●用創(chuàng )新?lián)屨际袌?chǎng)空白點(diǎn)

●拓寬渠道探索營(yíng)運新模式

●用好政策堅定發(fā)展道路

2月22日至24日，上海第91屆中國針棉織品交易會(huì )上，體現頂呱呱“健康消費，快樂(lè )生活”宗旨的“樂(lè )活館”首度向公眾亮相，清新典雅的環(huán)保健康服飾、獨樹(shù)一幟的商號形象，成為中針會(huì )的亮點(diǎn)，引來(lái)無(wú)數客戶(hù)駐足。

頂呱呱的服飾原料采用的是彩棉、白棉、羊毛、羊絨、桑蠶絲等純天然纖維，保持纖維原色，無(wú)需印染，少部分采用植物染色或環(huán)保染料，因此，產(chǎn)品深受消費者青睞，多年來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售量始終穩居同行業(yè)榜首。

雖然面臨國際金融危機的不利影響，2008年10月后，“頂呱呱”服飾受到廣大消費者的熱捧，各地經(jīng)銷(xiāo)商的訂單紛至沓來(lái)，遠遠超出了公司計劃生產(chǎn)量，頂呱呱彩棉服飾有限公司決定加大生產(chǎn)力度，擴張產(chǎn)品線(xiàn)，擴大生產(chǎn)規模，想盡一切辦法滿(mǎn)足更多消費者對自身穿衣健康的需求，以“健康消費，快樂(lè )生活”為主題的樂(lè )活館應運而生。

面對挑戰，各地紡織企業(yè)積極應對，其中一些研發(fā)能力強，自身管控好、技術(shù)能力高的紡織企業(yè)，在突圍路上已邁出了堅定步伐。頂呱呱彩棉服飾有限公司便是典型代表。該公司2008年產(chǎn)值達到3億元，增長(cháng)達到20%。公司董事長(cháng)頊同保說(shuō)：“今年春節，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售額比去年同期增長(cháng)了30%”。

堅持自主創(chuàng )新拓市場(chǎng)

頂呱呱彩棉有限公司隸屬于東華紡織集團，成立于2002年，擁有員工近2000名，是國內最早專(zhuān)業(yè)從事彩棉研究、開(kāi)發(fā)和實(shí)現彩棉制品產(chǎn)業(yè)化、規模生產(chǎn)的民營(yíng)科技型企業(yè)，也是國內最大的彩棉制品生產(chǎn)和供貨商。

據了解，通過(guò)自主創(chuàng )新，頂呱呱已掌握含自主知識產(chǎn)權的彩棉產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的核心技術(shù)，并申報獲得了多項國家專(zhuān)利。其中，利用雜交、系統選育等手段培育出的彩棉新品種，品質(zhì)已達到世界領(lǐng)先水平；天然彩色棉的核雄性不育生物工程技術(shù)和棕色天然彩棉長(cháng)絨培育技術(shù)，已取得國際領(lǐng)先地位；彩棉本身也已成為國家863項目重點(diǎn)支持的新型纖維材料。

在強大的技術(shù)科研力量基礎上，企業(yè)通過(guò)ISO14001質(zhì)量／環(huán)境管理體系、生態(tài)紡織品行業(yè)ISO14024—I等認證，同時(shí)，成功打造出著(zhù)名彩棉品牌———“頂呱呱”，年產(chǎn)彩棉面料、服裝、床品多達八大系列、500多個(gè)品種，數百萬(wàn)件套服飾，在全國建立近2000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品遍布全國。

為應對危機，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，“頂呱呱”繼續向高科技挑戰。2008年，公司自主研發(fā)的虞美人膠原蛋白內衣、火美人發(fā)熱纖維內衣等諸多高科技含量產(chǎn)品也相繼推向市場(chǎng)。據悉，該公司當前還在增加投入，研究運用FIYCOOL等高科技纖維滿(mǎn)足戶(hù)外運動(dòng)瞬間吸濕排汗的要求，推出戶(hù)外運動(dòng)內衣。

堅定信心探索營(yíng)運新模式

2008年，頂呱呱公司開(kāi)始嘗試以連鎖作為銷(xiāo)售渠道，輔以極具競爭力的銷(xiāo)售價(jià)格，讓品牌拉動(dòng)產(chǎn)品終端銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現上下游鏈條有效整合。

這是該公司應對國際金融危機的另一決策———積極開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)渠道。

首先，他們通過(guò)在河南鄲城縣成立棉紗廠(chǎng)，儲備優(yōu)質(zhì)原材料。然后，通過(guò)成立常規內衣、外穿內衣、時(shí)尚內衣、襪子事業(yè)部、男裝事業(yè)部、女裝事業(yè)部、家居事業(yè)部、新渠道事業(yè)部、電視購物部等部門(mén)，多渠道多角度，做足做強每一條產(chǎn)品線(xiàn)，做好準備。

其次，該公司仔細研究了“蘇寧”等家電連鎖業(yè)，確定必須對自身產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售模式進(jìn)行創(chuàng )新，也就是在未來(lái)商業(yè)營(yíng)運模式中，走大整合、大賣(mài)場(chǎng)路線(xiàn)。在行業(yè)整體性業(yè)績(jì)下滑的2008年，該公司年銷(xiāo)售額依然實(shí)現了20%增長(cháng)幅度。

今年，“頂呱呱”提出將創(chuàng )建商號品牌的目標，也就是希望能探索建設一個(gè)環(huán)保品牌的零售商號模式，打造健康服飾產(chǎn)業(yè)的蘇寧、國美，實(shí)現品牌由商品品牌到商號的轉型。

發(fā)展的信心來(lái)自哪里？該公司董事長(cháng)頊同保表示，信心來(lái)自國家政策。最近，國家出臺了一系列保增長(cháng)、擴內需的政策措施，這體現了國家對紡織行業(yè)的高度重視，輕紡企業(yè)要積極利用國家宏觀(guān)政策的變化，加快把握發(fā)展機遇。

2008年12月，頂呱呱公司新立項研發(fā)項目“天然彩棉緯編環(huán)保功能性面料及其制品”，目前已通過(guò)專(zhuān)家評審，并列入2008年度國家火炬計劃項目。該項目將從根本上為品牌的綠色健康屬性增添差異化競爭優(yōu)勢，大力加強公司產(chǎn)品研發(fā)力度.

“紡織服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我們用足政策，讓生產(chǎn)規模擴大加速發(fā)展，必將能極大帶動(dòng)種植、紡紗、織布、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步發(fā)展，從而拉動(dòng)城鄉剩余勞動(dòng)力就業(yè)。”頊同保說(shuō)。
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來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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