近期，隨著(zhù)企業(yè)國外訂單的逐漸增多，不少在金融危機中轉內銷(xiāo)的企業(yè)，在遭遇用工難題的同時(shí)，又遭遇了一個(gè)新的問(wèn)題：在完成外貿訂單尚且人手不足的情況下，內銷(xiāo)訂單怎么辦?如果外貿形勢徹底好轉了，“轉內銷(xiāo)”還要繼續嗎?

有許多企業(yè)在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，往往優(yōu)先安排國外訂單，在開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)出現搖擺心態(tài)。

　　煩惱內外訂單怎么安排

近日，在采訪(fǎng)企業(yè)招工難時(shí)，部分企業(yè)向記者提起了他們煩惱，隨著(zhù)訂單旺季的到來(lái)，由于普工普遍短缺，且招工很不理想，導致一些接下來(lái)的訂單沒(méi)有辦法及時(shí)完成。

沙溪一服裝企業(yè)人事部負責人王小姐介紹，受金融危機影響，他們公司從去年下半年開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，目前內外銷(xiāo)比例大概在2:8的水平。“今年上半年，國外訂單較少，國內市場(chǎng)也不理想，公司裁了不少員工，但是沒(méi)有想到，現在國外訂單增多了，一下子居然招不滿(mǎn)人。”王小姐介紹說(shuō)，外單催得比較緊，我們現在一般都是優(yōu)先安排國外訂單的生產(chǎn)，然后再排國內訂單的生產(chǎn)期。

不少剛從去年轉型做內銷(xiāo)的企業(yè)，在當前國外訂單回升但又遭遇用工缺口較大的情況下，在內外訂單生產(chǎn)安排下，往往都選擇了優(yōu)先安排國外訂單，其實(shí)也是對國外和國內兩個(gè)市場(chǎng)主動(dòng)作出了選擇，表明了他們在開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)的不確定心態(tài)。

但是也了解到不少企業(yè)在處理內外訂單方面有比較成功的做法，例如巴洛克公司即成立了對應的生產(chǎn)線(xiàn)，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的生產(chǎn)需求。

困難轉內銷(xiāo)阻力重重

“說(shuō)心里話(huà)，如果不是因為金融危機，我還是希望做外銷(xiāo)，轉型做內銷(xiāo)可以說(shuō)有點(diǎn)迫不得已。”沙溪某服裝企業(yè)負責人說(shuō)出了自己的心里話(huà)，當國家多次調整服裝出口退稅時(shí)，這名負責人表示，如果國際市場(chǎng)好轉，他還是要主攻國際市場(chǎng)。

事實(shí)上，國際訂單操作流程之簡(jiǎn)單、管理成本之低廉，是不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者下不了狠心放棄簡(jiǎn)單代加工的原因，而在開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)程序的復雜性、渠道建設的困難、競爭的激烈，都是一些出口企業(yè)對國內市場(chǎng)敬而遠之的原因，在金融危機發(fā)生之后，不少企業(yè)可以說(shuō)是被迫進(jìn)入國內市場(chǎng)，國際經(jīng)濟形勢一旦好轉，則很有可能重新回到外銷(xiāo)的老路上。

以紡織服裝為例，去年以來(lái)，為彌補海外市場(chǎng)的損失，不少紡織企業(yè)將目光轉向國內市場(chǎng)。然而，國內紡織服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)也呈現銷(xiāo)售轉淡情況。據國家統計局數據顯示，今年1—5月份我國居民消費價(jià)格總水平同比下降0.9%，其中，衣著(zhù)類(lèi)價(jià)格下降2.4%。同時(shí)，出口企業(yè)轉內銷(xiāo)還要面臨內外經(jīng)銷(xiāo)模式的差異、內銷(xiāo)起訂量小、收貨款難、政策門(mén)檻高以及知識產(chǎn)權被侵犯等問(wèn)題，這給紡織服裝內外貿對接設下了多重障礙。

　　未來(lái)應堅持多條腿走路

國際訂單的回暖、內銷(xiāo)市場(chǎng)的阻力重重、缺工嚴重導致生產(chǎn)能力不足等等，讓不少當初本來(lái)就是被動(dòng)轉型做內銷(xiāo)的企業(yè)，重新考慮是否要堅持在“轉內銷(xiāo)”這條路上繼續走下去。

對此，有業(yè)內人士表示，除非是企業(yè)在轉內銷(xiāo)方面已經(jīng)投入了很多，但確實(shí)做得很爛，再不轉方向就死路一條，否則半途而廢非常可惜。

“即使是在金融危機中，仍然有不少企業(yè)堅持做外貿而不做內銷(xiāo)。但我相信，已經(jīng)做內銷(xiāo)的企業(yè)，未來(lái)還是要堅持多條腿走路。”

之前也有專(zhuān)家認為，中山由于大部分企業(yè)屬于中小企業(yè)，在開(kāi)展創(chuàng )品牌和轉內銷(xiāo)等工作時(shí)，往往缺乏長(cháng)遠規劃，同時(shí)也缺乏雄厚的資金支持，往往因急功近利而導致半途而廢。

專(zhuān)家分析認為，“內銷(xiāo)”不僅是一個(gè)企業(yè)行為，其內涵是選擇了內銷(xiāo)，就要從市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、核心技術(shù)、物流配送等方面建立制度，這不僅需要大量的資金投入，還需要企業(yè)家耐得住投入產(chǎn)出不成比例時(shí)的寂寞。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展的角度看，“內銷(xiāo)”不僅僅只是某個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)業(yè)選擇，而是整個(gè)行業(yè)能否實(shí)現自力更生、自主創(chuàng )新的路徑選擇。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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