外需市場(chǎng)微妙地變化著(zhù)，服裝出口企業(yè)的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類(lèi)別的服裝產(chǎn)品出口呈現明顯的回暖跡象，甚至有的企業(yè)全年訂單都已排滿(mǎn)。在回暖跡象中，不容樂(lè )觀(guān)的是目前企業(yè)的新訂單多為中低價(jià)產(chǎn)品，國外客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，高品質(zhì)、創(chuàng )新的且具有價(jià)格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品明顯成為當前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。從廣交會(huì )，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會(huì )仍舊是外貿服裝企業(yè)保住市場(chǎng)的重要途徑。 　　訂單！訂單！ 　　與國內其他內向型展會(huì )不同，廣交會(huì )被企業(yè)寄予了“現場(chǎng)下單產(chǎn)實(shí)效”的期望。每個(gè)參加廣交會(huì )的企業(yè)最關(guān)注的就是訂單。在這個(gè)春天，外貿服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單？ 　　據中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )在廣交會(huì )上的調研顯示，很多原本經(jīng)營(yíng)有方、穩步發(fā)展的企業(yè)受金融危機沖擊不大。來(lái)自山東淄博蘭雁集團的工作人員介紹說(shuō)，該集團主營(yíng)中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶(hù)主要來(lái)自歐美，今年一季度訂單不錯，下半年也有不錯的預期。廣交會(huì )上的一些企業(yè)也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業(yè)內人士更是認為服裝出口可能在二季度會(huì )有一個(gè)小復蘇。 　　“過(guò)去的一季度，企業(yè)普遍反映生產(chǎn)還比較穩定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿(mǎn)第三季度，也有個(gè)別企業(yè)全年的訂單都已排滿(mǎn)。”這同樣是來(lái)自廣交會(huì )上的喜訊。有出口企業(yè)表示，國外客戶(hù)訂單有逐漸增多的跡象，這表現在“放單由過(guò)去小批量地下單月訂單，到現在多批次地下整個(gè)季度訂單”。對此，業(yè)內人士判斷認為，這與國際市場(chǎng)的初步企穩和庫存壓力減少有關(guān)。值得一提的是，職業(yè)裝在國內外都是一個(gè)大市場(chǎng)，涉及到各行各業(yè)，同時(shí)，服裝換季和外國公司著(zhù)裝統一等需求，令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。 　　廣交會(huì )上，來(lái)自南美、南非和中東地區的客流情況令參展企業(yè)感到滿(mǎn)意。相當多的企業(yè)認為廣交會(huì )仍然是結識新客商的好平臺。有企業(yè)把廣交會(huì )作為信息平臺，以此了解同行和海外市場(chǎng)的信息，還有企業(yè)認為廣交會(huì )是品牌宣傳與展示的平臺。 　　變數中的定數 　　有樂(lè )觀(guān)者認為外需市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業(yè)反映，歐洲市場(chǎng)受到危機帶來(lái)的影響才剛剛開(kāi)始，有的歐洲客商已經(jīng)停止訂貨，市場(chǎng)預期不容樂(lè )觀(guān)。盡管當前經(jīng)濟危機對買(mǎi)家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質(zhì)、創(chuàng )新的且具有價(jià)格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品明顯成為當前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)。 　　對此，中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)徐迎新也表示認同，以前歐美市場(chǎng)對紡織品和服裝的設計、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿促會(huì )紡織分會(huì )近期的市場(chǎng)調研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場(chǎng)的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡(jiǎn)單，因此產(chǎn)品的訂單價(jià)格也有下滑趨勢。 　　“國外客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，壓價(jià)現象十分突出，采購集中在中低檔產(chǎn)品。