2008年，在國際金融危機影響下，企業(yè)紛紛表示迎來(lái)寒冬，尤其保暖內衣企業(yè)，因其季節性的限制更是困難重重。在一片御寒過(guò)冬的呼喊聲中，內衣領(lǐng)軍品牌之一南極人取得了喜人的成績(jì)。據上海南極人紡織品發(fā)展有限公司董事長(cháng)張玉祥介紹，2008年，南極人內衣出貨200萬(wàn)套，比2007年上升30%。南極人通過(guò)轉型成功突破自己的瓶頸期，對于2009年的目標也有著(zhù)自己的規劃。

據悉，南極人創(chuàng )建于1998年。創(chuàng )業(yè)初期，董事長(cháng)張玉祥憑借技術(shù)創(chuàng )新以專(zhuān)利技術(shù)開(kāi)發(fā)的保暖內衣，一舉獲得成功。此后幾年內，南極人公司不僅獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢認證”等多項榮譽(yù)，在全國建立了20000多個(gè)銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò )和大型研發(fā)、生產(chǎn)基地，擁有1500萬(wàn)消費者，在國內的品牌知曉率高達88.9%，品牌價(jià)值超過(guò)10億元。

張玉祥說(shuō)，業(yè)績(jì)增長(cháng)主要得益于企業(yè)轉型，最大的動(dòng)作便是品牌授權，發(fā)展南極人共同體。目前，南極人已經(jīng)與4家工廠(chǎng)聯(lián)盟組成共同體，今年目標發(fā)展到15家，采用參股或合作的形式，“以品牌為紐帶，以利益為分享”，將工廠(chǎng)與南極人公司的利益捆綁于一起，達到雙贏(yíng)。品牌授權是一條發(fā)展壯大的捷徑。對于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，取得品牌授權就好像搭上了順風(fēng)車(chē)，可以借南極人公司的開(kāi)發(fā)理念、成熟客戶(hù)、品牌附加值獲得更多收益，同時(shí)實(shí)現生產(chǎn)利潤和經(jīng)營(yíng)利潤。南極人品牌延伸項目的經(jīng)銷(xiāo)權曾在一天之內被爭搶一空，招商會(huì )當天的簽約率達到100%，僅40天就建成了全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

而對于南極人公司來(lái)說(shuō)，則是綜合資源優(yōu)勢，成本利用最大化。張玉祥說(shuō)，上海對于生產(chǎn)型的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)存在不足，例如，土地成本、人力成本較高，若在江蘇與上海加工價(jià)值100元的相同內衣，成本相差15%以上。組成共同體后，南極人公司就是個(gè)頭腦公司，主要從事品牌運營(yíng)，負責總體調度。

有了工廠(chǎng)的加盟，南極人品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)能力得到了極大的提升，全面競爭能力增長(cháng)了數倍以上。為了保證產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng )新性和競爭性，南極人公司與共同體工廠(chǎng)共同研發(fā)產(chǎn)品，從產(chǎn)品企劃、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品定位各個(gè)方面，充分考慮消費者需求。據了解，2009年南極人就推出了羊毛天地系列、保暖專(zhuān)家系列、莫代爾精品系列、風(fēng)尚天地系列、美體美膚系列等5大系列，僅羊毛天地系列就有17個(gè)品種。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，南極人共同體通過(guò)工廠(chǎng)自檢、公司抽檢、復檢、消費者投訴、國家抽檢等多道程序進(jìn)行把關(guān)。強大的研發(fā)能力使南極人產(chǎn)品結構調整成為可能，從單一保暖內衣轉向四季內衣。張玉祥相信，保暖內衣品牌走向秋冬內衣品牌是行業(yè)的趨勢。2008年以來(lái)，南極人推出的四季內衣產(chǎn)品系列，銷(xiāo)量得到了很大的提升，充分證明了南極人品牌共同體發(fā)展思路的正確性。與此同時(shí)，南極人同時(shí)進(jìn)軍了西服、褲類(lèi)、毛衫、家紡等相關(guān)服裝領(lǐng)域，并取得了一定的業(yè)績(jì)。

擴大規模的同時(shí)，南極人也不忘精細管理。在終端上，南極人將建成精細化渠道，2009年，南極人預備在上海開(kāi)設50家社區直營(yíng)店，讓消費者購買(mǎi)內衣像進(jìn)超市般便利。張玉祥認為，隨著(zhù)人們消費水平的提高和衛生習慣的改變，內衣已經(jīng)從耐用品向消費品或快速消費品轉換。除了在終端上細化，成本精細化也是南極人得意之處。據了解，南極人的財務(wù)分析系統能夠將公司的行政開(kāi)支細化，每人、每天、每月、每年的收支都可一目了然，同時(shí)做到?jīng)Q算有評估，預算有提升，以達到成本優(yōu)化。

對于2009年的國內市場(chǎng)，張玉祥充滿(mǎn)信心，南極人的銷(xiāo)量目標是在2008年的基礎上再提升70%~80%，達300~400萬(wàn)套，南極人要做內衣中的“優(yōu)衣庫”。
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來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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