直接導致一些海外買(mǎi)家對產(chǎn)品更加吹毛求疵，一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題都要求退貨。盡管王毅生已對質(zhì)量嚴格把關(guān)，但稍不留神，偶爾還是會(huì )遭遇退貨，這對資金本來(lái)就相對緊張的企業(yè)來(lái)說(shuō)又是不小的考驗。

內憂(yōu)外患。王毅生有部分訂單是外包給其他工廠(chǎng)，由于整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不景氣，此時(shí)還要擔心這些合作伙伴是否會(huì )倒閉。假如工廠(chǎng)倒閉，所提供的面料以及預付款很可能化為烏有，這還算事小，無(wú)法按時(shí)向客戶(hù)交貨則更麻煩。

壓力越來(lái)越大，利潤卻越來(lái)越薄。王毅生身邊也有一些經(jīng)營(yíng)服裝生意的朋友干脆關(guān)掉工廠(chǎng)，將資金抽走去炒樓、炒股。今年以來(lái)，隨著(zhù)股市、樓市反彈走高，有部分人還從中賺到不少錢(qián)，發(fā)誓再也不會(huì )回到又苦又累又沒(méi)錢(qián)賺的服裝業(yè)。不過(guò)，做慣實(shí)業(yè)的王毅生并不為之所動(dòng)，他始終認為做實(shí)業(yè)更踏實(shí)些。

　　轉型撬冰自救

外單受阻時(shí)，內銷(xiāo)可以緩解壓力。兩條腿走路，王毅生明顯感受到其中的好處。

在早期外銷(xiāo)市場(chǎng)暢銷(xiāo)時(shí)，海外采購商給的訂單價(jià)格很誘人，王毅生當時(shí)挺不屑內銷(xiāo)市場(chǎng)，而且他的服裝價(jià)格偏高，在內銷(xiāo)市場(chǎng)也難于被接受。因此，他進(jìn)入廣東東莞投資設廠(chǎng)的前幾年，基本100%代工出口。

十年河東，十年河西。現在，國內外消費采購趨勢恰好顛倒過(guò)來(lái)，海外采購商更青睞廉價(jià)的產(chǎn)品，而中國內地消費卻日益接受中高檔商品。就在此轉變過(guò)程中，王毅生逐漸將經(jīng)營(yíng)重心轉移到品牌、設計以及銷(xiāo)售上，并把公司總部設到廣州，生產(chǎn)大多外包給其他加工廠(chǎng)。為了降低成本，一些價(jià)格偏低的出口訂單從珠三角轉移給湖南、江西等內地的合作工廠(chǎng)生產(chǎn)。

幸虧提前走了一步。中國童裝市場(chǎng)正處于快速上升階段，不少城市的父母都舍得花上幾百元為自己的獨生子女買(mǎi)一件衣服。借助內銷(xiāo)，王毅生撬冰逐漸前行。在短短時(shí)間內，他的企業(yè)旗下“樂(lè )天”、“小王子”等品牌自營(yíng)加上加盟的專(zhuān)賣(mài)店在全國已達到100多家，內銷(xiāo)的成績(jì)單迅速追趕上外銷(xiāo)，目前內外銷(xiāo)業(yè)績(jì)各占半壁江山。

不過(guò)，內銷(xiāo)市場(chǎng)始終有限，不可能全部承接外銷(xiāo)的產(chǎn)能，王毅生也不愿意因外需暫時(shí)的疲軟而放棄經(jīng)營(yíng)多年的海外市場(chǎng)。在拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，王毅生也正努力進(jìn)一步拓展自主品牌對東南亞、西歐以及俄羅斯等市場(chǎng)的出口。

海關(guān)公布的數據顯示，今年2009年1~10月我國紡織品服裝累計出口1362.9億美元，與去年同比下降11.32%。雖然沒(méi)有明顯的回暖，但在國家四次上調出口退稅率至16%等多項政策扶持下，以及近幾個(gè)月圣誕節訂單的拉動(dòng)下，服裝出口情況比上半年有所好轉。

不少代工廠(chǎng)都意識到單靠低成本難以維持競爭力。香港貿易發(fā)展局前年調查的結果顯示，從長(cháng)遠而言，大部分在廣東的港企認同轉型升級，53.1%的港企表示選擇開(kāi)發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級，43.1%表示改進(jìn)產(chǎn)品設計及加強創(chuàng )新，35.0%考慮開(kāi)發(fā)自有品牌。

　　資金捉襟見(jiàn)肘

轉型升級，這必須要投入大量資金。然而，金融危機的陰霾尚未散去，出口訂單依然未明顯復蘇，不少企業(yè)還是被資金捆綁住了手腳。

王毅生也不例外。在拓展內銷(xiāo)渠道以及打造自主品牌過(guò)程中，他主要靠企業(yè)本身的資金鏈來(lái)支撐。

一直以來(lái)，中小企業(yè)融資就比較困難，特別是沒(méi)有廠(chǎng)房等物產(chǎn)抵押的加工廠(chǎng)就難上加難。盡管王毅生的企業(yè)已不是以往單純的代工廠(chǎng)，但畢竟還是不上規模的小企業(yè)，而且依然沒(méi)有什么固定資產(chǎn)拿去抵押，加上現在出口訂單萎縮以及市場(chǎng)風(fēng)險加大，要從銀行拿到貸款的機會(huì )依然微乎其微。

“假如可以獲得銀行貸款，步伐則可快些。”王毅生這樣想。今年，他關(guān)掉在香港的專(zhuān)賣(mài)店，并不是因為這些店虧本，而是利潤相對比在中國內地專(zhuān)賣(mài)店的利潤低。由于資金不夠充裕，在一定程度上影響到企業(yè)的發(fā)展速度，在開(kāi)店方面，不敢輕易擴張甚至還要關(guān)掉一些店來(lái)維持資金正常流通。

最近，聽(tīng)說(shuō)銀行正在推出內外貿對接的解決方案，企業(yè)只憑著(zhù)出口訂單即可向銀行貸款用來(lái)拓展內銷(xiāo)以及推廣品牌等，王毅生為此感到很高興。同時(shí)，他也在擔憂(yōu)，因為貸款的風(fēng)險考核門(mén)檻很高，中小型企業(yè)不容易達到其條件。像服裝這些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)利潤不高，如何通過(guò)訂單獲得貸款很可能是一個(gè)比較復雜的過(guò)程。

春天的到來(lái)似乎有了一些跡象。王毅生近日反而為招不到工人而焦急，回暖的外銷(xiāo)訂單以及內銷(xiāo)年貨訂單越來(lái)越多，自身工廠(chǎng)無(wú)法消化，因此只好將部分訂單外包給內地的一些工廠(chǎng)。而在去年此時(shí)，他正為接不到訂單而發(fā)愁，只好提前給部分工人放假。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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