2003年某一天的早晨，華欣第一個(gè)廠(chǎng)區第一條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)動(dòng)了，從此它就沒(méi)有了休息日。而此后，第二條生產(chǎn)線(xiàn)、第三條……只要開(kāi)工的機器，至今都沒(méi)有休息過(guò)一天。6000萬(wàn)、3億、6億、10億……26億，8年時(shí)間，華欣這翻跟斗的速度讓人眼花。2009年，不少紡織企業(yè)愁訂單，而華欣定單卻又增長(cháng)了，“我們的成本低，下游那些利潤已經(jīng)被壓縮到零的企業(yè)，當然就會(huì )自己找上門(mén)來(lái)了”。

“湖州長(cháng)興的新廠(chǎng)房剛開(kāi)始建，蕭山三個(gè)廠(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有位置再上新生產(chǎn)線(xiàn)了，因此去年只能通過(guò)技改來(lái)提升產(chǎn)能。”浙江華欣控股集團董事長(cháng)曹欣羊對去年銷(xiāo)售增長(cháng)20%貌似并不滿(mǎn)意，記者眼里，一家生產(chǎn)滌綸纖維和繡花線(xiàn)的紡織品企業(yè)，在2008年這樣的大環(huán)境下能增長(cháng)20%，已經(jīng)是個(gè)奇跡，更何況他們2008年的利稅同比翻了一番。

2008年，浙江紡織品企業(yè)遭遇內外夾攻，紡織軍團連連敗退，不少體弱的倒下了，很多企業(yè)面臨“彈盡糧絕”，后續訂單遲遲跟不上，對于大部分紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)冬天異常的寒冷。

“我們車(chē)間是恒溫的，因此現在感覺(jué)暖和，夏天感覺(jué)涼快。”總經(jīng)理沈永樵的話(huà)似乎也透露著(zhù)一個(gè)信息，只要機器開(kāi)著(zhù)，華欣一直是春天。確實(shí)，華欣的機器從來(lái)沒(méi)關(guān)過(guò)。如今，這家國內繡花線(xiàn)老大正在加緊步伐，“2年內，我們要做國際繡花線(xiàn)老大”。

3600多種顏色

這個(gè)世界上的顏色到底有多少種？很多人可能一下子回答不上來(lái)。但翻了一本本華欣的色卡之后，你就會(huì )驚訝，原來(lái)我們的世界竟然如此絢麗。“繡花線(xiàn)的顏色有3600多種，做紡織品原料用的滌綸纖維的顏色有5500多種。”曹欣羊說(shuō)。

不僅色彩越來(lái)越多，滌綸絲的品類(lèi)開(kāi)發(fā)也越來(lái)越快，細到比頭發(fā)更細的婚紗材料，粗到魚(yú)網(wǎng)線(xiàn)，10萬(wàn)種系列產(chǎn)品在化纖行業(yè)里數字絕對驚人。

有人說(shuō)，華欣是繡花線(xiàn)行業(yè)的“中石油”。曹欣羊笑著(zhù)說(shuō)，貼切！

過(guò)去，花邊企業(yè)都是用國外客戶(hù)的色卡為標準拿著(zhù)白線(xiàn)去染色，而現在國外的客戶(hù)都以華欣的色卡為標準，許多國外企業(yè)還大量購買(mǎi)華欣的彩色繡花線(xiàn)。據了解，現在國內一些擁有進(jìn)口大型電腦繡花機的刺繡企業(yè)，70%左右都是用華欣的環(huán)保滌綸彩艷繡花線(xiàn)。

因此國際上繡花線(xiàn)的定價(jià)權不知不覺(jué)已落在華欣手上，“我們的滌綸繡花色卡色彩是最豐富的，成本技術(shù)有優(yōu)勢，定價(jià)權自然在自己手上”。

16000元成本，60000元售價(jià)

