您好,歡迎來(lái)到紡織交易網(wǎng)TEX86.CN ! [會(huì )員登錄](méi) [免費注冊] [信息發(fā)布]

您當前位置：紡織交易網(wǎng)TEX86.CN >> 商業(yè)資訊 > 詳細信息

美特斯邦威讓“輕資產(chǎn)”變重

相關(guān)專(zhuān)題：資訊頻道資訊頻道發(fā)布時(shí)間：2009-01-12

資訊導讀：　　1月13日訊　導語(yǔ)：因輕資產(chǎn)戰略獲利頗豐的美特斯邦威，推出中高端商務(wù)休閑品牌

1月13日訊　導語(yǔ)：因輕資產(chǎn)戰略獲利頗豐的美特斯邦威，推出中高端商務(wù)休閑品牌ME&CITY，并購買(mǎi)和持有商業(yè)物業(yè)來(lái)加強直營(yíng)店的權重，開(kāi)始讓資產(chǎn)變重。

全球最大的運動(dòng)鞋制造商耐克公司并不擁有鞋廠(chǎng)，荷蘭的菲利浦公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)線(xiàn)，飛機制造商波音公司本身只生產(chǎn)座艙和翼尖……1991年美國知名學(xué)者羅杰-內格爾將這種虛擬化設計、生產(chǎn)、財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等功能，通過(guò)各種方式借助外力整體彌補的經(jīng)營(yíng)形式加以總結，提出了“虛擬經(jīng)營(yíng)”的概念。1996年浙江人周成建并不知曉這一概念，但他創(chuàng )建的內地最早的休閑服飾集團美特斯-邦威已開(kāi)始憑直覺(jué)運用它，周成建將與生產(chǎn)相關(guān)的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給各類(lèi)加工企業(yè)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售交給各地的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，自己則主要集中資源和精力用于產(chǎn)品的設計研發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)，規避了生產(chǎn)和銷(xiāo)售中的風(fēng)險。

時(shí)至今日，輕資產(chǎn)戰略下的虛擬經(jīng)營(yíng)模式讓美特斯邦威于2008年8月28日在深交所掛牌上市，周成建家族也以170億元的資產(chǎn)成為“胡潤服裝富豪榜”的首富。按道理說(shuō)，美特斯邦威的現金流是健康的，上市前它的現有銀行存款達4.7億元，流動(dòng)資金約13億元。且根據其集團財報顯示，2007年它實(shí)現銷(xiāo)售額31.57億元，利潤總額為4.33億元，毛利率達38.8%，高于服裝業(yè)A股上市公司及港股可比較上市公司34.39%的平均水平，其0.95%的市場(chǎng)份額在國內20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。周成建的IPO是為什么？“上市所募集的八成資金里，15%的資金會(huì )投入到信息系統的建設上，85%用來(lái)做渠道建設。”美特斯邦威的招股說(shuō)明書(shū)表明它要逆市擴張，周成建認為此刻加重資產(chǎn)是好時(shí)機。

“今年中國的很多企業(yè)銀根緊縮，是最缺錢(qián)的時(shí)候，從整個(gè)社會(huì )來(lái)說(shuō)資金并不充裕，這時(shí)候東西會(huì )相對便宜。但在美特斯邦威是最有錢(qián)的時(shí)候，所以這是我們的優(yōu)勢，我們要做的是把每一分錢(qián)用好。”周成建告訴本刊記者。他的理想是做全球的裁縫，然而美特斯邦威在休閑服飾市場(chǎng)占有率雖為第一，但份額并不足1%，第二、第三名和美特斯邦威的市場(chǎng)份額差距也僅在0.3%，整個(gè)行業(yè)還處于完全競爭狀態(tài)，并不存在占絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導品牌。

“中國服裝行業(yè)、中國傳統產(chǎn)業(yè)，其靜態(tài)價(jià)值比任何一個(gè)國家都有優(yōu)勢。上游是世界的制造大國，下游是占世界1/5人口的消費大國，任何一個(gè)國家都沒(méi)有這么好的資源和機會(huì )，但是中國沒(méi)有一個(gè)品牌成為世界上有影響的品牌，中國大部分市場(chǎng)被那些90%在中國制造的品牌所占領(lǐng)，這既是一個(gè)機會(huì )，又是一個(gè)挑戰。”周成建向本刊記者表示，美特斯邦威的目標是復合增長(cháng)率超過(guò)30%。

