編者按：2008年開(kāi)始的金融危機，如警鐘般在紡織服裝市場(chǎng)人的耳邊縈繞，催促大家不斷升級與突破。通過(guò)半年多的努力，不少市場(chǎng)在危機的旋渦中站穩了腳跟，保持了市場(chǎng)持續發(fā)展的勢頭。記者從不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的上半年“答卷”中，都看到了業(yè)績(jì)上漲的利好信息。其中，以?xún)蠕N(xiāo)為主的市場(chǎng)上半年成交額上漲幅度尤為明顯，如中國輕紡城1~6月實(shí)現成交額達287.31億元，江蘇盛澤中國東方絲綢市場(chǎng)1~6月成交額為236.04億元。以外貿為主的市場(chǎng)經(jīng)受了不同程度的影響，海外市場(chǎng)，尤其是美國、歐盟、日本等主要出口市場(chǎng)消費能力下降、市場(chǎng)信心的低落都是導致外貿市場(chǎng)越冷的主要原因。

今年上半年，在不利的外部環(huán)境的持續影響下，國內主要的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)嘗試以不同的方式規避風(fēng)險、拓展市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售額。上半年市場(chǎng)呈現出哪些熱點(diǎn)？在今后的工作中有具有怎樣的影響意義？下半年內需消費市場(chǎng)能否進(jìn)一步被拉升？這都是我們共同關(guān)注的問(wèn)題。

　數據背景：

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )統計數據顯示：從出口、投資、消費三方面情況看，內銷(xiāo)增長(cháng)成為行業(yè)經(jīng)濟企穩回升的主要支撐。1~5月，規模以上紡織企業(yè)累計實(shí)現內銷(xiāo)產(chǎn)值10532.47億元，同比增長(cháng)9.42%，較2月底增速回升了2.79個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)內銷(xiāo)比重也由上年同期的77.07%提高到了80.03%，內需對行業(yè)穩定回升的第一拉動(dòng)作用不斷增強。

此外，國家統計局針對6.5萬(wàn)戶(hù)城鎮居民家庭抽樣調查資料顯示，上半年城鎮居民人均可支配收入8856元，同比增長(cháng)9.8%；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)11.2%。上半年城鎮居民人均消費性支出5979元，同比增長(cháng)8.9%；扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)10.3%。這兩組數據均超過(guò)了上半年我國GDP7.1%的增速。業(yè)內人士指出，在金融危機的影響下，我國居民收入仍能保持快速增長(cháng)，并超過(guò)了GDP增速是很不容易的，如果繼續保持增長(cháng)勢頭，將對下半年的消費產(chǎn)生利好影響，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)。主打節日消費策略

元旦春節、五一與端午小長(cháng)假成為上半年拉動(dòng)內需市場(chǎng)的黃金時(shí)段，以前鮮有人關(guān)注的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成為消費者節日購物休閑的新場(chǎng)所。究其原因主要有兩點(diǎn)，一是隨著(zhù)紡織服裝批發(fā)市場(chǎng)硬件設施的升級，市場(chǎng)購物的舒適度得到了大大提升；其二則是物美價(jià)廉的商品成為消費者的“淘寶”新天地。

　以旅游的名義拓市場(chǎng)

借旅游之手，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售已成為不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，并逐漸形成“以商帶游，以游促商”的可持續發(fā)展之路。國內不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的所屬地都擁有歷史沉淀的文化古城，具有開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)，如紹興、吳江、海寧、杭州等地，通過(guò)“市場(chǎng)游”等方式將紡織服裝市場(chǎng)與旅游相結合，也成為市場(chǎng)開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的有利舉措。 　　

　重走“行商”路

面對全球的經(jīng)濟下滑，與其被動(dòng)等待經(jīng)濟轉暖、客商增加、銷(xiāo)售額上升，不如走出自己的商鋪去開(kāi)拓新市場(chǎng)。作為商戶(hù)，要積極地走出市場(chǎng)，去了解下一級零售店的需求，尋找新的客戶(hù)群體，減少對于實(shí)體市場(chǎng)的依賴(lài)度，以抵御客流減少而帶來(lái)的銷(xiāo)量下滑。在現階段，這是商戶(hù)與市場(chǎng)管理方努力思考的問(wèn)題。

　搭建網(wǎng)上購物平臺

今年，不少紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都開(kāi)始加強電子商務(wù)領(lǐng)域的建設，完善市場(chǎng)網(wǎng)站與交易功能。阿里巴巴、慧聰等B2B電子商務(wù)平臺也在積極地與市場(chǎng)合作，共同打造網(wǎng)上購物平臺。無(wú)論是服裝市場(chǎng)、布料市場(chǎng)，還是傳統的絲綢產(chǎn)品市場(chǎng)，紛紛搭建電子商務(wù)平臺。運用先進(jìn)、便捷的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體店的配合固然很好，動(dòng)動(dòng)鼠標就可以做成生意說(shuō)來(lái)容易，想真正做成生意卻不僅僅是點(diǎn)擊一下鼠標那么簡(jiǎn)單。尤其是對于傳統的面料市場(chǎng)想要實(shí)現網(wǎng)上交易還是比較困難的，電子商務(wù)平臺在現階段來(lái)說(shuō)還只處于發(fā)展的初級階段，在市場(chǎng)運行中起著(zhù)輔助性的作用。