透過(guò)辦公樓4樓的玻璃窗，沈永樵指著(zhù)不遠處被綠網(wǎng)包裹的一個(gè)建筑告訴記者：“我們正在技改，湖州的新廠(chǎng)房已經(jīng)啟動(dòng)建設，第一期大概明年5月完工。”去年以來(lái)，銀行給錢(qián)越來(lái)越謹慎，討債越來(lái)越及時(shí)，能從銀行貸到錢(qián)的企業(yè)不多，華欣并沒(méi)受到特殊關(guān)照，投入基本都是靠自有資金。

剛聽(tīng)曹欣羊說(shuō)過(guò)“公司當初一沒(méi)資金，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)市場(chǎng)”，轉眼又聽(tīng)說(shuō)這么大規模的投資基本靠自己，實(shí)在令人摸不著(zhù)頭腦，莫非該企業(yè)真有“日進(jìn)斗金”的本領(lǐng)？ ?

“我們繡花線(xiàn)出口國外，原料成本每噸6000元，加上人工運輸總共16000元成本，但銷(xiāo)售價(jià)可以達到每噸6萬(wàn)元，而且銷(xiāo)量年年翻倍。”一句話(huà)解開(kāi)了記者心頭的疑惑。16000元的成本賣(mài)6萬(wàn)元？紡織產(chǎn)品還有這么高的暴利？可是，市場(chǎng)上的繡花線(xiàn)產(chǎn)品本身就這個(gè)身價(jià)，只不過(guò)華欣的本事就在于，能把原料成本做到每噸6000元。

今年一開(kāi)年，曹欣羊做了個(gè)新決定，把出口價(jià)格調到3萬(wàn)元一噸，占領(lǐng)市場(chǎng)。這下代理商們炸鍋了，“我們6萬(wàn)塊都賣(mài)得掉，為什么要把價(jià)格降低一半？”曹欣羊想得更遠：“我們的利潤足夠了，我要為這個(gè)冬天后的春天做準備。”

新技術(shù)，4個(gè)工廠(chǎng)并成1個(gè)

在華欣車(chē)間，記者看到一卷卷滌綸絲從車(chē)間里被推出來(lái)，并不像傳統企業(yè)里那樣都是白色的，等著(zhù)變成紡織品后再去印染，而是已經(jīng)有了豐富多彩的顏色。

繡花線(xiàn)的出生過(guò)程原本應該經(jīng)過(guò)4個(gè)工廠(chǎng)：原料廠(chǎng)、紡線(xiàn)廠(chǎng)、印染廠(chǎng)、制線(xiàn)廠(chǎng)。但在華欣這4個(gè)廠(chǎng)并成了一個(gè)廠(chǎng)，并把紡線(xiàn)、印染直接省略掉，成本自然也省掉了。

“我們的技術(shù)說(shuō)起來(lái)并不復雜，利用原液著(zhù)色技術(shù)，直接生成有色絲。其實(shí)這個(gè)技術(shù)美國1919年就有了，國內也有企業(yè)能做，但大家只生產(chǎn)最常用的黑色和白色兩種。”曹欣羊說(shuō)出秘密：“我們的設備也都是國產(chǎn)的，只是自己研發(fā)了一個(gè)裝置，讓絲出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)有了顏色。創(chuàng )新有時(shí)候技術(shù)是門(mén)檻，觀(guān)念也是門(mén)檻。”

早2年，想讓曹欣羊接受采訪(fǎng)，他一定一溜煙就躲起來(lái)了，但如今隨著(zhù)幾千種顏色被研發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，他也開(kāi)始愿意露面。“不說(shuō)其他研發(fā)費用，一種顏色的絲光開(kāi)發(fā)投入就需要5萬(wàn)元，5000種顏色就是2.5億元。”

這幾年，華欣每年的投入不斷增加，去年研發(fā)設備投入就達5億多。

難怪，當2003年，第一個(gè)廠(chǎng)房開(kāi)工不久，曹欣羊就預感產(chǎn)能不夠，立即又去批了塊地造第二個(gè)廠(chǎng)房。2004年，第二個(gè)廠(chǎng)房一開(kāi)工，去年產(chǎn)能又已飽和。