他解釋30%復合增長(cháng)率的目標由來(lái)：“一個(gè)優(yōu)秀的品牌，市場(chǎng)占有率必須達到3%至4%的比重，才是一個(gè)持續的、能被消費者認同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來(lái)看，今天做到50億元的銷(xiāo)售額，未來(lái)需要做到150億元才能達到3%。從動(dòng)態(tài)市場(chǎng)發(fā)展看，中國服裝行業(yè)在過(guò)去幾年復合增長(cháng)率達到15%左右，休閑服的復合增長(cháng)率還要高。同時(shí)，20世紀80和90年代的年輕消費群體的消費需求有很強的自然需求，無(wú)論是定位在18～25歲的‘美特斯-邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場(chǎng)空間潛力都是巨大的。”知名市場(chǎng)調研公司Euromonitor的統計顯示，2006年國內休閑服裝市場(chǎng)的零售總額約3571億元，占國內服裝市場(chǎng)總量的59.70%，自2001年至2006年的年復合增長(cháng)率為15.31%。它預計未來(lái)我國休閑服裝市場(chǎng)零售總額的年復合增長(cháng)率為14.10%，并將于2010年達到6053億元的規模，屆時(shí)將占國內服裝市場(chǎng)整體規模的58.97%。

2007年，伴隨國內市場(chǎng)的內生性增長(cháng)以及服裝外貿多重不利因素的影響，中國服裝內貿增長(cháng)率15年來(lái)第一次超過(guò)外貿，全國服裝和紡織行業(yè)70%的利潤來(lái)源于內貿市場(chǎng)，內貿已經(jīng)成為中國服裝的主戰場(chǎng)。服裝產(chǎn)業(yè)內達成的共識是，在國際貿易不確定因素、原材料成本上漲、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢減弱、出口經(jīng)濟政策的調整和人民幣升值等影響下，目前服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿易型轉變。這個(gè)新階段的特征為：一方面由于服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與資本市場(chǎng)的聯(lián)系日益緊密，國內服裝行業(yè)出現資源集中、市場(chǎng)集中的趨勢，而另一方面由于國民經(jīng)濟的發(fā)展及服裝產(chǎn)業(yè)內部發(fā)展的不均衡，行業(yè)內又存在大量有待挖掘的新機遇。

在2005年，中國紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境也經(jīng)歷了一次變化：國際貿易摩擦頻發(fā)，大量外銷(xiāo)訂單滯后，一些企業(yè)開(kāi)工不足，一些小型工廠(chǎng)甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威實(shí)現了近30億元人民幣的年銷(xiāo)售收入，靠的就是虛擬經(jīng)營(yíng)對資源的有效整合。但現在美特斯邦威的“虛擬渠道”經(jīng)營(yíng)模式正面臨挑戰。整個(gè)服裝行業(yè)早就整體演進(jìn)到輕資產(chǎn)時(shí)代，差異性無(wú)存，競爭卻是日益加劇。在連鎖經(jīng)營(yíng)日漸成為市場(chǎng)渠道主流業(yè)態(tài)的今天，美特斯邦威在二級市場(chǎng)的未覆蓋率為33%，三級市場(chǎng)的未覆蓋率為64%，在渠道價(jià)值鏈上美特斯邦威仍有巨大空間。可是2007年美特斯邦威加盟權重高達87.16%的特許加盟系統的銷(xiāo)量貢獻僅為62.2%。

在經(jīng)歷成長(cháng)階段后，企業(yè)的資源和經(jīng)營(yíng)中心勢必會(huì )向“重資產(chǎn)”增長(cháng)模式轉型，譬如ZARA這樣的服裝業(yè)零售巨頭一般均以直營(yíng)店為主要銷(xiāo)售模式，來(lái)獲得穩定的店鋪資源。周成建也早就認識到了這點(diǎn)。2001年至2007年，美特斯邦威直營(yíng)店的年復合增長(cháng)率為33.44%，明顯快于加盟店29.95%的年復合增長(cháng)率。而在募集資金的八成中拿出85%來(lái)在重要城市購買(mǎi)和持有50家商業(yè)物業(yè)，雖不符合美特斯邦威一向秉承的輕資產(chǎn)策略，但適合當下的美特斯邦威發(fā)展需求。