即使價(jià)格不錯，對產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì )提出更高要求。”貿促會(huì )紡織分會(huì )的工作人員在深入廣交會(huì )廣泛調研后頗有感觸地說(shuō)。從廣交會(huì )的訂單看，客商對價(jià)格非常敏感，高端采購商較為稀缺。參加廣交會(huì )的企業(yè)反映，來(lái)自發(fā)展中國家的客戶(hù)要比發(fā)達國家的多，這些客戶(hù)對價(jià)格非常敏感，而歐美客戶(hù)采購的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢。 　　這樣的轉變說(shuō)明消費市場(chǎng)與前兩年相比有了明顯的變化。對此，徐迎新建議，在當前金融危機的影響還具有不確定性時(shí)，外貿服裝企業(yè)的首要任務(wù)還是以保市場(chǎng)、保訂單為主，通過(guò)加大內部管理，挖潛降耗，強化內部成本控制，維持穩定的開(kāi)工率和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為下階段的發(fā)展打下基礎。 　　走進(jìn)展會(huì )，走出危機 　　一家品牌男裝企業(yè)的負責人表示，廣交會(huì )上老客戶(hù)居多，新客戶(hù)以低檔需求為主，總體而言訂單要比預期好，目前5~9月的訂單都已排滿(mǎn)。那么，這家企業(yè)是如何在眾多企業(yè)中脫穎而出的呢？在4月份赴歐洲市場(chǎng)親自考察后，該企業(yè)負責人發(fā)現了歐洲低端服裝市場(chǎng)的需求潛力，根據這一需求變化，該企業(yè)在廣交會(huì )上打出了“高端+低端”產(chǎn)品組合，并取得了不錯的收效。 　　在采購商對價(jià)格日益敏感的當下，為保住現有市場(chǎng)，服裝企業(yè)不愿見(jiàn)到的價(jià)格戰似有抬頭之勢。對此，業(yè)內專(zhuān)家指出，與一味壓低產(chǎn)品價(jià)格惡性競爭相比，通過(guò)提供更多服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值的方式顯得更為可取。正如上述的男裝企業(yè)，親赴市場(chǎng)調研、積極參與展會(huì )才讓企業(yè)收獲了更多的訂單。并且，企業(yè)赴海外參加國際性展會(huì )，為買(mǎi)家帶來(lái)上門(mén)式服務(wù)不僅能降低買(mǎi)家的購買(mǎi)成本，還可真切觀(guān)察市場(chǎng)、發(fā)現新需求、規避新風(fēng)險。 　　將于9月14~17日召開(kāi)的2009中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )（巴黎）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)CTAF巴黎展）便是在這樣一個(gè)使命下，迎來(lái)了它第三次亮相。據主辦單位工作人員介紹，CTAF巴黎展將通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的跨國整合功能，幫助企業(yè)在經(jīng)濟寒冬中守住開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)渠道的命脈。 　　對于外貿服裝企業(yè)而言，觀(guān)眾質(zhì)量是衡量一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )可參與度高低的重要標志之一。顯然，與Texworld面料展同期同地舉行的CTAF巴黎展，在高質(zhì)量觀(guān)眾資源方面頗具吸引力。據主辦單位工作人員介紹，與Texworld共享的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，大部分是具有決策權、定期參觀(guān)Texworld面料展的高質(zhì)量觀(guān)眾。他們參觀(guān)展會(huì )目的明確，不僅尋求具有最佳性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而且偏好有原創(chuàng )性和獨具特色的產(chǎn)品。因此參與CTAF巴黎展的每個(gè)展商都能更加深入地了解歐洲的市場(chǎng)和需求，從而更加精準地滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。 　　而在美國市場(chǎng)，CTAF巴黎展的姊妹展“中國紡織品服裝貿易展（紐約）”迄今已在美國紐約舉辦了九屆。據中國國際貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)徐迎新介紹，盡管今年美國的市場(chǎng)情況較為嚴峻，但目前第十屆CTAF紐約展的參展商報名情況已經(jīng)達到了去年的規模。這也充分說(shuō)明，在國家一系列宏觀(guān)利好政策的鼓勵和引導下，外貿服裝企業(yè)正以立意長(cháng)遠的信心和勇氣迎難而上，布局未來(lái)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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