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“南極人”多年“檢討”悟出新出路

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2009-03-05

資訊導讀： 　保暖內衣行業(yè)的興衰消長(cháng)是個(gè)故事，也是特定年代中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程的縮影。十年

保暖內衣行業(yè)的興衰消長(cháng)是個(gè)故事，也是特定年代中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程的縮影。十年前，保暖內衣曾火爆一時(shí)，誰(shuí)加盟都賺錢(qián)，代理商因此把廣告做到了飛機上，經(jīng)歷了大紅大紫四、五年后，由于業(yè)內無(wú)序競爭，這個(gè)行業(yè)似流星一般突然“消失”。作為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊――南極人公司董事長(cháng)張玉祥此后陷入了長(cháng)考，不斷反思和檢討行業(yè)和企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的毛病。最近，沉默了多年的張玉祥坦陳：南極人多年“檢討”悟出了新路。

“短命”的第一代保暖內衣

1998年，中國內衣市場(chǎng)出現了一種新產(chǎn)品，由于其迎合了消費者秋冬季既要保暖又要美觀(guān)不臃腫的需求，一下子成為大江南北市場(chǎng)的金餑餑。這種新產(chǎn)品叫保暖內衣，第一代保暖內衣的技術(shù)要領(lǐng)是內衣材料中具有防風(fēng)作用材料。

一套制造成本不足100元的保暖內衣，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格逾200元，豐盈的利潤使得這個(gè)新興行業(yè)競爭隨之出現。2003年以后，行業(yè)開(kāi)始滑坡，并于2004年以后逐步偃旗息鼓，原有產(chǎn)品淡出市場(chǎng)，業(yè)內公司紛紛轉向。

偃旗息鼓后的“領(lǐng)頭羊”

作為保暖內衣行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”――上海南極人公司紡織品有限公司董事長(cháng)張玉祥，在行業(yè)進(jìn)入無(wú)序競爭后，他以朋友的身份向許多同行闡述行業(yè)健康發(fā)展的重要性，希望大家共同來(lái)維護這一新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，還進(jìn)行技術(shù)再創(chuàng )新，與日本一家跨國公司合作，推出了第二代保暖內衣，但還是沒(méi)能拯救這個(gè)行業(yè)，在行業(yè)無(wú)序的競爭下，滑坡成為行業(yè)的總趨勢。

曾經(jīng)是新聞人物和市場(chǎng)驕子的張玉祥，在行業(yè)滑坡后，陷入了長(cháng)考：在經(jīng)濟全球化大背景下，民營(yíng)企業(yè)如何創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，打響民族品牌參與國際競爭。國內服裝企業(yè)是否可以學(xué)習國際品牌發(fā)展品牌戰略？

與時(shí)俱進(jìn)練“內功”

長(cháng)考以后的張玉祥，把發(fā)展企業(yè)作為系統工程來(lái)抓，把立足點(diǎn)放在苦練“內功”上，并堅持長(cháng)期不懈。他表示，企業(yè)要長(cháng)期發(fā)展必須一要靠戰略，二要靠創(chuàng )新，而苦練內功是實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰略，迎接市場(chǎng)挑戰的基礎。

從2004年保暖內衣行業(yè)滑坡開(kāi)始，張玉祥就對過(guò)去的做法進(jìn)行全方面的檢討和反思。在比較了與國際品牌與國內同行的現狀后，他認為上海中小企業(yè)創(chuàng )新能力不夠，服裝作為傳統行業(yè)，人力、土地、管理成本很高。因此，在前幾年提出了發(fā)展“南極人”品牌戰略和“讓中國人穿得更好”的經(jīng)營(yíng)理念后，在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結構進(jìn)行大刀闊斧的調整和創(chuàng )新，產(chǎn)品結構從過(guò)去的單一保暖內衣發(fā)展成目前的以秋冬內衣為主兼顧四季內衣。

在談到今年銷(xiāo)售目標時(shí)，張玉祥表示，主打產(chǎn)品內衣這一塊爭取再增長(cháng)70%-80%，目標定為350萬(wàn)套。他說(shuō)，中央關(guān)于擴大內需農村是重點(diǎn)的精神，給了我很大啟發(fā)，我們將進(jìn)一步調整產(chǎn)品結構除四季內衣外，產(chǎn)品還將從都市型逐步走向都市農村復合型。因此，對于今年的銷(xiāo)售我充滿(mǎn)信心。
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來(lái)源：中國紡織交易網(wǎng)

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本文標簽：銷(xiāo)售保暖內衣內衣南極人

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