周成建這樣解釋買(mǎi)店鋪這回事：“對于美特斯邦威這樣想做服裝零售業(yè)百年老店的品牌而言，固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不可或缺。雖然公司直營(yíng)店鋪租約的平均年限在6～8年之間，但重點(diǎn)城市黃金地段的店鋪非常珍貴，不排除無(wú)法續約或者租金大幅上漲的情況在未來(lái)發(fā)生，只有通過(guò)購買(mǎi)的方式才能及時(shí)獲得這些稀缺資源，真正穩定直營(yíng)店鋪網(wǎng)絡(luò )。從簡(jiǎn)單財務(wù)匯報的角度，我們比較了購買(mǎi)店鋪和租賃店鋪兩種方式的優(yōu)劣，考慮到國內店鋪租賃價(jià)格不斷提升和購買(mǎi)資產(chǎn)需每年折舊等因素，得出了購買(mǎi)店鋪比較有利的結論，這其中并未重點(diǎn)考慮商業(yè)店鋪未來(lái)增值的可能性。”

而建立大型直營(yíng)店還有助于提升品牌形象，他補充道：“對于我們這樣以店鋪作為最主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的休閑服零售企業(yè)而言，還需要同時(shí)考慮該等店鋪的購買(mǎi)所產(chǎn)生的撬動(dòng)周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的杠桿效應，從過(guò)往在直營(yíng)店鋪網(wǎng)絡(luò )建設的經(jīng)驗看，雖然大型直營(yíng)店單獨的投資回報率不高，投資回收期長(cháng)，但對樹(shù)立品牌形象、提供顧客更完美的消費體驗，以及增強周邊加盟商信心上很有幫助，該杠桿效應最終體現為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。”

更實(shí)際的情況是，目前“ME&CITY”和“美特斯-邦威”這兩個(gè)品牌還是共享店鋪資源，而這兩個(gè)品牌本身有其差異性。定位在中高端商務(wù)休閑的“ME&CITY”品牌與生俱來(lái)的一個(gè)使命就是提升“美特斯-邦威”的品牌內涵，以改變其低端休閑的形象，它最大的市場(chǎng)機會(huì )在于中國職場(chǎng)新人和中產(chǎn)階級對服裝的需求。不客氣地說(shuō)，他們正構成了近年來(lái)逐步進(jìn)入中國的ZARA、H&M和UNIQLO等國際休閑服零售業(yè)巨頭的消費群體。“ME&CITY的機會(huì )在于國內類(lèi)似品牌不夠強大，國際品牌尚不了解中國的市場(chǎng)，或者說(shuō)他們并沒(méi)有特意為中國市場(chǎng)進(jìn)行布局、設計、管理。”周成建告訴本刊記者，這一品牌并不是心血來(lái)潮推出的，實(shí)際上它作為美特斯邦威的都市系列已經(jīng)嘗試了3年，“現在ME&CITY的供應商已有上百家，原來(lái)只給國外大品牌和奢侈品牌代工的工廠(chǎng)，也都開(kāi)始為ME&CITY品牌代工了。”國際貿易環(huán)境的轉變也為周成建帶來(lái)了利好。渠道必然要帶來(lái)的改變是：“從2009年春夏開(kāi)始，ME&CITY會(huì )有獨立的店鋪。2008年10月ME&CITY的第一家3000平方米的全國旗艦店在上海南京東路開(kāi)業(yè)，其他的店鋪在陸續裝修改造中，預計2009年我們將開(kāi)設25至50家類(lèi)似規模的ME&CITY專(zhuān)賣(mài)店。”話(huà)說(shuō)回來(lái)，3000平方米的店面需求，并非普通代理商可以承受的，考慮到品牌最初的傳播效果，目前美特斯邦威也只能是自營(yíng)為主，而在提升品牌上的重投入，又必然會(huì )逐步將“輕資產(chǎn)”加重。

來(lái)源：中國羽絨網(wǎng)

我要申請開(kāi)通成為會(huì )員

本文標簽：美特斯邦威品牌 ME&Y 鞋運動(dòng)鞋輕資產(chǎn) 邦威服裝周成建

免責聲明： 本站所有信息均來(lái)自網(wǎng)絡(luò )和相關(guān)會(huì )員發(fā)布，本站已經(jīng)過(guò)審核，如有發(fā)現第三者他人利用各種借口理由和不擇手段惡意發(fā)布、涉及到您或您單位的肖像及知識產(chǎn)權等其他不便公開(kāi)的隱私和商業(yè)信息時(shí)，敬請及時(shí)與我們聯(lián)系刪除處理。但為此造成的經(jīng)濟或各種糾紛損失本站不負任何責任，特此聲明！本站聯(lián)系處理方式：圖文發(fā)送至QQ郵箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820，聯(lián)系手機: 15313206870。

返回頂部