原液著(zhù)色加上免上漿技術(shù)，比起傳統的紡織品行業(yè)，少了印染工序，能源成本迅速降低。“化纖行業(yè)生產(chǎn)1000萬(wàn)噸產(chǎn)品，我們比傳統的能省下1000億度電，相當于10個(gè)田灣核電廠(chǎng)年發(fā)電總量；能省下23億噸水，相當于70座日處理10萬(wàn)噸重污染水的處理廠(chǎng)年處理量；能省下130萬(wàn)噸染輔料，相當于100多個(gè)萬(wàn)噸級染料化工廠(chǎng)年產(chǎn)量。”

這組數據讓我們明白，為什么華欣的產(chǎn)品成本能如此之低。

聰明樓，省下2/3人工

紹興代理商2天前從網(wǎng)上提交了提貨單，2天后就接到華欣電話(huà)，貨已備好，來(lái)取貨。

上周五下午4點(diǎn)多，一輛過(guò)磅后的卡車(chē)開(kāi)出了華欣大門(mén)，沈永樵說(shuō)，以前一般客戶(hù)提貨都在上午，現在趕下午場(chǎng)的多了——因為產(chǎn)能已經(jīng)飽和，如果要貨必須提前申請。

大門(mén)邊，沈永樵指著(zhù)一幢不起眼的高約20米的大樓說(shuō)，這是他們投資7000萬(wàn)的“聰明樓”，沒(méi)有它的時(shí)候，取貨的人經(jīng)常亂套，現在好了，這些問(wèn)題全部解決。

大樓并沒(méi)有想象中那么神氣光鮮，一樓大廳有4、5個(gè)工人，生產(chǎn)完的貨物通過(guò)自動(dòng)運輸帶送進(jìn)來(lái)，過(guò)磅，然后就有一只電子手“啪”地把一張“身份證”摁到包裝箱上，無(wú)須動(dòng)手，貨物被輸送到它該呆的地方。

跟著(zhù)箱子，來(lái)到建筑尾端，像立體車(chē)庫一般，一個(gè)個(gè)箱子被升到空中，整整齊齊疊在標有英文字母的空格中。

“隨著(zhù)公司的產(chǎn)品品種不斷增多，顏色經(jīng)常搞錯，或者根本就找不到，因為都平鋪，工廠(chǎng)空間也變得很擁擠。”沈永樵說(shuō)，這套設備以前郵政、煙草公司用得比較多，化纖行業(yè)卻從來(lái)沒(méi)有。自從“聰明樓”蓋起來(lái)，現在什么貨放哪個(gè)位置都由電腦控制，只要輸入相關(guān)信息，就可以在取貨口取，出錯的事情就再也沒(méi)發(fā)生過(guò)，效率提高不說(shuō)，光人工就省下了2/3。“這7000萬(wàn)值！還被列入國家863計劃。” ?

零排放，一噸成品少排200噸廢水

說(shuō)起2008年優(yōu)異成績(jì)，曹欣羊并不像很多企業(yè)家那樣精神抖擻，有問(wèn)并不一定有答。

可一說(shuō)起環(huán)保、“零排放”，原本陷在柔軟沙發(fā)里的身子就挺了起來(lái)，十指也變得異常靈活，掰著(zhù)給我們講社會(huì )效益。

“印染一噸紡織品，將排放232.5噸高污染廢水，治理需要大量費用。很多企業(yè)為了省錢(qián)就偷排，更是影響了生態(tài)環(huán)境。而我們上色過(guò)程不需要一滴水。每生產(chǎn)1噸彩色滌綸纖維或面料需要130千克的染料和輔料，我們僅需7.5千克。用我們的產(chǎn)品本來(lái)就在為國家節能。”

“用我們的原料可以省去印染環(huán)節，下游企業(yè)的成本自然降低了，因此貨一直供不應求。”但曹欣羊似乎并不滿(mǎn)足。

盡管他并不愿意接受記者采訪(fǎng)，但為了能推廣這個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，曹欣羊顯然是豁出去了，“不怕模仿，大家都來(lái)做，就能節省更多能源”。