　尾貨市場(chǎng)不斷升級

業(yè)內人士分析，在沒(méi)有金融風(fēng)暴的影響下，我國近年生產(chǎn)銷(xiāo)往國內外的服裝不少于500億件，根據一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì )產(chǎn)生3%~5%尾貨的比例來(lái)計算，每年的尾貨量可以說(shuō)是一個(gè)天文數字。此外，一些國內品牌在生產(chǎn)和流通環(huán)節也出現大量的尾貨，亟須“變廢為寶”，可以說(shuō)，尾貨市場(chǎng)在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中占據著(zhù)不可替代的重要位置。上半年，國內又有不少尾貨市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)。針對以往尾貨市場(chǎng)購物環(huán)境差、商品參差不齊的缺點(diǎn)新開(kāi)的尾貨市場(chǎng)都有所改善。為了獲得可持續性發(fā)展，尾貨市場(chǎng)還需進(jìn)一步完善自身條件，獲得穩定的貨源，以高性?xún)r(jià)比吸引消費者。

　　服裝消費券促消費

今年年初，為了刺激內部消費，擴大內銷(xiāo)銷(xiāo)量，一些城市向市民發(fā)放了可以抵錢(qián)使用的消費券。紡織服裝領(lǐng)域中，杭州四季青集團旗下的兩家市場(chǎng)在這方面做了積極的嘗試，先后向普通市民與在校學(xué)生發(fā)放可在其市場(chǎng)中使用的服裝消費券，使消費者獲得了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，也為擴大內需作出了一定貢獻。

　　品牌孵化正當時(shí)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在逐步摘掉“廉價(jià)”的帽子，成為服裝品牌的服務(wù)平臺。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在孵化品牌的同時(shí)，也孵化了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自身的品牌，在獲得自身重構的同時(shí)，也為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展了新的空間。雖然零售業(yè)務(wù)對拉動(dòng)整個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售額的作用并不明顯，但對于品牌時(shí)代的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，零售的客流量是評價(jià)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的重要指標之一，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌建設中，具有重要作用。通過(guò)零售確實(shí)可以使市場(chǎng)品牌更完整，尤其像北京、上海、武漢、沈陽(yáng)等一些集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，加強零售，不失為一條很好的創(chuàng )立市場(chǎng)品牌之路。試水農村市場(chǎng)

2月初國務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)調整振興規劃，明確提出要“開(kāi)拓農村市場(chǎng)”，這一導向也刺激了紡織行業(yè)內更多關(guān)于“紡織下鄉”的想象。出口的急劇下降、內需市場(chǎng)需要進(jìn)一步開(kāi)拓是“紡織下鄉”這個(gè)話(huà)題半年多時(shí)間頻頻被提及的重要原因。如今，擁有8億多人口的農村市場(chǎng)在眾多紡織廠(chǎng)商眼中就成為了遍布金礦的地方。業(yè)內人士認為，家電下鄉帶有小康的性質(zhì)，而紡織品下鄉則帶有溫飽型的基本消費。從2008年數據來(lái)看，城鎮居民每年衣著(zhù)支出在1000元以上，農村卻不到200元，基本上相當于城鎮的1/5左右。這也說(shuō)明，農村市場(chǎng)大有消費潛力可挖，紡織服裝市場(chǎng)也需要在這方面更加關(guān)注。

　　夜市，試還是不試？

近日，中國輕紡城東升路市場(chǎng)有限公司在B區開(kāi)展關(guān)于開(kāi)設夜市的民意調查，一下子在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)中“炸開(kāi)了鍋”，

早上8點(diǎn)開(kāi)門(mén)，晚上9點(diǎn)關(guān)門(mén)的想法讓不少業(yè)內人士都眼前一亮，然而心中卻充滿(mǎn)疑惑。打破傳統的經(jīng)營(yíng)模式，投入更大人力、物力與財力，無(wú)論對于市場(chǎng)管理方還是商戶(hù)都是從未有過(guò)的嘗試，這個(gè)話(huà)題自然引起行業(yè)內的軒然大波。

　外貿市集遍地開(kāi)花

上半年，不同形式、不同層次的外貿市集在北京爭相開(kāi)展。當消費者用三五十元的價(jià)格買(mǎi)到一件款式、質(zhì)地都屬上乘的外貿尾貨時(shí)，都開(kāi)始口碑相傳這種拿到手的實(shí)惠。從另外一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，不少以外貿為主的企業(yè)開(kāi)始尋求國內發(fā)展的渠道，利用外貿與內銷(xiāo)兩種方式度過(guò)眼下面臨的出口下滑危機。優(yōu)秀品牌和企業(yè)加盟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身的升級也是一大推動(dòng)，更將促使各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所代理和經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品的不斷提升。同時(shí)也有業(yè)內人士指出，外貿市集的主要功效是幫助外貿企業(yè)消化多余的庫存，想要真正實(shí)現外貿轉內銷(xiāo)的轉變，是品牌整體戰略的轉變，具有很大難度。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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