剛從越南參展回來(lái)，周曉南又馬不停蹄地備戰廣交會(huì )。

自去年金融危機爆發(fā)以來(lái)，身為華美線(xiàn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理的他反而變得更加繁忙，從非洲、中東到東南亞，頻頻到世界各地考察和參展，想方設法通過(guò)各種渠道拓展訂單，以維持企業(yè)1200多名工人正常開(kāi)工。

第105屆廣交會(huì )今日正式開(kāi)幕，被安排在第三期的紡織、服裝等商品參展時(shí)間是5月3日～7日。

正在籌備參展樣品的周曉南告訴CBN記者，對本屆廣交會(huì )的成交量有些擔心。

“往屆成交基本維持在100萬(wàn)美元左右，但去年秋季第104屆情況一下變得非常糟糕，五天里我們僅簽到10多萬(wàn)美元的訂單，其中最后兩天幾乎看不到客戶(hù)身影。而展位、布展以及住宿等費用大約要花20萬(wàn)元人民幣。”在參展開(kāi)銷(xiāo)較高以及訂單走勢不明朗的矛盾中，周曉南也曾猶豫是否繼續參加廣交會(huì )。

不過(guò)，已經(jīng)連續參展15屆的他對廣交會(huì )扔抱著(zhù)“剪不斷”的情感。一年兩屆的廣交會(huì )目前依然是中國出口企業(yè)接單的最重要平臺之一，在這里除了與老客戶(hù)碰面聯(lián)絡(luò )感情、尋找新客戶(hù)以及獲取行業(yè)最新資訊之外，周曉南心中還抱一絲希望，能夠從廣交會(huì )上找到些許“轉晴”的信號。

一些客戶(hù)取消采購行程

“估計本屆廣交會(huì )的成交情況與上屆的沒(méi)太大變化，不會(huì )太理想，已有幾個(gè)大客戶(hù)提前告知不來(lái)采購。”廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理助理、加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森對CBN記者坦言。

去年秋季第104屆廣交會(huì )上，采購商人數以及出口成交總額分別下滑9.1%和17.5%，拉開(kāi)了我國外貿從去年11月開(kāi)始迅速跌至負增長(cháng)的序幕。

今年以來(lái)，經(jīng)過(guò)1、2兩月暴跌后，我國外貿開(kāi)始出現好轉的跡象，3月數據顯示機電產(chǎn)品出口跌幅有所收窄，而服裝、鞋類(lèi)、箱包等部分勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口開(kāi)始從負增長(cháng)迅速扭轉為正增長(cháng)。外貿是否在悄悄回暖？本屆廣交會(huì )的成績(jì)將是驗證。

“未來(lái)走勢究竟如何很難判斷，要看這幾天廣交會(huì )的洽談情況。近幾個(gè)月來(lái)，我們在世界各區域銷(xiāo)售情況好壞不一，中東、東南亞等地區相對比較好，加上也及時(shí)采取了一些調整措施，出口情況應該會(huì )比整個(gè)電子行業(yè)稍為穩定。”深圳市聯(lián)創(chuàng )實(shí)業(yè)有限公司國外銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理姚莉在廣交會(huì )開(kāi)幕前夕接受CBN記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對參展效果說(shuō)不準。姚莉也告訴記者，有一些客戶(hù)取消了到這屆廣交會(huì )采購的行程。

自3月下旬起，訂單開(kāi)始明顯增多。即便如此，鐘浩森依然認為出口走勢不明朗。他談到，之前一宗服裝訂單或高達10萬(wàn)件，但現在最多的也只有兩三萬(wàn)件。為了減少庫存積累資金，采購商基本不敢下長(cháng)單，普遍都是兩三個(gè)月的短單，目前訂單暫時(shí)到五六月為止，而且最近客戶(hù)壓價(jià)非常厲害，普遍要求降價(jià)10%。

“雖然國家對紡織服裝扶持力度較大，經(jīng)過(guò)四次調整后的出口退稅率從11%上調到16%，但這只給出口企業(yè)在與客戶(hù)談判時(shí)多一些讓利空間，卻無(wú)法改變外需疲軟的局面。”鐘浩森說(shuō)，“我們主要的出口市場(chǎng)加拿大，采購商反映當地消費仍然低迷，專(zhuān)賣(mài)店、百貨等渠道銷(xiāo)售額減少了30%～40%，這導致他們的進(jìn)貨必須非常謹慎。”