眼光遠

才能跑得遠

日前，記者來(lái)到杭州聚光科技采訪(fǎng)，邊上人工湖中間的假山還來(lái)不及修飾，湖邊的泥土還來(lái)不及修整鋪上草皮，而辦公樓里已經(jīng)熱火朝天。雖然剛搬進(jìn)新大樓，但CEO姚納新就已經(jīng)在擔心，這塊地明年就不能承載他們的發(fā)展。

或許高新企業(yè)就是這樣，他們的發(fā)展速度需要你有一定的想象力。

2008年，華欣的年銷(xiāo)售28億，利稅增長(cháng)翻一倍；聚光科技銷(xiāo)售4億，利潤達1個(gè)多億。一個(gè)是地地道道的蕭山人，一個(gè)是留學(xué)歸國創(chuàng )業(yè)的海龜；一個(gè)從事的是傳統行業(yè)的創(chuàng )新，一個(gè)從事的是空白市場(chǎng)的探索。不管哪個(gè)行業(yè)，什么人，只要有眼光有膽識，就能獲得高利潤。

但了解了他們高利潤高發(fā)展的背后，就會(huì )明白這一切都是那么不容易。曹欣羊把一家發(fā)展緩慢但卻穩定的織布機廠(chǎng)完全改裝，每年的研發(fā)設備投入均超過(guò)1億元，去年甚至達到了近6億元。2001年，姚納新和搭檔王健回國，靠著(zhù)朱敏200多萬(wàn)的投資，研發(fā)了2年多，那兩年他們沒(méi)有任何收入，不知道明天是否會(huì )成功。2004年，產(chǎn)品投入市場(chǎng)，就受到追捧。“我們的車(chē)間里停著(zhù)一臺臺‘寶馬’！”姚納新開(kāi)玩笑地說(shuō)，他們產(chǎn)品中一臺最普通的檢測表都要二三十萬(wàn)元。既然是高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng )新就是生命，只有不停地跑，保持在前列，“我們現在已經(jīng)有10多種產(chǎn)品，還有二、三十個(gè)在研發(fā)，以后不僅工業(yè)上用得到，消費者也能用上我們的產(chǎn)品。”姚納新笑著(zhù)說(shuō)，“如果花10元買(mǎi)個(gè)檢測器，照下就知道蘋(píng)果的糖份、白酒的質(zhì)量，你愿意消費么？”

由于地理、人才等優(yōu)勢，杭州市的高新技術(shù)企業(yè)一直走在全省前列。前不久，杭州市804家企業(yè)剛剛通過(guò)國家高新技術(shù)企業(yè)認定，計算機、通訊和軟件技術(shù)這三個(gè)領(lǐng)域以及相關(guān)的企業(yè)共有329家，占杭州已認定高新技術(shù)企業(yè)總量的40.9%。

“隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)格局調整，杭州市的高新技術(shù)企業(yè)這幾年像雨后春筍不斷冒出來(lái)。他們有的還在種子期，有些已經(jīng)進(jìn)入快速成長(cháng)期，還有一些比如恒生電子、浙大網(wǎng)新已經(jīng)是經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨現在走得很穩定了。”杭州市經(jīng)委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)處處長(cháng)王明興說(shuō)，這兩年，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對杭州整個(gè)GDP的貢獻正在不斷增長(cháng)。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，浙江正泰太陽(yáng)能科技有限公司于2007年11月投產(chǎn)第一條25MW生產(chǎn)線(xiàn)，去年9月又有三條生產(chǎn)線(xiàn)相繼投產(chǎn)，目前已形成100MW晶體硅太陽(yáng)能電池生產(chǎn)規模，2008年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.9億元，出口額5.8億元。今年初，公司完成了太陽(yáng)能薄膜電池中試生產(chǎn)線(xiàn)安裝調試，生產(chǎn)出樣品。今年將投資8.5億元，建設薄膜電池產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線(xiàn)，從瑞士引進(jìn)的設備將于近期到廠(chǎng)，爭取6月份投產(chǎn)。浙江萬(wàn)向太陽(yáng)能有限公司已形成30MW電池組建生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品全部出口，2008年營(yíng)業(yè)收入3億元……

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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