美國是我國傳統的紡織品服裝三大出口市場(chǎng)之一，主流市場(chǎng)的需求衰退，正考驗著(zhù)越來(lái)越多的紡織出口制造商。

據海關(guān)統計，2008年，我國對美國出口紡織品和服裝共計253.7億美元，僅增長(cháng)1.8%，增幅為近十年來(lái)首次回落至一位數。其中，服裝出口同比下降1.2%，紡織品出口同比增長(cháng)11%。2008年全年對美國的出口波動(dòng)頻繁，總體處于低迷狀態(tài)，服裝出口缺乏增長(cháng)動(dòng)力。從昔日兩位數的出口增速的繁榮跌入市場(chǎng)下滑低迷時(shí)，企業(yè)無(wú)可選擇地面對著(zhù)殘酷的現實(shí)。

受金融危機的影響，全球紡織品服裝的消費需求量不斷萎縮，不少紡織品服裝出口商都明顯感受到市場(chǎng)需求的下挫。在企業(yè)面臨著(zhù)越來(lái)越嚴峻的市場(chǎng)考驗下，是現在撤出，還是苦苦支撐？感受需求萎縮之痛

日益深化的金融危機使歐美消費者的消費習慣正在發(fā)生改變，也使市場(chǎng)消費結構處于不斷的變化之中。人們在削減用于娛樂(lè )的開(kāi)銷(xiāo)和奢侈品、高檔產(chǎn)品開(kāi)支的同時(shí)，對紡織品和服裝等生活必需品的價(jià)格也更加敏感。因此，采購商極力壓低訂單的價(jià)格，使供應商面臨著(zhù)更大的成本壓力。很多外貿企業(yè)在保證接單不虧損的基礎上，都在努力留住采購商，希望在艱難時(shí)期能相互扶持，共渡難關(guān)。“現在即便是保本微利經(jīng)營(yíng)，我們也盡量留住客戶(hù)，因為訂單一旦流失就很難再回來(lái)。現在困難的時(shí)候我們咬一咬牙，采購商也清楚我們的付出，等市場(chǎng)有起色了，就會(huì )一點(diǎn)點(diǎn)好起來(lái)。”記者在采訪(fǎng)中了解到，很多企業(yè)有這樣的想法。

進(jìn)有進(jìn)的理由，退有退的道理。

上海某制衣有限公司的出口業(yè)務(wù)經(jīng)理魏先生告訴記者，現在美國市場(chǎng)的買(mǎi)家對產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，天然纖維含量高、功能性強的高附加值的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)價(jià)格相對較高，因此市場(chǎng)接受程度有一定困難。而印度、孟加拉等周邊國家在低端的大路產(chǎn)品上比我國具有更低的綜合成本，低端產(chǎn)品我們不具有成本競爭優(yōu)勢。“外部需求明顯下降，尤其是美國市場(chǎng)的訂單下滑十分厲害，采購商壓價(jià)的情況十分普遍，大部分產(chǎn)品的訂單價(jià)格平均下降10%~20%。從目前來(lái)看，歐洲的消費市場(chǎng)受金融危機的影響相對小一些，市場(chǎng)需求也相對穩定，所以公司計劃把美國市場(chǎng)放一放，今年重點(diǎn)在歐洲市場(chǎng)上有所突破。”受市場(chǎng)形勢所迫，這家公司把2009年的美國市場(chǎng)圈入了“冬眠區”，縮小了開(kāi)拓力度。“因為只有市場(chǎng)回暖后，市場(chǎng)對高附加值的功能性產(chǎn)品的需求量才會(huì )明顯反彈，現在我們抓緊開(kāi)發(fā)的阻燃、抗菌和功能性產(chǎn)品在目前市場(chǎng)狀況下需要較長(cháng)的市場(chǎng)接受期，但是等到市場(chǎng)復蘇后，這些高附加值的產(chǎn)品將會(huì )有好的市場(chǎng)表現。”

“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”

浙江新陽(yáng)服飾股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理姜錦富認為，在市場(chǎng)低迷的狀況下，企業(yè)不能單純被動(dòng)地等待市場(chǎng)復蘇和轉暖，而是要走出去，積極尋找市場(chǎng)機會(huì )。新陽(yáng)股份曾經(jīng)參加過(guò)在美國拉斯維加斯舉辦的綜合性展會(huì )，因為參展商來(lái)自不同行業(yè)，展品種類(lèi)繁多，所以參展的效果不太理想。與紡織服裝類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性國際性展會(huì )相比，后者的效果要好得多。

因此，越是在今年國際市場(chǎng)形勢低迷的情況下，公司不但要參加紡織行業(yè)協(xié)會(huì )主辦的“紐約展”，還要參加“歐洲展”，并且計劃對俄羅斯市場(chǎng)也要加大關(guān)注度。

據了解，浙江新陽(yáng)每年專(zhuān)業(yè)設計開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的各類(lèi)真絲、羊絨、棉、麻、毛等針織系列服裝，年產(chǎn)80萬(wàn)件(套)以上，90%以上出口日本、美國、西歐等市場(chǎng)。以前在市場(chǎng)形勢好的時(shí)候，公司的出口訂單主要是做中高檔產(chǎn)品，由于訂單量大做不過(guò)來(lái)，還經(jīng)常要委托外加工才能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。現在客戶(hù)需要中低檔產(chǎn)品的訂單開(kāi)始增多，因此公司的外貿形勢并未比去年明顯下滑。公司現在一是依靠緊緊抓住產(chǎn)品品質(zhì)這個(gè)關(guān)鍵來(lái)保住市場(chǎng)，二是加大新品開(kāi)發(fā)的力度。近年來(lái)，公司的產(chǎn)品不斷延伸，以羊絨和純天然蠶絲為主要原料，先后開(kāi)發(fā)了羊絨、真絲混紡、絲/羊絨、絲/羊毛、絲/麻、絲/棉、絲加氨綸、柞絲等新品種針織服裝。優(yōu)質(zhì)的原料、全新的創(chuàng )意設計，設計生產(chǎn)的一次成型織可穿服裝，品種、款式緊跟國際市場(chǎng)需求，得到了穩步的市場(chǎng)推廣。

姜錦富說(shuō)，以前市場(chǎng)對中高檔產(chǎn)品的需求較大時(shí)，公司接的純羊絨針織服裝的出口訂單較多；現在市場(chǎng)需求有了變化，公司就想辦法開(kāi)發(fā)出多種纖維原料混紡的毛衫產(chǎn)品，不僅降低成本，符合市場(chǎng)需求的走勢，而且保證了穩定優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，客戶(hù)的市場(chǎng)接受度不斷提高。

因此，在大批國內企業(yè)因接不到訂單停產(chǎn)甚至瀕臨倒閉的情況下，新陽(yáng)公司的開(kāi)工率仍然能保持在80%左右。姜錦富說(shuō)，紡織品和服裝是民生行業(yè)，不論全球經(jīng)濟走勢如何，有了好的產(chǎn)品品質(zhì)，善于在危機中搶抓機遇，就能夠留住客戶(hù)，戰勝市場(chǎng)的低迷。他堅信，“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)”，只要有好的信用和質(zhì)量，就一定會(huì )有市場(chǎng)。

金融危機給制造業(yè)帶來(lái)的嚴冬期還在繼續，但姜錦富的話(huà)語(yǔ)中充滿(mǎn)了對市場(chǎng)的期待和信心。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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