鑒于出口形勢尚未得到根本扭轉，一些企業(yè)干脆退出參展。寧波杉杉股份有限公司總裁助理朱素君告訴記者，因國際市場(chǎng)低迷，以及廣交會(huì )擴展后中小企業(yè)參展增多，低價(jià)競爭更激烈，加上廣交會(huì )在展位等方面安排有些不合理，走中高端路線(xiàn)的杉杉在上屆廣交會(huì )上訂單減少了一半。考慮到參展成本較高，以及與會(huì )客戶(hù)群和企業(yè)的發(fā)展目標不大一致，杉杉決定從第105屆廣交會(huì )退出參展。

記者了解到，本屆國內參展企業(yè)數達21709家，比上屆減少208家。

據了解，本屆廣交會(huì )除重點(diǎn)邀請歐、美、日等傳統目標市場(chǎng)的采購商與會(huì )外，還加大了中東、中歐、非洲、印度、南美等新興市場(chǎng)的邀請力度，并首次為參加多屆廣交會(huì )的VIP采購商免費提供往返機票和住宿。

此外，本屆招商路線(xiàn)從上屆的6條增加到13條，分赴全球28個(gè)國家和地區。商務(wù)部也給予高度重視和大力支持，有4位部級領(lǐng)導親自帶隊，先后在香港、澳大利亞、新西蘭、印度、摩洛哥、約旦、肯尼亞、南非等地舉辦8場(chǎng)推介會(huì )。

廣交會(huì )從本屆開(kāi)始實(shí)行實(shí)名制邀請客商，向80萬(wàn)戶(hù)境外采購商發(fā)出了邀請，至于多少到會(huì )還是未知數。

將在低谷盤(pán)旋較長(cháng)時(shí)間

商務(wù)部外貿司商務(wù)參贊、廣交會(huì )業(yè)務(wù)辦主任文仲亮在昨日廣交會(huì )舉行的新聞發(fā)布會(huì )上表示，這屆廣交會(huì )肯定會(huì )受外部環(huán)境的影響。

關(guān)于外貿走勢目前業(yè)內主要分兩種觀(guān)點(diǎn)，一派比較樂(lè )觀(guān)，認為中國外貿回暖的拐點(diǎn)已經(jīng)出現，另一派則認為金融危機在不斷蔓延深化，中國外貿短期難走出低谷。文仲亮表示贊成后一種觀(guān)點(diǎn)，3月中國外貿跌幅收窄并不意味著(zhù)走出底部，估計還將在低谷盤(pán)旋較長(cháng)一段時(shí)間，即使形勢好轉，也是下滑輕重之別。

“這屆廣交會(huì )還不能從陰雨天氣轉晴，中國外貿今年下半年能在低位站穩就已是勝利了。”商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育在接受CBN記者采訪(fǎng)時(shí)這樣認為。他表示，目前美、歐、日等世界幾大經(jīng)濟體尚未擺脫經(jīng)濟危機，因此基本無(wú)法改變外貿困局。

中國國際貿易學(xué)會(huì )常務(wù)理事周世儉將于這幾天到廣交會(huì )現場(chǎng)巡館，他的觀(guān)點(diǎn)稍為樂(lè )觀(guān)一些：“消費者收入縮減時(shí)，可以不購買(mǎi)電子產(chǎn)品，但衣服、鞋屬于剛性需求商品，還是不可缺少，而且中國這些勞動(dòng)密集型出口商品依然非常具有競爭力，加上國家上調出口退稅率等多項宏觀(guān)政策調整，估計部分產(chǎn)品形勢會(huì )稍為好轉。”但他同時(shí)也指出，高達兩位數的跌幅意味著(zhù)國際需求依然持續低迷，目前判斷中國外貿整體回暖還太早，至少上半年出口形勢還非常不樂(lè )觀(guān)。

周曉南也談到，3月中國服裝等產(chǎn)品出口出現反彈難以站穩。在外部環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，企業(yè)只能通過(guò)自我調整來(lái)適應外界的變化。

“除加大開(kāi)拓新興國際市場(chǎng)力度，我們也在原有基礎上進(jìn)一步擴大內銷(xiāo)，內銷(xiāo)與出口的比例從30：70逐步調整到差不多各占一半。”周曉南告訴記者，去年來(lái)，受沖擊最嚴重時(shí)，華美線(xiàn)業(yè)訂單一度下跌30%。但不斷調整經(jīng)營(yíng)策略后，目前訂單跌幅已經(jīng)收窄到下跌15%。

企業(yè)的這種主動(dòng)調適，也得到了廣交會(huì )方面的回應。

文仲亮昨天介紹說(shuō)，本屆廣交會(huì )繼續擴大國內采購團規模，并在第二和第三期各選擇一天作為試點(diǎn)，組織國內有采購出口產(chǎn)品意向的連鎖超市、商場(chǎng)等大買(mǎi)家到會(huì )，并為供需雙方提供專(zhuān)門(mén)洽談場(chǎng)地，力求在內外貿對接方面取得更好的成果。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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