編者按：中俄之間的合作日益密切，這不僅有賴(lài)于兩國經(jīng)濟長(cháng)足發(fā)展，而且也是兩國人民深厚友誼和相互尊敬的體現，當然，這也得益于兩國在工業(yè)貿易領(lǐng)域內一直以來(lái)遵循的合作傳統的復蘇。特別是在紡織服裝領(lǐng)域，兩國的交往非常密切。那么俄羅斯服裝市場(chǎng)現狀怎么樣？俄羅斯人在服裝領(lǐng)域對中國品牌的消費態(tài)度又是怎樣？本文就以上問(wèn)題，摘選了《今日俄羅斯》上的相關(guān)文章，供想進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的服裝品牌生產(chǎn)企業(yè)和供貨商參考。

俄羅斯服裝市場(chǎng)現狀

2007年俄羅斯服裝市場(chǎng)總量達到了400億美元。這其中大約30%為低檔價(jià)位產(chǎn)品，超過(guò)55%的產(chǎn)品為中檔價(jià)位產(chǎn)品。每年服裝市場(chǎng)都會(huì )增加15%-25%。根據我們統計的數據，2008年9月，俄羅斯民眾購買(mǎi)服裝的平均支出為350美元。

在這種情況下，中檔價(jià)位服裝的增長(cháng)速度超過(guò)了整個(gè)市場(chǎng)的平均增長(cháng)速度。根據我們統計的數據，中檔價(jià)位的服裝每年會(huì )增長(cháng)25%-30%。這首先與民眾生活水平的持續提高有關(guān)，當然也與服裝展覽會(huì )上銷(xiāo)售額的逐步下降有關(guān)。消費者越來(lái)越喜歡在商場(chǎng)購物。除此而外，越來(lái)越多的新型貿易中心的開(kāi)業(yè)促進(jìn)了商場(chǎng)貿易額的增長(cháng)。這是因為，在新型商場(chǎng)中，零售商在其攤位安裝設備的費用要低于單獨建筑物店鋪里的費用。

國內服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品在俄羅斯服裝市場(chǎng)的總量中只占3.4%-3.7%。俄羅斯國內服裝市場(chǎng)現在還未飽和且風(fēng)險較小，這不僅吸引了本行業(yè)的很多投資者，而且也引來(lái)了其它商業(yè)領(lǐng)域的一些投資者的目光。

近年來(lái)，從事男裝生產(chǎn)的俄羅斯企業(yè)獲得了巨大的發(fā)展。市場(chǎng)上的男裝是走俏貨。2005年-2007年，市場(chǎng)上對童裝的需求也在增加。很多分析人士認為，這一趨勢與學(xué)校的校服有關(guān)。當然，童裝走俏的根本原因還在于，俄羅斯正在發(fā)生著(zhù)“人口爆炸”，這是我國政府推行人口政策的結果。

在此我們需要指出的是，運動(dòng)裝和內衣是極具前景的服裝種類(lèi)。而分析人士則認為，如今俄羅斯服裝市場(chǎng)上最為走俏的是年輕人的服裝。

值得注意的是，俄羅斯服裝市場(chǎng)開(kāi)始呈現出西方發(fā)達服裝市場(chǎng)所具有的典型的發(fā)展趨勢。首先，這表現在生產(chǎn)周期加速，在降低費用的同時(shí)提高了生產(chǎn)量。因此，“每天”實(shí)用物品的比例都在減少。如果說(shuō)幾年前這種類(lèi)型的服裝占積壓品的90%的話(huà)，那么現在則不超過(guò)15%。并非所有的產(chǎn)品都可以如期賣(mài)掉，這樣，百貨中心的商品數量就增加了。根據各企業(yè)的統計數據，所有不低于15%的積壓品，接下來(lái)都會(huì )被輾轉運送到百貨商店。

我們認為，未來(lái)幾年莫斯科的服裝市場(chǎng)會(huì )漸趨飽和，因此對于服裝零售商而言，進(jìn)軍俄羅斯消費水平較高的主要區域和自然資源開(kāi)采區域具有較好的發(fā)展前景。

俄羅斯人在服裝領(lǐng)域對中國品牌的消費態(tài)度

調查結果顯示，年輕人的衣櫥中沒(méi)有Sela、GloriaJeans、Savage、Collins、Oggi、Mango、Mexx、Columbia、Benetton、Ostin、Terranova、FinnFlare等品牌的服裝。受訪(fǎng)者最喜歡的品牌有：Sela、GloriaJeans和Savage。

應當指出，上面列舉的這些品牌都在廣告上做足了文章。而且，除了極少數以外，這些品牌的服裝都是“中國制造”。但是，這些品牌中沒(méi)有一個(gè)品牌肯在重要的信息中向消費者指明其原產(chǎn)國。

俄羅斯人從傳統上對于某些產(chǎn)品生產(chǎn)國的聲譽(yù)看得很重。根據我們得到的調查結果，可以肯定地說(shuō)，在俄羅斯人的觀(guān)念中，中國服裝行業(yè)的形象很好，他們對中國持積極正面的態(tài)度。把中國僅僅和市場(chǎng)上的生活日用品以及“人口膨脹威脅論”聯(lián)系在一起的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。絕大多數受訪(fǎng)者(約占受訪(fǎng)總人數的90%)可以明確地描述自己對中國的印象和態(tài)度，大多數俄羅斯人對中國的主要印象是：“偉大悠久的歷史”、“發(fā)達的工業(yè)”、“高科技”、“發(fā)達的市場(chǎng)經(jīng)濟”。由于中國服裝業(yè)在俄羅斯的聲譽(yù)得到了穩固，所以就出現了一種趨勢，人們認為中國的服裝產(chǎn)品絕對沒(méi)有劣質(zhì)的，中國服裝出現劣質(zhì)現象在人們的觀(guān)念中簡(jiǎn)直就是個(gè)神話(huà)。如今，只有35%的受訪(fǎng)者同意中國服裝產(chǎn)品質(zhì)量低下的說(shuō)法。而在2007年，根據全俄羅斯公眾意見(jiàn)研究中心的數據，有80%的受訪(fǎng)者指出中國產(chǎn)品質(zhì)量低下。

俄羅斯人對于中國服裝產(chǎn)品態(tài)度上的這種變化的原因在于，人們發(fā)現俄羅斯市場(chǎng)上中國品牌的產(chǎn)品出現了(31%的俄羅斯人知道中國服裝品牌)。這種情況下，他們就將所有的中國產(chǎn)品視為同一。

如今，中國品牌產(chǎn)品集中進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的形勢一片大好：世界金融危機正波及俄羅斯的消費者，對西方昂貴品牌的需求將會(huì )下降，而中等價(jià)位的商品將更具市場(chǎng)前景。

俄羅斯消費者對中國產(chǎn)品信任度的提升是中國生產(chǎn)廠(chǎng)家和供貨商在俄羅斯市場(chǎng)成功立足的關(guān)鍵因素。

中國品牌的產(chǎn)品進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，應高度重視其產(chǎn)品的廣告推廣情況，因為如今俄羅斯人對于中國的產(chǎn)品廣告持批判態(tài)度，這就降低了他們對中國品牌產(chǎn)品的信任度。

我們認為，主要錯誤在于在設計廣告理念時(shí)，中國企業(yè)沒(méi)有全面考慮到俄羅斯的社會(huì )思潮特點(diǎn)和中俄兩國在廣告理解上的差別。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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