前言

　　春江水暖誰(shuí)先知？

幾個(gè)月來(lái)，圍繞經(jīng)濟復蘇的爭論一直在持續，掉頭上行的PMI指數在3月份就頑強地突破了50的牛熊分界線(xiàn)，但一直向下滑落的CPI、PPI和外貿數據則在不斷地發(fā)出質(zhì)疑，中國經(jīng)濟真的回暖了嗎？

對于生存于宏觀(guān)經(jīng)濟體中的一個(gè)個(gè)企業(yè)子細胞來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)的切身感受和判斷都在一定程度上影響著(zhù)經(jīng)濟的全局，在這其中，多年來(lái)一直行走在草莽之中的中小企業(yè)又最為引人注目。數量龐大的中小企業(yè)盛衰所影響的不僅僅是就業(yè)，它們是這個(gè)經(jīng)濟體中最活躍和最具市場(chǎng)意識的一個(gè)群體，探尋他們的生存現狀，是了解中國經(jīng)濟是否走出危機泥潭的一個(gè)好辦法。

基于此，記者近日采訪(fǎng)了多家不同行業(yè)的中小企業(yè)，它們之中，既有在出口寒冬中逆勢而上的外貿企業(yè)，也有在危機中受創(chuàng )較重正在復蘇中的高科技制造企業(yè)，同時(shí)也有正在率先迎來(lái)春天的民間金融企業(yè)，綜觀(guān)這些經(jīng)過(guò)全球金融風(fēng)暴洗禮的中小企業(yè)樣板，有一個(gè)共同的特質(zhì)，即不斷地創(chuàng )新求變來(lái)應對快速變化的外部世界。

“今年上半年我們向歐美市場(chǎng)出口了89萬(wàn)件毛衫，全年超過(guò)150萬(wàn)件的歷史最高水平看來(lái)問(wèn)題不大。”對于廊坊市鑫源毛衫有限公司董事長(cháng)張書(shū)武來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)全球金融危機對他的企業(yè)沒(méi)有造成致命的打擊，盡管在他周?chē)呀?jīng)有十幾家毛衫出口企業(yè)倒下了，但他說(shuō)，“我有活下來(lái)的法子。”

　　2萬(wàn)元起家

5月20日鑫源毛衫公司，張書(shū)武剛剛送走發(fā)往美國的兩個(gè)集裝箱，“今年以來(lái)，一個(gè)最大的變化就是外商訂的高檔產(chǎn)品沒(méi)有了，因為受危機影響，歐美國家的消費能力在下降，現在我們出口的全部是中低檔產(chǎn)品。”

這種變化也使得張書(shū)武去年剛花幾十萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)的兩臺高檔縫合機失去了用武之地，但他相信，一旦危機過(guò)去，這部分市場(chǎng)的需求一定會(huì )重新多起來(lái)。

13年前，張書(shū)武用2萬(wàn)元建起了他的毛衣廠(chǎng)，當時(shí)只有12名工人和6臺縫合機。如今，他的工人已經(jīng)擴充到380人，而在附近村里設的分廠(chǎng)有33個(gè)，全部算下來(lái)，有近3000人在為鑫源工作。“這些分廠(chǎng)實(shí)際上就是一個(gè)個(gè)小的家庭作坊，我們給他們提供機器，他們把編織好的半成品送到我們廠(chǎng)里來(lái)進(jìn)行縫合，以前多的時(shí)候這樣的分廠(chǎng)我們有100多個(gè)。”

　　危機中的生存法寶

在同外商打交道的這些年中，張書(shū)武體會(huì )最深的一點(diǎn)就是一定要有自己的客戶(hù)資源，否則危機一來(lái)，企業(yè)會(huì )倒得非常快。

在與鑫源毗鄰的天津和滄州青縣等地，與張書(shū)武差不多同時(shí)成立的毛衫廠(chǎng)有數十家，“以前每年我們這些同行都會(huì )聚一聚，坐在一起互通有無(wú)。”但從2007年開(kāi)始，張書(shū)武發(fā)現，每年參加聚會(huì )的企業(yè)越來(lái)越少了，2007年青縣有十來(lái)家毛衫廠(chǎng)倒了，去年則是天津的一家實(shí)力雄厚的毛衫廠(chǎng)倒閉了，這讓他頗有些感慨。

“2007年是人民幣升值非常快的一年，對紡織服裝這樣的出口企業(yè)影響很大，而去年又加上金融危機，對出口業(yè)形成了雙重打擊。”據張回憶，去年日子最不好過(guò)的時(shí)候是8月份之前，外商訂單銳減，這一年也成為他們企業(yè)近年來(lái)最難過(guò)的一年，全年出口量只有100萬(wàn)件毛衫。

按照張書(shū)武的分析，這些倒下的企業(yè)，除了受到匯率沖擊外，一個(gè)很大的原因就在于自己手中沒(méi)有穩定的客戶(hù)資源，許多都是依靠外貿公司來(lái)接單，“這個(gè)行業(yè)的利潤率很低，一般在8%-12%，許多公司為了節省成本，不愿意走自營(yíng)進(jìn)出口，因為自己報關(guān)會(huì )增加不少成本，但危機一來(lái)，這些企業(yè)就會(huì )陷入困境。”

　　外商誠信度高于國內

與外國人打交道這么多年來(lái)，張書(shū)武感覺(jué)外商的誠信特別是歐美外商的誠信度普遍高于國內，這也使他對國內一些“暴發(fā)戶(hù)”式的做法很反感。

“前幾年外貿形勢好，許多人涌入這個(gè)行業(yè)，有些就是抱著(zhù)‘撈一把’就走的心態(tài)，惡意壓價(jià)競爭的現象很多，比如一件毛衫的正常價(jià)格應是5美元，但有人就是報出4.5美元的低價(jià)，他們的做法其實(shí)就是偷工減料，為了趕工期，有的甚至沒(méi)有縫合，還是半成品就被裝進(jìn)了集裝箱運往國外，在前幾年行業(yè)紅火的時(shí)候，類(lèi)似這樣‘一夜暴富’的企業(yè)主并不少，但金融危機一來(lái)，這樣的企業(yè)就生存不下去了。”吃過(guò)這種企業(yè)的苦頭之后，外商也變得越來(lái)越精明了，比如以前從不驗貨，但現在普遍要進(jìn)行抽檢。

一件出口價(jià)為5美元的毛衫，出口到國外的市場(chǎng)定價(jià)變成了40美元，張書(shū)武告訴記者，這中間除了貿易商的利潤外，還有運輸成本、分銷(xiāo)商和商場(chǎng)等許多中間環(huán)節。此外，歐美等國的商場(chǎng)和國內商場(chǎng)一樣打折也很多，往往是一件標價(jià)40美元的毛衫沒(méi)幾天就開(kāi)始打折，由此不難看出，服裝行業(yè)在國外也同樣是利潤率很低的行業(yè)。

對目前的出口現狀，張書(shū)武的看法是整個(gè)行業(yè)都還處于低谷，雖然有一批企業(yè)倒下了，但生存下來(lái)的都是那些有一定實(shí)力的企業(yè)。“我們從2006年開(kāi)始自創(chuàng )品牌，同時(shí)也開(kāi)始在國內進(jìn)行銷(xiāo)售。國外市場(chǎng)雖然處于低迷，但中國服裝的地位仍然不可取代，這種需求會(huì )隨著(zhù)金融危機的消退逐漸復蘇。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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