一些面臨經(jīng)營(yíng)危機的中國出口企業(yè)近日在北京看到了振興的希望：在此間舉行的“北京首屆內外貿企業(yè)洽談會(huì )”上，不少參展出口企業(yè)拿到了久違的訂單。但和以往不同的是，這些訂單不是來(lái)自海外，而是來(lái)自國內。

“公司在會(huì )上賣(mài)掉了42萬(wàn)元的貨，夠付工人兩個(gè)月工資了，簡(jiǎn)直是起死回生！”山東陽(yáng)信怡云紡織有限公司董事長(cháng)趙巖民說(shuō)。他的公司主要生產(chǎn)中高檔抽紗制品，95%出口歐盟。去年下半年以來(lái)，企業(yè)營(yíng)業(yè)額持續下滑，上個(gè)月已經(jīng)面臨停工。

“我們發(fā)現北京消費者喜歡手工布藝，已經(jīng)通知公司增加這部分產(chǎn)品的生產(chǎn)，”受到鼓舞的趙巖民表示：“我最近還會(huì )在國內多跑跑，爭取找一些代理商。”

在這個(gè)被稱(chēng)為“外貿大集”的洽談會(huì )上，北京日創(chuàng )電器有限公司總經(jīng)理張紅翻看著(zhù)手里厚厚的團購訂單，露出了燦爛的笑容。

“自從金融危機以來(lái)，我這顆坐著(zhù)‘云霄飛車(chē)’的心終于落地了。”張紅對記者說(shuō)，參會(huì )12天，這家專(zhuān)門(mén)出口酸奶機的公司現場(chǎng)售機4000多臺，銷(xiāo)售額達60多萬(wàn)元。

“直到展臺上的樣機被一搶而空，我才敢相信自己的產(chǎn)品這么受?chē)鴥阮櫩蜌g迎。”張紅說(shuō)。這家公司還和在北京擁有幾百家便利超市的物美集團簽約銷(xiāo)售酸奶機，此外，與上海、江蘇、山西、寧夏等地的商家也在積極洽談中。

物美集團公關(guān)總監富宇說(shuō)，日創(chuàng )公司的酸奶機已在物美70家分店正式銷(xiāo)售，一周平均售出2萬(wàn)臺，在小家電銷(xiāo)售排行榜上名列第一。

富宇認為，外貿產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，技術(shù)含量高，內銷(xiāo)價(jià)格也相對合理，受到國內消費者的青睞并不意外。日創(chuàng )酸奶機最便宜的一款出口價(jià)為20美元(約140元人民幣)，在國內只買(mǎi)90元；最高端的一款出口價(jià)100美元(約680多元人民幣)，在國內只買(mǎi)400元。

廣闊的內銷(xiāo)市場(chǎng)顯然已經(jīng)成為出口企業(yè)的目標，它們希望在這里找到振興新路徑。北京市商務(wù)局局長(cháng)盧彥說(shuō)，在中國，內外貿合作說(shuō)了很多年，但雙方都不積極，這次的金融危機反而成為促成內外貿合作的最好時(shí)機。

從此次洽談會(huì )上的成交數字可“管窺”內外貿合作的前景：北京內外貿企業(yè)洽談會(huì )3月5日至19日，銷(xiāo)售額達925.48萬(wàn)元，接洽商家700多家次，有25家內外貿企業(yè)達成了合作協(xié)議。

全球金融危機導致的經(jīng)濟衰退，令中國出口企業(yè)遭遇寒冬。據海關(guān)總署統計，今年2月份中國出口額同比下降25.7%，是連續第四個(gè)月出口下滑。多年來(lái)一直依靠海外訂單生存的中國出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。

商務(wù)部國際貿易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育指認為，在此次金融危機的壓力之下，中國越來(lái)越多的外貿企業(yè)會(huì )逐漸改變“一條腿走路”的現狀，轉而學(xué)會(huì )打通國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，增強抗風(fēng)險能力。

福建名樂(lè )體育用品公司是一家中型體育服裝、運動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)，從前一半以上產(chǎn)品都供出口。現在，公司將重點(diǎn)轉向品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道建設，大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

名樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)總監郭輝介紹說(shuō)，公司計劃投入2000萬(wàn)元，用于加大企業(yè)形象和品牌在國內市場(chǎng)的推廣。公司的內銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也在建設中，全國已建成直營(yíng)店400多個(gè)，客戶(hù)終端1500多個(gè)。目前，公司內銷(xiāo)和外貿產(chǎn)品的比例已接近9：1。

一些出口生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始為國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)外貿陶瓷禮品的福建泉州龍鵬集團，今年初投入數百萬(wàn)元，針對國內市場(chǎng)研發(fā)藝術(shù)陶瓷。目前內銷(xiāo)的高白釉藝術(shù)陶瓷銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元。副總經(jīng)理陳少輝說(shuō)，雖然量還很小，但公司總算走出了開(kāi)拓國內市場(chǎng)的“第一步”。

不過(guò)，中國出口生產(chǎn)企業(yè)的“外貿轉內銷(xiāo)”之路并不平坦。陳少輝說(shuō)，外貿企業(yè)在內銷(xiāo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上缺乏經(jīng)驗。比如庫存，外貿企業(yè)是按訂單生產(chǎn)，基本上是零庫存。而內銷(xiāo)企業(yè)的必須按照市場(chǎng)銷(xiāo)售管理庫存量，這很難把握。

對此，梅新育研究員認為，出口生產(chǎn)企業(yè)轉向國內市場(chǎng)確實(shí)會(huì )遇到不少困難，“一開(kāi)始進(jìn)入內銷(xiāo)市場(chǎng)可能會(huì )覺(jué)得苦，不過(guò)相信一些企業(yè)站住腳之后，會(huì )發(fā)現這是絕地求生的最佳路徑。”

為了幫助外貿企業(yè)“掉頭”開(kāi)拓國內市場(chǎng)，中國政府也及時(shí)推出新舉措。3月初，海關(guān)總署宣布，將加工貿易保稅貨物內銷(xiāo)征收緩稅利息適用的利息率，由5.31%大幅下調至0.36%。

這意味著(zhù)，如果一家企業(yè)的應征稅額為100萬(wàn)元，計息期限為1年，按新的規定，企業(yè)繳納的緩稅利息將從近5.4萬(wàn)元減少至4000元左右。

“有了資金的‘活水’，企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)更有底氣了。”名樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)總監郭輝說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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